Attici affidati a giovani: gli acquirenti del mercato immobiliare di lusso di Mosca sono diventati più giovani

Dall'inizio dell'anno, la domanda di alloggi di categoria ultra-premium in nuovi edifici a Mosca è aumentata notevolmente. Sempre più spesso appartamenti e monolocali di prestigio nel centro della capitale vengono acquistati da cittadini di età compresa tra i 20 e i 30 anni. Non sono più interessati alla vista del Cremlino; stanno scegliendo nuovi complessi residenziali in aree della metropoli in rapido sviluppo, con un ambiente tecnologico, una disposizione ponderata e opportunità abitative per la prossima generazione.

I nuovi edifici della capitale, riservati alle classi più elevate e di lusso, continuano a essere uno degli strumenti più affidabili e liquidi per gli investimenti privati ​​dei russi. Negli ultimi 12 mesi, secondo le stime di NF Group, il numero di appartamenti e monolocali ha avuto un prezzo a partire da 1 miliardo di rubli. nel centro di Mosca è raddoppiato.

Come ha affermato Lyudmila Kostyaykina, responsabile del reparto vendite del BEL Development Group of Companies, quest'anno il ritratto dell'acquirente di immobili d'élite è cambiato notevolmente. Se qualche anno fa predominavano le persone benestanti, di età compresa tra i 50 e i 60 anni, oggi molte transazioni vengono effettuate da cittadini tra i 20 e i 30 anni, che preferiscono una forma di comunicazione completamente diversa. "Il denaro arrivava loro facilmente e se ne separavano facilmente. Ecco perché ci sono molti acquisti emotivi", ha aggiunto lo sviluppatore.

"I giovani acquirenti di alloggi di lusso hanno perso l'amore per il centro città. Hanno bisogno di 'movimento', aria, ecologia", ha osservato Olga Vilonova, responsabile del dipartimento immobiliare d'élite di VSN Group. Secondo lei, si tratta dei cosiddetti appartamenti "da weekend". Nei fine settimana, affidano i figli alle cure di guardie giurate e tate, e loro stessi vanno nella capitale per rilassarsi: vanno a teatro, a una mostra, cenano in un accogliente ristorante con cucina deliziosa.

Secondo Kostyaykina, dall'inizio di quest'anno il numero di acquirenti provenienti dalle regioni è aumentato notevolmente. Particolarmente attivi sono i rappresentanti dell’industria petrolifera e del gas, del complesso agroindustriale e di altri settori dell’economia, le cui attività hanno ricevuto una seconda spinta dal percorso della Federazione Russa verso la sostituzione delle importazioni. Ci sono anche molti investitori in criptovalute, blogger, persone che amano viaggiare, che acquistano i cosiddetti immobili "giacca" (per diverse notti - "MK"). Per questa categoria di clienti molti sviluppatori creano servizi alberghieri. Se prima la priorità degli acquirenti d'élite era la posizione e l'atmosfera da club, oggi vengono valutate soprattutto l'infrastruttura e la posizione.

A causa della carenza di siti per l'edilizia d'élite nel centro della metropoli, gli abitanti della capitale si sono trasferiti attivamente nelle regioni limitrofe. "Molti complessi residenziali con la partecipazione di moscoviti sono in costruzione a Krasnodar, Novosibirsk, Vladivostok e Kaliningrad. Inoltre, inizialmente, gli standard della capitale sono generalmente accolti con ostilità dai residenti locali, ma col tempo, la moda moscovita si è radicata anche nelle regioni. Ad esempio, i moscoviti hanno instillato negli abitanti di Novosibirsk l'interesse per i complessi residenziali: se in questa città siberiana gli appartamenti d'élite venivano acquistati solo per residenza personale, ora i lotti vengono spesso acquistati appositamente per essere affittati", ha affermato Kostyaykina.

Non è un segreto che molto rumore nel mercato immobiliare d'élite della capitale sia creato anche dalle domande provenienti dall'Asia. "In pratica, la maggior parte delle transazioni reali tra acquirenti stranieri viene effettuata da cittadini di Bielorussia e Kazakistan. Si tratta di clienti affidabili, solvibili e ben informati sull'agenda di Mosca", ha sottolineato Rigina Gordeeva, Managing Partner di Etagi Prime.

Ha evidenziato una serie di nuove tendenze che stanno prendendo piede. "Oggi le persone con capitali prendono decisioni non solo in base alle proprie esigenze, ma anche pensando al futuro: vengono presi in considerazione gli interessi dei figli e persino dei nipoti", ha sottolineato l'esperto. Se prima, secondo lei, l'argomento chiave a favore della scelta era, ad esempio, la vista sul Cremlino, ora per molti è diventata più attraente "la vista dell'ufficio Yandex" rispetto al centro storico. "Notiamo una domanda costante di nuovi complessi residenziali nelle aree di Mosca in fase di sviluppo, con un ambiente tecnologico, layout ben studiati e opportunità abitative per la prossima generazione", ha aggiunto Gordeeva.

Secondo lei, nel primo trimestre del 2025 la domanda è rimasta elevata, ma il ciclo delle transazioni si è allungato da 2-4 mesi a 6-12. I clienti analizzano attentamente non solo gli oggetti, ma anche il contesto: infrastrutture, scenari di vita, prospettive di crescita. Sempre più spesso scelgono non solo i metri quadri, ma l’immobile che “parla al loro cuore” e corrisponde ai loro scenari di vita.

Un'altra tendenza importante è che i prezzi sono diventati più flessibili. "I prezzi stanno aumentando, ma sempre più spesso le transazioni vengono concluse con sconti. Soprattutto se l'acquirente è disposto a concludere l'affare rapidamente e pagare in un'unica transazione. In questi casi, lo sconto può arrivare fino al 15%. Allo stesso tempo, molte persone scelgono piani di rateizzazione individuali e noi ci adattiamo a questa tendenza", ha aggiunto Gordeeva.

"Tra gli acquirenti di nuovi edifici di fascia premium e superiore, i piani rateali con pagamento dilazionato sono particolarmente apprezzati, in cui l'acquirente effettua un pagamento minimo e poi versa in piccole tranche alla scadenza concordata, fino al 40-60% dell'importo totale. Dopo il calcolo, vengono registrati i diritti di proprietà sul lotto", ha affermato l'agente immobiliare di Whitewill, Alexander Rogov.

Gordeeva ha evidenziato un'altra tendenza interessante: gli acquirenti di immobili di lusso preferiscono terreni con finiture di pregio: "Il nostro cliente è stanco di infinite riparazioni, ritardi e comunicazioni con gli appaltatori. Vuole trasferirsi e vivere lì. Questo è un nuovo livello di maturità del mercato, e la domanda di comfort è fondamentale".

Tuttavia, l'approccio non è dominante. "I nostri clienti preferiscono soluzioni in cui i lavori grezzi di un nuovo edificio sono già stati completati e in cui possono scegliere una finitura di design con possibili modifiche in base alle esigenze del cliente", ha aggiunto Olga Vilonova.

Secondo l'esperto di Dream Realty, Erlan Azhibaev, il confronto tra gli sviluppatori riguardo al completamento ricorda lo scontro tra i due clan dei Montecchi e dei Capuleti in Romeo e Giulietta di William Shakespeare. Secondo lui ci sono aziende che preferiscono vendere lotti senza finiture e sono numerosi gli esempi in cui vengono venduti con successo oggetti con finiture di alta qualità, realizzate con le migliori tecnologie straniere.

L'esperto ha attirato l'attenzione su una nuova tendenza: oggi l'attenzione degli acquirenti di abitazioni di lusso cambia rapidamente. In sostanza, è gestito da una comunità di broker i cui interessi sono focalizzati su nuovi progetti. Di conseguenza, a Mosca sta aumentando il numero di progetti già completati, commissionati due o tre anni fa. Secondo il broker, la quota attuale dei saldi oscilla nei vecchi progetti tra il 10 e il 20%.

Secondo le previsioni di Azhibaev, nei prossimi anni a Mosca crescerà il numero di immobili di lusso, compresi nuovi progetti e ricostruzioni di vecchie dimore. Al contrario, l'agente immobiliare di lusso Nargiz Sultanova ritiene che entro il 2026-2027 il volume dei progetti d'élite a Mosca diminuirà.

Solo il tempo ci dirà quale scenario seguirà la situazione del mercato immobiliare della capitale. Le opinioni degli operatori di mercato coincidono solo su una conclusione. "Il mercato immobiliare d'élite di Mosca manterrà sicuramente il suo status di una delle forme di investimento più affidabili e liquide", afferma Rigina Gordeeva.

Ricordiamo che nella classifica recentemente pubblicata dalla società Intermark, Mosca è entrata nella TOP-5 delle città con gli immobili di lusso più costosi al mondo. Ad esempio, 1 mq. in un nuovo edificio di classe premium nella capitale è valutato 21 mila euro, ovvero circa 2 milioni di rubli. I prezzi degli alloggi di lusso sono aumentati del 30% dal primo trimestre del 2024. Per l'élite, ancora di più. E questa tendenza continuerà nel prossimo futuro, ne sono certi gli analisti.