Nawy de Egipto, la mayor empresa de tecnología inmobiliaria de África, recauda 52 millones de dólares para competir en Oriente Medio y el Norte de África.

Durante décadas, comprar una propiedad en Egipto significó navegar en un mercado inmobiliario fragmentado, confiar en redes personales, tratar con corredores que cobraban comisiones y enfrentarse a desarrolladores más centrados en vender que en atender las necesidades de los clientes.

En 2019, Mostafa El Beltagy cofundó Nawy para aportar transparencia y eficiencia al mercado. Consolidándose como la plataforma de tecnología inmobiliaria más grande de África, Nawy ha recaudado 52 millones de dólares en financiación de Serie A, liderada por Partech Africa, firma de capital riesgo con sede en África, lo que valida su modelo de combinar la venta de propiedades con servicios de intermediación.

La ronda, que también incluye 23 millones de dólares en financiación de deuda de los principales bancos egipcios, eleva el total a 75 millones de dólares, una de las mayores rondas de financiación Serie A para una startup africana. En 2022, recaudó una ronda semilla de 5 millones de dólares liderada por la familia más rica de Egipto, los Sawiri.

La incursión del CEO El Beltagy en el sector de las tecnologías inmobiliarias comenzó con una frustración personal. Tras varios años trabajando en puestos corporativos en varios países, el exejecutivo de Vodafone quería invertir en bienes raíces en Egipto, un mercado que muchos consideran una protección contra la inflación y la devaluación de la moneda.

Sin embargo, a medida que navegaba por el proceso de compra de una propiedad, la falta de transparencia y la prevalencia de asesoramiento sesgado se convirtieron en problemas evidentes.

“No tenía forma de analizar el mercado y comprender qué había disponible, salvo ir casi desarrollador por desarrollador, recogiendo sus folletos y preguntando a sus vendedores, lo cual era muy ineficiente”, relató el director ejecutivo. “En este sector, todos tienen incentivos para presionarte de una forma u otra”.

Estos desafíos llevaron a El-Beltagy a crear Nawy para ayudar a las personas a comprar, vender, invertir, financiar y administrar propiedades. Su modelo, que combina una plataforma de anuncios inmobiliarios con servicios de corretaje, la ha distinguido en un sector aún dominado por agentes con relaciones sólidas y presenciales. El director ejecutivo lanzó la empresa junto con Abdel-Azim Osman , Ahmed Rafea ,Mohamed Abou Ghanima y Aly Rafea .

Al principio, Nawy tuvo dificultades para conseguir esas propiedades. Los promotores se mostraban escépticos sobre su valor porque no era lo suficientemente grande como para atraer visitas a sus propiedades. Los agentes inmobiliarios, por otro lado, veían a Nawy como un competidor.

Para generar confianza, Nawy introdujo el pago inmediato de comisiones, con pagos por adelantado, a los corredores que realizaban su primera transacción en la plataforma. Esto cambió la percepción del mercado, lo que generó un crecimiento del boca a boca que ha permitido que más de 3000 corredores utilicen activamente Nawy Partners (su producto para corredores), accediendo a inventario en tiempo real y pagos flexibles.

Además, la empresa de tecnología inmobiliaria con sede en El Cairo atrae a más de un millón de visitantes mensuales, con cientos de promotores compitiendo por visibilidad. Unos 150 promotores cubren la mayor parte del mercado egipcio de obra nueva, cuyo valor ronda los 30 000 millones de dólares , con 100 000 transacciones anuales, según El Beltagy.

En los últimos años, Nawy se ha expandido más allá de los servicios de listados y corretaje, convirtiéndose en un ecosistema inmobiliario integral. Esto incluye Nawy Shares, un producto de propiedad fraccionada que permite a los usuarios invertir en propiedades con al menos $500, haciendo que los bienes raíces sean accesibles para la población egipcia de ingresos medios, que durante mucho tiempo ha estado excluida del mercado inmobiliario.

Además, Nawy ha desarrollado un producto hipotecario, “Muévete ahora, paga después”, diseñado para permitir a los usuarios comprar a través de planes de cuotas y opciones de financiamiento en un mercado donde los bancos rara vez ofrecen préstamos para la compra de bienes raíces.

“El mercado inmobiliario está muy desequilibrado, ya que la mayoría de la gente compra obra nueva, no reventa. Creemos que habilitar este producto generará un cambio”, dijo El Beltagy sobre el producto de financiación integrada. “Es una hipoteca con un paquete diferente, ya que las hipotecas son casi inexistentes aquí”. Añadió que la línea de crédito de Nawy de 23 millones de dólares respalda esta oferta.

Recién salida de una nueva ronda, la empresa egipcia de tecnología inmobiliaria Nawy planea una oferta integral

Estos productos han diversificado los flujos de ingresos de Nawy, que la compañía afirma han crecido más de 50 veces en términos de dólares en los últimos cuatro años, a pesar de que la libra egipcia perdió el 69% de su valor.

El Beltagy atribuye gran parte de este crecimiento a la demanda de bienes raíces como protección contra la inflación y la devaluación monetaria. Si bien la crisis monetaria afectó la demanda local, la afluencia de capitales de expatriados ayudó a compensar la caída.

Como resultado, la rentable Nawy cerró 2024 con más de 1.400 millones de dólares en valor bruto de mercancías (GMV), frente a los 38 millones de dólares de 2020.

Con capital fresco, Nawy planea expandirse más allá de Egipto hacia el norte de África y Oriente Medio, regiones que se perfilan rápidamente como algunos de los mercados inmobiliarios más prometedores del mundo. Nawy se centra en Marruecos, Arabia Saudí y los Emiratos Árabes Unidos como sus próximos mercados (en los Emiratos Árabes Unidos, por ejemplo, plataformas como Huspy y Property Finder ya gozan de una sólida reputación).

El Beltagy menciona que la compañía adquirirá empresas más pequeñas en el futuro. Recientemente, adquirió la startup de gestión inmobiliaria ROA y la rebautizó como "Nawy Unlocked", ampliando así su oferta de productos.

La ronda de Serie A, recaudada en dos tramos, financiará estos planes, incluido el avance en el desarrollo de productos y la integración de IA en los procesos de Nawy, según El Beltagy.

Otros inversores notables que participan en la ronda incluyen Nclude Fund de Development Partners International, e& Capital, Endeavor Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, Outliers, Plug and Play, Shorooq Partners, VentureSouq y Verod-Kepple Africa Ventures.

“Nos entusiasma apoyar a Nawy en la construcción de las bases de una experiencia inmobiliaria moderna y tecnológica”, afirmó Tidjane Deme, socio general de Partech. “Su equipo posee un profundo conocimiento del mercado, junto con ambiciosos planes de expansión regional y una ejecución excepcional, lo que los posiciona como el líder indiscutible del sector proptech en África y Oriente Medio”.