De Nestlé-oorlog tussen Coca-Cola en Nestlé ontaardt in een prijsgevecht.

Afgelopen najaar was er een tsunami in de Spaanse voedingssector . Met name in de drankensector. De legendarische Nestea- ijsthee verdween. Het sloeg in als een bom. Maar achter de bombastische krantenkoppen speelde zich een kaartenspel tussen distributeurs af. Een oorlog die een jaar later, in ieder geval deze zomer, eindigde met een prijsgevecht en een zoektocht naar ruimte in de belangrijkste Spaanse supermarkten.

Begin oktober 2024 werd aangekondigd dat Nestlé , de eigenaar van de rechten op het merk Nestea, zijn distributiecontract met Coca-Cola zou beëindigen. Dagenlang werd gedacht dat het merk de markt zou verlaten. Maar dat bleek niet het geval. Direct werd onthuld dat het al in onderhandeling was met een nieuwe partner.

Een paar weken later werd bekend dat Grupo Damm, bekend om zijn bieren, de distributeur zou worden. De oorlog was begonnen. IJskoud, net als thee. Coca-Cola had zijn eigen plannen. Ze lanceerden Fuze Tea . Bovendien had de Amerikaanse multinational een troef achter de hand: ze hadden het recept in handen, en dat zou hun grote promotie worden.

In de loop der tijd is dit probleem niet verdwenen. Hoewel het ook wat verwarrend was voor de duizenden consumenten die altijd al ijsthee als alternatief voor frisdrank gebruikten. Het probleem was dat de oude Nestea nu eigenlijk Fuze Tea heet . En dat was degene met de zogenaamd originele formule. De "traditionele" Nestea had dus een nieuwe smaak.

Gezien deze context zetten Nestlé en Damm alles op alles. Begin dit jaar wilden ze met een stevige promotiecampagne – er was geen bushalte die de kwestie niet weerspiegelde – duidelijk maken dat Nestlé springlevend was op de Spaanse markt. Coca-Cola slaagde er daarentegen in om Fuze Tea in alle supermarkten beschikbaar te maken. In principe was het hét nieuwe merk, dé nieuwkomer. Maar de frisdrankgigant heeft veel invloed op de Spaanse economie, zowel in de horeca als in de distributie. Niemand wilde het risico lopen om zijn nieuwe ijstheemerk in de kou te laten staan . Bovendien speelde de factor "origineel recept" hier een rol. Consumenten die op prijs kopen, speelden misschien een ondergeschikte rol, maar degenen die een speciale voorliefde voor dit product hebben, zouden niets anders meer drinken.

Na een half jaar heen en weer geslingerd te hebben, omdat Nestea ruimte moest terugwinnen in sommige supermarkten, vochten beide merken deze zomer tot het uiterste om hun logo te vestigen. Dit vereiste biedingen en tegenaanbiedingen. Om nog maar te zwijgen van het feit dat Nestea bijvoorbeeld nog steeds niet aanwezig is in de Mercadona . Een flinke handicap, aangezien we het hier hebben over de grootste supermarktketen van Spanje. En verreweg.

Ter referentie: het Valenciaanse merk heeft de beroemde 1,5-literfles citroenthee voor € 1,49. In dit geval Fuze Tea. Als meest bezochte zaak door consumenten is dit de perfecte maatstaf.

Deze prijzenoorlog is terug te zien bij de Franse retailgigant Carrefour . Het paradepaardje van het merk Coca-Cola kost er € 1,90, terwijl dat van Nestlé meer dan € 2 kost. Dit geldt ook voor de andere Franse concurrent. Alcampo heeft flinke acties op Fuze Tea, dat € 1,49 kost, en de Nestlé & Damm-drank kost € 1,93.

Er zijn meer voorbeelden. Een van de toonaangevende merken in Madrid, Ahorramás , biedt ook Fuze Tea aan voor € 1,49, terwijl Nestea een hogere prijs hanteert. Niet alle etablissementen delen deze prijsverschillen echter. Dia en Eroski , die tot de merken met het grootste marktaandeel behoren, hanteren dezelfde prijzen.

Veel van deze promoties zijn typisch voor de zomer. Het is belangrijk om te onthouden dat dit een drankje is, ijsthee, dat heel gebruikelijk is in deze tijd van het jaar. Bovendien valt het samen met een periode waarin de alcoholconsumptie afneemt door de opkomst van gezondere gewoonten. Dit zou ook een nieuw front kunnen creëren bij bedrijven met varianten met minder suiker.

De volgende strijd, die al gaande is, zal plaatsvinden in de horeca . Het afgelopen jaar zijn er geruchten opgedoken over vermeende praktijken die beide bedrijven zouden gebruiken om hun aanwezigheid in bars en restaurants te behouden. Maar dit is een sector met vele facetten als het gaat om het nakomen van overeenkomsten met leveranciers, en het is moeilijk te achterhalen wat er werkelijk speelt.

Bovendien is het een zeer gefragmenteerde onderneming die lokaal concurreert. Het is echter vermeldenswaard dat er het afgelopen jaar talloze billboards zijn verschenen die mensen eraan herinneren dat "[één van de merken] hier wordt verkocht."