Por que essa queda do mercado é sua chance de acelerar a velocidade do produto, conquistar clientes e dominar o próximo ciclo

Os volumes de criptomoedas despencaram de um aumento de US$ 126 bilhões após a eleição de Trump para meros US$ 35 bilhões . As ações de tecnologia permanecem lentas em comparação com suas máximas anteriores, mesmo com o dólar atingindo a mínima da década . O capital de risco parece estar prendendo a respiração coletivamente, com as principais empresas do Vale do Silício adaptando seus modelos de negócios. Isso não é um colapso — longe disso. É uma pausa rara e frágil. Um momento de equilíbrio de "esperar para ver" que, como todas as pausas do mercado, provavelmente não durará.

Por trás das manchetes, uma história muito maior está se desenrolando. Os Estados Unidos e a China reabriram discretamente negociações comerciais de alto nível com o objetivo de aliviar as tensões que definiram os últimos cinco anos de desacoplamento e protecionismo. Segundo a Bloomberg , essas negociações estão entre as mais sérias desde que as tarifas da era Trump começaram a remodelar as cadeias de suprimentos globais. Ao mesmo tempo, a China está supostamente afrouxando os controles de capital e cortejando investidores globais novamente, o que sugere que Pequim considera a atual estagnação econômica arriscada demais para ser sustentada.

Se essas negociações produzirem avanços — sejam elas reduções de tarifas, uma distensão nas exportações de tecnologia ou redefinições coordenadas de políticas — os investidores podem esperar uma reação do mercado não vista desde o início de 2021. Em suma, essa calmaria pode ser a calmaria antes da próxima alta global. Quando o capital voltar a fluir para os setores de alto crescimento, isso ocorrerá de forma repentina e violenta.

Os fundadores devem encarar este momento como o que ele é: uma dádiva. O silêncio entre os ciclos é o momento mais raro e valioso para construir. Atenção é barata. A concorrência é mínima. Os clientes estão mais acessíveis. E, embora os investidores pareçam quietos, eles estão observando atentamente as equipes que permaneceram focadas enquanto outras perderam o fôlego.

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Para fundadores de startups, o mandato mais importante agora é aumentar a velocidade. Isso não significa trabalhar mais horas ou perseguir uma vaga ideia de "correria". Significa eliminar a fricção do ciclo do seu produto e entregar recursos ou atualizações tangíveis aos usuários semanalmente. Se o seu roteiro for trimestral, divida-o em blocos semanais de entrega. Ferramentas como Linear e Notion ajudam as equipes a se manterem alinhadas sem sobrecarga de processos. Para experimentos de interface do usuário ou voltados para o usuário, o Figma continua sendo uma das maneiras mais rápidas de passar da ideia ao protótipo sem desacelerar o desenvolvimento. Os fundadores devem colocar a mão na massa com seus produtos e se concentrar em entregar valor aos usuários avançados.

Igualmente crucial é a proximidade com o usuário. É fácil pular conversas com clientes quando a captação de recursos é difícil e a velocidade dos recursos diminui, mas é exatamente nesse momento que ouvir é mais importante. Até mesmo cinco conversas breves podem remodelar seu roteiro. Faça perguntas simples: O que frustra os usuários avançados atualmente? Quais recursos eles pararam de usar e por quê? Esse feedback não fica em painéis ou apresentações de vendas — ele fica no espaço entre o que os usuários dizem e o que gostariam que existisse.

Outro uso importante dessa pausa é a construção de uma distribuição própria. Canais pagos ficam superfaturados durante a estagnação do mercado e, a menos que você tenha levantado uma mega rodada, não é possível superar os concorrentes tradicionais. Em vez disso, concentre-se no alcance orgânico e na confiança do público. Use ferramentas de marketing de conteúdo como Substack ou Beehiiv para aumentar uma lista de e-mails imune a mudanças de algoritmo. Invista tempo em SEO e ranqueamento de palavras-chave. Grave pequenos vídeos explicativos de produtos ou vídeos de visão com Loom ou Descript — não para "viralizar", mas para humanizar seu processo de construção e aprofundar a confiança do público por meio da transparência. Quando os mercados esquentarem, as pessoas se lembrarão dos construtores que continuaram aparecendo discretamente — e dirão: "Consegui o alfa para um projeto quente que está prestes a estourar".

Os sinais macroeconômicos estão se alinhando. Os rendimentos dos títulos de longo prazo estão começando a oscilar, sugerindo que os mercados esperam maior estímulo governamental ou flexibilização monetária. Os mercados de capitais chineses estão mostrando sinais de entrada de estrangeiros novamente, especialmente na atividade de ETFs em Hong Kong e Singapura. A retórica dos bancos centrais está mudando — de "contenção" para "cooperação". Assim que essa mudança se tornar pública e coordenada, os mercados se recuperarão, começando por setores de alto risco e alta recompensa, como criptomoedas, infraestrutura de IA, e-commerce e ferramentas B2B de ponta.

Aqui está a verdade que a maioria não dirá: você não terá tempo para se preparar quando isso acontecer. Os vencedores do próximo ciclo não serão aqueles que esperaram pacientemente que as condições melhorassem. Serão os fundadores que trataram esse silêncio como um sprint, não como um intervalo. Então, bum! O lendário investidor de risco do Vale do Silício, Tim Draper, publicou uma publicação nas redes sociais dizendo: " O Slack transforma a comunicação, a Microsoft responde com o Teams. A Tesla entra no mercado e, de repente, todas as montadoras redescobrem a inovação. O progresso acontece em explosões de energia."

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Ser o primeiro a chegar ao mercado é importante. Isso significa lançar MVPs improvisados antes que eles estejam perfeitos. Escrever landing pages antes do produto estar pronto. Criar listas de espera e gerar buzz, mesmo que os custos de aquisição de clientes não estejam otimizados. Não é hora de polir; é hora de estar presente. Os investidores se lembram de quem entregou, quem ouviu e quem fez barulho sem precisar de um mercado em alta para fazer isso por eles.

Este momento do ciclo não parece urgente, mas é. O silêncio é uma armadilha. Os únicos fundadores que sobreviverão à onda serão aqueles que estão construindo agora, entregando semanalmente, enquanto o mundo não está assistindo.

Envie mais rápido. Construa com mais profundidade. Converse com seus usuários fiéis. Expanda seus canais de conteúdo. Envolva.

Porque quando o capital retornar, ele não enviará um save-the-date.

Ele vai derrubar a porta. E tudo o que você construiu neste trecho tranquilo ficará de pé ou será levado embora quando os grandes chegarem.