Международные раунды финансирования принесли более 19 миллионов реалов микро- и малым предприятиям в последнем квартале

Стремясь диверсифицировать рынки для малого бизнеса за пределами Бразилии, Sebrae в партнерстве с ApexBrasil и Бразильской конфедерацией сельского хозяйства и животноводства (CNA) успешно инвестировала в продвижение микро- и малых предприятий среди международных покупателей.

Только с июля, когда президент США Дональд Трамп подписал меру, предусматривающую повышение пошлин на национальную продукцию, в Чили и Панаму уже была проведена международная миссия, а в нескольких штатах Бразилии было проведено семь деловых раундов, ориентированных на зарубежные рынки. Объем ресурсов, полученных в результате заключенных сделок, уже превысил 19 миллионов реалов. – консолидированная на сегодняшний день стоимость с результатами, полученными всего за четыре раунда.

Всего в этих инициативах приняли участие 238 малых предприятий. Многие из них экспортируют продукцию, прямо или косвенно затронутую повышением пошлин правительством США на бразильский экспорт. Они производят фрукты, мёд, машины и оборудование, косметику, одежду и другие товары.

Наибольший объём бизнеса (12,5 млн реалов) был достигнут в ходе выставки Exporta + Brasil в Боа-Виста, Риу-Гранди-ду-Норти. Эта инициатива, организованная ApexBrasil совместно с Sebrae, прошла в середине июля. В ней приняли участие 24 малых предприятия из сферы продуктов питания и напитков, товаров для дома и строительства. По словам Роберты Авиз, координатора по международному бизнесу Sebrae, основными направлениями экспорта являются страны Южной Америки.

Поскольку раунды нацелены на малые предприятия, которые только начинают экспортировать, им легче выйти на эти рынки.

Роберта Авиз, международный бизнес-координатор в Sebrae

До конца года запланировано проведение еще шести деловых раундов в Бразилии с участием иностранных покупателей, а также четыре международных миссии в Данию (Apomondia – крупнейшая в мире выставка пчеловодства), Перу (Expoalimentaria), Уругвай и Аргентину (Jornada Exportadora Agritech) и Испанию (Fruit Attraction Madrid).

Компания Aviz подчёркивает, что с начала этого года около 1500 компаний получили помощь в рамках программы интернационализации Sebrae, включая консультационные услуги по подготовке к разработке бизнес-планов и инициатив за рубежом. Для участия в деловых раундах и международных миссиях компании отбираются на основе публичного объявления. Помимо полной поддержки на протяжении всего процесса, включая подготовку к деловым встречам, предприниматели также могут получить субсидии на покрытие транспортных расходов.

Сумки «медленной моды» из Бразилии по всему миру

Уже 10 лет сумки и аксессуары Panier Brasil завоёвывают сердца покупателей по всей Бразилии, а в прошлом году этот бразильский бренд начал международную экспансию. Компания позиционирует себя в сегменте «медленной моды», используя экологичные методы производства изделий, изготавливаемых вручную по индивидуальному заказу, используя, прежде всего, натуральные волокна и сырье, которое в изобилии встречается в природе.

Генеральный директор Panier Brasil Анна Чавес управляет бизнесом вместе со своей сестрой Марией Лаурой Чавес, которая, вдохновившись зарубежным опытом, создала бренд. Изначально компания осуществляла небольшие поставки за границу конечным покупателям, которых привлекла реклама сумок в социальных сетях. По словам Анны, в прошлом году у неё родилась мечта представить бренд во всех уголках мира.

Мы начали изучать экспорт и искать возможности. Именно тогда я наткнулся на Sebrae и Apex-Brasil, которые открыли нам двери. Покупатели чувствуют себя гораздо увереннее, работая с компанией, прошедшей обучение в этих организациях. В этом и заключается вся разница.

Анна Чавес, генеральный директор Panier Brasil

Ориентируясь на рынок B2B, компания начала участвовать в международных бизнес-раундах. Они уже побывали, например, в Чили и Майами, а также встречались с зарубежными покупателями в Бразилии. Бренд уже вышел на рынки Англии, Японии и США. «Малый бизнес, как правило, не знает, что может экспортировать, и думает, что это доступно только крупным. Самое сложное для меня — не осуществить первый экспорт, а продолжать поставки. Именно это делает нас по-настоящему экспортёрами», — считает он.

В случае с США Анна рассказывает, что ей удалось осуществить поставку, но из-за высоких цен контракт был приостановлен. «Повышение тарифов стало для нас ударом, но мы продолжаем изучать стратегии выхода на американский рынок, одновременно ожидая переговоров МЕРКОСУР с Европейским союзом для изучения европейского рынка», — делится он.

Переговоры с США затихают, но другие рынки открываются

Бренд Class Professional — ещё один небольшой бизнес, ориентированный на международный рынок. Этот бренд, базирующийся в Рио-де-Жанейро, был запущен в 2016 году и специализируется на уходе за вьющимися и непослушными волосами. Генеральный директор Катия Линс, имеющая более чем 20-летний опыт работы на рынке, обратилась за поддержкой к Sebrae и Apex-Brasil для участия в международных деловых раундах, первоначально в Латинской Америке и Анголе.

Первый экспорт был осуществлен в Чили, где компания уже имела контакты до участия в экспортной поездке. Также компания занимается экспортом в Перу, где ведёт переговоры с аптечной сетью, которая также выступает в качестве дистрибьютора. Помимо продажи продуктов, ориентированных на профессиональный рынок, Катия применяла свои навыки преподавания, предлагая обучение и развитие. Благодаря семинарам и курсам она наладила контакт со своими клиентами и привлекла внимание международного рынка.

Наш технический центр — ещё одно наше преимущество. Например, в Анголе мы сотрудничали с салоном красоты, чтобы создать для них собственный бренд с линейкой нашей продукции.

Катия Линс, генеральный директор The Class Professional

Компания Class Professional также работает по франчайзинговой модели. По её словам, из-за высоких пошлин вопрос экспорта в США пересматривается. «У нас есть контакты с бразильцами, работающими в этой отрасли, но переговоры зашли в тупик. Всё это произошло совсем недавно, но мы намерены немного подождать», — прокомментировала она. В будущем бизнес-леди планирует выйти и на Европу. «Там очень строгие правила», — поясняет она.

Следим за арабами и европейцами

Биокосметический бренд Top Amazon из Рондонии также стремится выйти на международный рынок. Генеральный директор бренда Эуса Маркес, специализирующаяся на химии и косметологии, инвестирует в производство веганской продукции на собственной фабрике с 2020 года, когда она получила консалтинг от Sebrae. Для этого ей пришлось оставить карьеру реселлера и создать собственный бренд.

Малый бизнес с обширным портфелем продукции возглавляется женщинами и отличается бережным отношением к природным ресурсам Амазонки и местным кооперативам, использованием экстрактов, выращенных на месте и без применения пестицидов, а также растительных масел и сливочного масла.

Бренд принял участие в нескольких международных деловых раундах в Бразилии и за ее пределами при поддержке Sebrae. «Мы были в Колумбии и Перу, но всё ещё ведём переговоры», — говорит он. Недавно компания приняла участие в выставке красоты в Сан-Паулу, где установила несколько контактов.

Эуса считает, что арабские страны и Европейский союз предлагают больше возможностей для бизнеса за рубежом. «В этих странах Амазонка ценится больше», — отмечает она. Для неё участие в международных бизнес-раундах — ценный опыт. «Это возможность узнать о продуктах, которые они ищут», — заключает она.