İngiltere pazarını da son dakika satışları domine ediyor

Yaz sezonunun sonuna yaklaşılırken, İngiltere pazarında büyük tur operatörlerinin stok eritmeye yönelik sunduğu son dakika kampanyaları, seyahat acentelerinde yoğun son dakika satışlarını tetikliyor. Ancak sektör temsilcilerine göre fiyatların aşırı düşürülmemesi için operatörler, daha kısa süreli ve sezon dışı tatillere yöneliyor.

Jet2holidays, easyJet Holidays ve TUI gibi büyük markalar geçtiğimiz hafta boyunca TV, radyo ve dijital mecralarda ücretsiz çocuk kontenjanları ve Ağustos ayı için indirimli tatil ve uçuş fırsatlarını duyurdular. Bu kampanyalar, sosyal medya üzerinden yürütülen satışlarla özellikle aileler arasında karşılık buldu.

Sosyal medya satışları öne çıktı

Seaside Travel Operasyon Müdürü Paula Gleeson, birçok operatörün acentelerden kampanyaları sosyal medyada öne çıkarmalarını talep ettiğini belirtti. “Jet2holidays, Classic, TUI gibi firmalar şu anda stoklarını eritmek istiyor gibi görünüyor” diyen Gleeson, son haftalarda birçok geç rezervasyon gerçekleştirdiklerini, bu trendin Eylül ve Ekim aylarında da devam edeceğini düşündüklerini söyledi.

Idle Travel Genel Müdürü Tony Mann ise, tüketicilerin bütçelerini en iyi şekilde değerlendirmek adına 3 ila 5 gece veya 10 ila 12 gece gibi farklı sürelerdeki tatilleri tercih ettiklerini belirtti.

Eylül satışları da güç kazanıyor

The Travel Network Group Ticaret Direktörü Katharina Peck, geçen haftaki rezervasyonların yüzde 45’inin Ağustos, yüzde 30’unun ise Eylül ayı için yapıldığını açıkladı. Peck, ortalama rezervasyon değerlerinin hâlâ yüksek olduğunu ancak müşterilerin fiyat hassasiyeti nedeniyle daha çok araştırma yaptıklarını da ekledi.

Althams Travel Genel Müdürü Sandra McAllister ise geç rezervasyon pazarının son derece rekabetçi olduğunu ve satışların büyük ölçüde son dakikada gerçekleştiğini vurguladı.

Barrhead Travel Genel Müdürü Nicki Tempest-Mitchell, İngiltere’deki değişken hava koşulları ve sunulan cazip kampanyaların, ailelerin son dakika tatil rezervasyonlarına yönelmesini sağladığını ifade ederken, Sam Smith Travel Satış ve Ticaret Müdürü Suzanne Cumpston ise kısa mesafeli tatillerden uzun mesafeli destinasyonlara (Mauritius, Tanzanya, Bali gibi) başarılı yönlendirmeler yaptıklarını; çünkü fiyatların benzer düzeyde, sıcaklıkların ise biraz daha düşük olduğunu kaydetti.

Fred Olsen Travel Perakende Direktörü Paul Hardwick, Ağustos ayı için yapılan geç rezervasyonların dikkate değer olduğunu ancak satışların çoğunluğunun Eylül ve sonrası için olduğunu, bunun da “gerçekten iyi fiyatlar” sayesinde gerçekleştiğini belirtti.

Fiyatlar düştü ama ‘bedava’ seviyesinde değil

Ana akım tur operatörleri fazla kapasite konusuna doğrudan yorum yapmasa da, “güçlü geç talep” olduğunu kabul ediyor. Jet2holidays sözcüsü, birçok müşterinin hâlâ son dakika tatili arayışında olduğunu ve bu fırsatları acentelerle en iyi şekilde değerlendirmek için çalıştıklarını dile getirdi.

Classic Collection Satış Dağıtım Direktörü Jorge Quibell ise özellikle Türkiye ve İspanya’ya yönelik daha kısa süreli tatillere net bir kayma olduğunu, tüketicilerin harcama konusunda daha bilinçli davrandığını söyledi.

Uzman operatörler, geç rezervasyon talebinin hava koşullarına ve müsaitliğe bağlı olarak dalgalı seyrettiğini belirtti. Sunvil Genel Müdürü Chris Wright, Ağustos ayı için self-catering konaklama fiyatlarının uzun süredir olmadığı kadar düşük olduğunu, her şey dahil tatil paketlerinde de düşüşler yaşandığını belirtti. “Son yıllarda görmediğimiz kadar fazla kapasite mevcut” dedi.

Fiyat savaşı beklenmiyor

ATOL şirketleri derneği hukuk danışmanı Alan Bowen, büyük operatörlerin pazarlamaya ciddi bütçeler ayırdığını belirterek, “Sezonun sanıldığı kadar mükemmel geçmediği açık. Tüm büyük firmaların hâlâ ciddi miktarda satışa çıkaracağı tatil paketi kaldı” dedi.

Ancak Bowen, fiyatların daha fazla düşmesini beklemediklerini vurgulayarak, “Hiç kimse fiyat savaşından kârlı çıkmaz. Şu anda fiyatlar operatörlerin umduğu kadar yüksek değil ama yine de ‘bedava’ seviyesinde değil” ifadelerini kullandı.