Decentrale opwekking is booming in Italië. Maar alleen centrales zijn niet langer voldoende.

Decentrale opwekking consolideert haar strategische rol in de energietransitie van Italië , met een recordgroei in het commerciële en industriële (C&I) segment. Alleen al in 2024 werd in deze sector ongeveer 2 GW aan nieuwe fotovoltaïsche capaciteit geïnstalleerd, wat neerkomt op 30% van het nationale totaal. De sector bereikte daarmee een cumulatief vermogen van 17 GW van de in totaal 37 GW die in Italië is geïnstalleerd.

De "Energy Forward" -analyse van Bain & Company legt deze trend vast: het C&I-segment mikt op 42 GW tegen 2030, in lijn met de nationale doelstellingen voor koolstofreductie en energiebestendigheid. Ook in Europa is het momentum duidelijk merkbaar: in de commerciële en industriële sector is al meer dan 135 GW geïnstalleerd, met prognoses van 275 tot 320 GW tegen het einde van het decennium.

"Deze cijfers bevestigen dat decentrale opwekking niet alleen een duurzame optie is, maar ook een strategische factor voor de autonomie en het concurrentievermogen van bedrijven", legt Roberto Prioreschi, regionaal managing partner bij Semea bij Bain & Company , uit. "In een context waarin energiekosten de Europese industrie benadelen, bieden deze oplossingen een concrete kans om de afhankelijkheid van import te verminderen, de kosten te stabiliseren en nieuwe investeringen aan te trekken."

Bain waarschuwt echter dat decentrale opwekking alleen niet langer voldoende is . De vraag van bedrijven evolueert naar geïntegreerde modellen die opwekking, opslag, efficiënte airconditioning, elektrische mobiliteit, beheersystemen en energiehandel combineren.

Hier komt de zogenaamde "Behind-the-Meter" (BtM)-ruimte in beeld: alles wat zich "achter de meter van de klant" bevindt, dat wil zeggen binnen het bedrijf of de industriële locatie, en dat autonome energieproductie, -beheer en -optimalisatie mogelijk maakt. BtM omvat fotovoltaïsche systemen, batterijen, warmtepompen, HVAC-systemen, laadstations voor elektrische voertuigen, energiebeheersoftware en diensten voor deelname aan de energiemarkt. Het doel is om de consument te transformeren tot een actieve deelnemer die in staat is om de netafname te verminderen, de kosten te stabiliseren en de duurzaamheid te verbeteren.

Volgens Bain wordt de BtM-sector de nieuwe concurrentiearena voor de transitie . In Italië zou de markt voor "Capex-as-a-Service"-modellen – die energie-investeringen omzetten in diensten – kunnen groeien van de huidige € 100-150 miljoen tot een waarde tussen de € 800 miljoen en € 1,2 miljard in 2030.

Ook het regelgevingskader draagt bij aan de ondersteuning van deze ontwikkeling. Zo is er de Integrated Text on Electricity Dispatching (Tide), die vanaf 2025 decentrale bronnen en samengevoegde kleinverbruikers toegang zal geven tot netwerkdiensten. Zo wordt een actieve rol van bedrijven in de transitie aangemoedigd.

Volgens Bain & Company zijn er drie belangrijke trends die de investeringsbeslissingen van bedrijven bepalen. Flexibiliteit en modellen met lage capex: Er is een groeiende vraag naar capex-as-a-service -modellen die toegang bieden tot energiesystemen en -diensten zonder hoge initiële investeringen. Geïntegreerde oplossingen: Bedrijven zoeken oplossingen die opwekking, opslag, energiebeheer en markthandel combineren. Maatwerk en servicekwaliteit: Er is een toenemende focus op partners die gespecialiseerd advies, oplossingen op maat en geavanceerde klantenservice kunnen bieden.

"Bedrijven willen niet langer alleen een fotovoltaïsch systeem, maar een echt modulair, betrouwbaar energieplatform dat is gebouwd rond hun behoeften", benadrukt Prioreschi . "Het is een transformatie die een nieuwe manier van denken over aanbod en klantrelaties vereist."

Om te concurreren in de BtM-sector, leggen Bain-experts uit, moeten exploitanten verder kijken dan alleen de verkoop van hardware . Er is een alomvattend industrieel model nodig dat de volledige energielevenscyclus van de klant bestrijkt, met gedegen expertise in ontwerp, constructie en exploitatie, geavanceerde energiebeheer- en handelsmogelijkheden, en de strategische inzet van AI om de efficiëntie met wel 10-15% te verbeteren.

"Concurrerend zijn draait niet alleen om efficiëntie", voegt Alessandro Cadei, senior partner en hoofd van Semea Energy & Natural Resources bij Bain & Company, eraan toe. "Het vereist intelligentie in klantrelaties en het vermogen om technologieën, diensten en processen op steeds veranderende manieren te orkestreren, afhankelijk van behoeften en contexten."

De verandering is ook cultureel van aard . "We moeten overstappen van het turnkey-model naar het Capex-as-a-Service-model. Degenen die verder kunnen kijken dan het pure transactiemodel, langetermijnrelaties kunnen opbouwen en een geïntegreerd, klantgericht aanbod kunnen bieden, zullen belangrijke spelers zijn in de volgende cyclus van de energiesector", concludeert Cadei.