BBVA rafforza il suo settore bancario privato e punta a conquistare una maggiore quota di mercato nel settore benestante della Colombia con una strategia completa che include investimenti diretti negli Stati Uniti.

Il private banking non è una novità in Colombia. È solo che i grandi istituti finanziari, soprattutto quelli con una maggiore presenza sui mercati internazionali, stanno nuovamente concentrando i loro sforzi nell'attrarre clienti con patrimoni netti elevati – oltre 500.000 dollari, ovvero circa 2 miliardi di pesos – che desiderano diversificare i propri investimenti con attività all'estero, ma anche attraverso un supporto completo, specializzato e globale supportato dalle nuove tecnologie finanziarie.

Gli esperti sottolineano che il segmento benestante in Colombia, quello con un elevato potere d'acquisto, sta vivendo una crescita considerevole, pertanto banche e gestori patrimoniali stanno cercando di conquistare questo segmento con strategie che combinano servizi bancari e di gestione patrimoniale, sfruttando la preferenza di questi clienti per strumenti digitali ed esperienze personalizzate. Questo rappresenta un mercato con un elevato potenziale di profitti a lungo termine per le istituzioni in grado di soddisfare le loro esigenze.

È qui che il management di BBVA sta concentrando le sue attività di private banking, rafforzandole non solo a livello locale ma anche all'estero. Oltre agli uffici di Miami e Houston, presto ne apriranno uno a San Diego e un altro a Panama, dove hanno già ottenuto l'approvazione delle autorità.

"La nuova offerta negli Stati Uniti è il risultato del potenziale del mercato statunitense e dei suoi legami con l'America Latina, in particolare con la Colombia", spiega Humberto García de Alba, direttore esecutivo di Global Wealth presso BBVA, il quale ha affermato che l'attività di gestione patrimoniale è sempre stata parte della sua strategia globale.

"Quello che stiamo portando oggi negli Stati Uniti è l'opportunità per gli investitori di diversificare i loro portafogli", ha affermato.

I dati della banca indicano che, attraverso la sua attività di private banking, gestisce asset di terzi per un totale di oltre 215 miliardi di euro, ovvero circa 252 miliardi di dollari, in nove paesi e appartenenti a circa 1,3 milioni di clienti.

Con questa espansione, BBVA rafforza la sua strategia internazionale di private banking, parte della sua unità globale di gestione patrimoniale e patrimoniale, che integra le competenze in mercati chiave come Spagna, Svizzera e ora Stati Uniti, dove i clienti potranno investire direttamente.

"Il private banking è uno dei punti di forza dell'organizzazione, ed è per questo che l'obiettivo principale della nostra unità di gestione patrimoniale globale è quello di offrire un'esperienza unica e coerente ai clienti con interessi in diverse aree geografiche, diventando il loro miglior alleato finanziario attraverso un modello di relazione e consulenza trasparente, completo e coerente in tutti i nostri processi e soluzioni patrimoniali", ha spiegato Jaime Nicolás Lázaro, responsabile globale della gestione patrimoniale e degli asset della banca spagnola.

Tra le opportunità di investimento disponibili per le persone ad alto reddito che entrano a far parte di una società di consulenza plkan a questo livello vi sono l'acquisto e la vendita di obbligazioni, CDT, TES, azioni ed ETF, sia a livello locale che internazionale.

Allo stesso modo, possono organizzare finanziamenti per l'acquisto di immobili o veicoli, persino finanziamenti al 100% per veicoli ibridi ed elettrici, e ottenere una copertura del rischio finanziario.

Per questo segmento, l'azienda si sta preparando a lanciare una nuova carta di credito premium: Mastercard Black e Infinite Visa, con vantaggi VIP per i viaggiatori.

Oltre ai servizi finanziari, il portafoglio dell'istituto comprende corsi di formazione per dirigenti sulla gestione del patrimonio familiare per le nuove generazioni; esperienze uniche nell'arte, nello sport e nella cultura (visite guidate, eventi sportivi internazionali, concerti); nonché consulenza medica completa, secondi pareri di esperti, assistenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7, nutrizione e assistenza sanitaria preventiva.