La startup de software berlinesa Kombo adquiere a su cliente Midlane

Kombo, la startup berlinesa de SaaS, adquiere Midlane, empresa berlinesa de tecnología de recursos humanos. Midlane era cliente de Kombo. ¿Qué hay detrás de la adquisición y cuáles son los próximos pasos?

La startup de software berlinesa Kombo adquiere Midlane, la startup de tecnología de RR. HH. Con esta adquisición, Kombo busca fortalecer su posición en el mercado de RR. HH. Lo emocionante es que los fundadores ya se conocían, ya que Midlane ya era cliente de Kombo. "Nos ayudamos mutuamente como socios estratégicos y para intercambiar retroalimentación estratégica", afirma Robin Betz, fundador de Midlane. "Al considerar los próximos pasos, surgió la discusión sobre si sería conveniente colaborar".

Kombo es una startup SaaS. Ofrece a las empresas la posibilidad de conectar diversas soluciones de software de recursos humanos a través de una única interfaz, lo que permite su gestión centralizada.

Alexander Kübel, Aike Hillbrands y Fabian Rothfuß fundaron Kombo en 2022. Los tres se conocieron en la universidad y fueron aceptados en Y Combinator en agosto de 2022. Un mes después, su startup cerró su primera ronda de financiación inicial. 468 Capital, Y Combinator e inversores ángeles también participaron.

El equipo de Kombo también se expandió rápidamente a Nueva York, donde abrió una segunda oficina además de la de Berlín. Según Kombo, Estados Unidos es el mercado de crecimiento más importante para la startup. La empresa genera la mayor parte de sus ingresos allí, afirma Kübel.

Hoy, Kombo afirma tener unos ingresos recurrentes anuales (ARR) de 6,5 millones de dólares. Entre sus clientes se incluyen Heyjobs, Qonto, Mercor y otras scaleups estadounidenses.

La empresa de tecnología de RR. HH. Midlane se especializa en empresas medianas. Se dirige principalmente a empleados que no tienen trabajos de oficina, sino que trabajan en logística o producción, por ejemplo. Con Midlane, las empresas pueden registrar las horas de trabajo, programar turnos y emitir nóminas. Con el apoyo de IA.

Robin Betz y Mathias Klenk fundaron Midlane en Berlín en 2023. Ahora se produce la adquisición, aunque en el pasado Midlane contó con el apoyo de inversores de renombre, como el VC Cherry Ventures , la familia Viessmann, así como el fundador de Bolt, Markus Villig, y Niklas Plath, fundador de Flaschenpost.

El enfoque de Midlane en empleados de tamaño mediano en ensamblaje, producción y almacenamiento ayuda a Kombo a ofrecer un mejor producto. "Este es un mercado multimillonario en EE. UU., donde hay una grave escasez de trabajadores cualificados y una alta rotación de personal", afirma Betz.

Para Kombo, la adquisición significa, entre otras cosas, acceso a talento . «Es difícil para Kombo encontrar personal competente que entienda tanto los flujos de trabajo de RR. HH. como la compleja arquitectura de integración», afirma Kübel. «El equipo de Midlane aporta ambas cosas. En el mercado laboral actual, fue más eficiente adquirir la empresa que contratar y formar talentos comparables individualmente».

Para Midlane, ahora es el momento ideal para vender, ya que los fundadores se enfrentaban a una decisión: o "otra ronda de financiación para un crecimiento agresivo" o "la oportunidad de formar parte de inmediato de la infraestructura líder en RR. HH.", afirma Betz. "La decisión recayó en Kombo porque juntos podemos lograr en seis meses un crecimiento que nos habría llevado al menos dos años lograr individualmente."

Los fundadores y parte del equipo se incorporan a Kombo. Betz asumirá el rol de asesor de salida al mercado. Esto significa que liderará la entrada estratégica de Kombo en contacto con grandes empresas con más de 1000 empleados. "Si bien anteriormente Kombo prestaba servicios principalmente a scaleups y startups, ahora abre las puertas a las grandes empresas", afirma Kübel. Klenk, a su vez, asumirá una posición de liderazgo en ingeniería.

"Gran parte del equipo de Midlane apoya a Kombo en Berlín y Nueva York en diversas funciones", afirma Betz. "Para los pocos empleados cuyas funciones se solapan, hemos encontrado alternativas atractivas".

El objetivo actual de Kombo es una mayor expansión en EE. UU. y el desarrollo de productos, como su propio agente de IA. «Cuando los solicitantes hacen clic en una oferta de trabajo interesante en una bolsa de trabajo como Indeed, Stepstone o LinkedIn, suelen ser redirigidos a una plataforma de empleo externa», afirma Clemens Hannen, Growth Marketer de Kombo. «Allí, tienen que crear una cuenta, escribir su currículum manualmente y responder a muchas preguntas repetidas».

Esto provocaría que los solicitantes abandonaran el proceso. Según la startup, el agente debe completar las solicitudes automáticamente, de conformidad con la normativa de protección de datos y únicamente con el consentimiento de los solicitantes.

La visión de Kombo es clara: "Queremos convertirnos en el estándar de facto de la industria y proveedor de infraestructura en tecnología de RR.HH. en los próximos 12 a 24 meses, similar a Stripe en tecnología financiera".

El mercado de tecnología de RR. HH. está creciendo, pero el volumen de financiación no. Según un informe de Embrace , el año pasado, el volumen de inversión en startups de RR. HH. disminuyó un 23 %. Esto significa que existe presión para consolidarse.