Popyt na franczyzy medyczne wzrośnie o 20% w przyszłym roku

Anna Rozhdestvenskaya, szefowa katalogu Franshiza.ru: „W tym roku segment franczyzy medycznej obchodzi swoje 20-lecie; w Rosji pojawił się on w 2005 roku wraz z wydaniem pierwszej oferty franczyzowej największej rosyjskiej sieci laboratoriów. Na przestrzeni lat segment ten przeszedł wiele transformacji, stał się konkurencyjny i cieszy się dużym popytem wśród inwestorów zarówno w stolicy, jak i w regionach.

Obecnie najpopularniejszymi franczyzami w segmencie medycznym są kliniki, na które popyt rośnie już drugi rok z rzędu. Ponadto takie franczyzy są interesujące zarówno dla osób zaczynających od zera, jak i dla istniejących ośrodków medycznych, które chcą przejść z kategorii pojedynczych placówek do sieci pod silną marką i tym samym zwiększyć swoją efektywność i rozpoznawalność na rynku.

W 2024 r. na rosyjski rynek franczyzowy weszło ponad 500 nowych franczyz. Jest to największy wzrost podaży w ostatnich latach. W 2024 r. rynek franczyzy medycznej w Rosji wzrósł o 8% pod względem liczby ofert.

„Wprowadzenie na rynek naszej własnej franczyzy medycznej „Be Healthy” miało miejsce w tym roku, w przededniu 20. rocznicy istnienia firmy, i uważamy to za wydarzenie przełomowe dla segmentu medycyny prywatnej. Rynek franczyz medycznych w Rosji ma duży potencjał wzrostu. Udział kierunku „medycyna” w ogólnej strukturze całej oferty franczyzowej wynosi zaledwie mniej niż 3%, co jest o kilka punktów procentowych niższe od istniejącego salda w praktyce światowej” – powiedział Rodion Stupin , dyrektor generalny sieci klinik Be Healthy.

Średni wiek franczyzy medycznej wynosi 7,6 roku, przy czym najbardziej „doświadczonymi” franczyzami są laboratoria medyczne. 26% franczyz medycznych zostało uruchomionych przed 2015 r., co charakteryzuje ten segment jako dość doświadczony i dojrzały. Jednocześnie w segmencie jest wielu nowych graczy, którzy weszli na rynek w ciągu ostatnich pięciu lat (45% całkowitej liczby franczyz w segmencie w maju 2025 r.). Jest to dowód na to, że rynek się rozwija: jest on interesujący zarówno dla sprzedawców, jak i kupujących franczyzy.

„Franczyza medyczna jest interesująca dla potencjalnych partnerów ze względu na stabilny i stały popyt na usługi medyczne oraz dość wysoki poziom oczekiwanej rentowności: 15–30 % w zależności od regionu, otoczenia konkurencyjnego i programu medycznego” – skomentował Witalij Baranow, szef projektu franczyzowego sieci klinik Be Healthy.

94% franczyzodawców pobiera opłatę ryczałtową, która jest jedną z najwyższych na rynku franczyzowym. Średnio wynosi ona ponad 1 mln rubli dla franczyz tego segmentu, z wyjątkiem franczyz laboratoriów medycznych, gdzie opłata ryczałtowa zaczyna się od 65 tys. rubli, ale średnio wynosi 300-350 tys. rubli.

„Ryczałtowa opłata za franczyzę Be Healthy może wynieść 1,5 mln rubli. Jednocześnie partner, oprócz prawa do korzystania z marki, otrzymuje w tej kwocie pełne wsparcie dla uruchomienia i dalszej działalności kliniki, jednolite standardy świadczenia opieki medycznej, systemy informacji medycznej i laboratoryjnej, interakcję z firmami ubezpieczeniowymi, wszystkie możliwości strony internetowej, aplikacji mobilnej sieci i wiele więcej” – wyjaśnił Witalij Baranow .

Motorem wzrostu są franczyzy wysoce wyspecjalizowanych klinik medycznych (stomatologia, ortopedia, ginekologia itp.), a ten trend będzie się tylko nasilać w nadchodzących latach. Obecnie stanowią one 69% wszystkich klinik franczyzowych, a następnie kliniki multidyscyplinarne (17%) i laboratoria medyczne (14%).

Pierwsze miejsce pod względem zainteresowania franczyzami medycznymi zajmuje Moskwa, a kolejne miejsca zajmują Petersburg, Krasnodar, Rostów nad Donem i Stawropol.

Za priorytetowe dla rozwoju tego typu działalności uważa się miasta liczące 400 tysięcy mieszkańców i więcej, a także miasta o mniejszej liczbie ludności, ale dużej sile nabywczej, takie jak Sterlitamak, Chanty-Mansyjsk, Nowy Urengoj i inne.