Roy Lee von Cluely über die Ragebait-Strategie für Startup-Marketing

Roy Lee von Cluely hat eine Botschaft für Startup-Gründer: Ihr solltet euch intensiver Gedanken darüber machen, wie ihr viral gehen könnt.

„Generell gilt: Wenn Sie nicht im Bereich Deep Tech tätig sind, dann müssen Sie sich unauffällig intensiv auf den Vertrieb konzentrieren“, sagte Lee dem Publikum auf der Disrupt 2025.

Er machte aber auch deutlich, dass nicht jeder für diese Art von viralem Marketing geeignet sei.

„Wer gut im Ingenieurwesen ist, ist wahrscheinlich nicht witzig und wird wohl auch kein Content Creator werden, weil ihm das einfach nicht im Blut liegt. Realistisch betrachtet haben die meisten dieser Leute keine Chance, viral zu gehen.“

Der KI-Assistent Cluely erlangte im April dieses Jahres Berühmtheit durch die virale Behauptung, seine unauffälligen Fenster könnten „beim Schummeln helfen“ – eine Behauptung, die schnell widerlegt wurde, als mehrere Prüfungsaufsichtsdienste nachwiesen, dass sie die Nutzung des KI-Assistenten sehr wohl erkennen konnten. Innerhalb weniger Monate hatte das Unternehmen jedoch 15 Millionen US-Dollar von Andreessen Horowitz eingesammelt und sich damit zu einem der bekanntesten Produkte im hart umkämpften Markt der KI-Assistenten entwickelt.

Laut Lee gehört es zu seinem Talent, viral zu gehen, was oft bedeutet, dass er viele Menschen sehr verärgert. „Ich glaube, ich bin besonders gut darin, mich kontrovers darzustellen“, sagte er auf der Bühne. „Ich mache viele Dinge, die anders sind. Und alles, was ich anders mache, präsentiere ich durch den Filter meiner Stimme. Und meine Stimme ist von Natur aus für viele Menschen sehr ärgerlich.“

Für Lee ist dies Teil einer umfassenderen Theorie der sozialen Medien, in der Aufmerksamkeit die einzige Währung ist.

„Reputation ist so gut wie Vergangenheit“, sagte Lee. „Man kann versuchen, wie die New York Times zu sein und seinen eisernen Ruf zu wahren, aber realistisch gesehen hat man Sam Altman, der über heiße Typen redet, und Elon Musk, der völlig durchdreht.“

„Man muss sich einfach klarmachen, dass sich die Welt in eine andere Richtung entwickelt“, fuhr er fort, „wo man extrem, authentisch und persönlich sein muss.“

Wie gut diese Strategie funktioniert, lässt sich allerdings schwer sagen. Auf die Umsatz- oder Nutzerzahlen von Cluely angesprochen, wich Lee jedoch aus.

„Ich habe gelernt, dass man Umsatzzahlen niemals veröffentlichen sollte, denn wenn es einem gut geht, spricht niemand darüber, wie gut es einem geht. Und wenn es einem schlecht geht, sprechen die Leute nur darüber, wie schlecht es einem geht“, sagte Lee. „Ich sage dann zwar, dass wir besser dastehen als erwartet, aber wir sind nicht das am schnellsten wachsende Unternehmen aller Zeiten.“