Seks Satmaz: İdeal Fitness Blog Yazarları, Düzenli Antrenörlere Karşı Katılım Mücadelesini Kaybediyor

Yeni bir araştırma, fitness fenomenleri söz konusu olduğunda klasik "seks satar" pazarlama klişesini çürütüyor. Araştırma, aşırı çekici içerik üreticilerinin, algıya yönelik psikolojik bir engel nedeniyle, daha ılımlı meslektaşlarına göre daha az güvenilir ve hedef kitleleriyle daha az etkileşimde bulunduğunu ortaya koydu.

Günümüz dünyasında sosyal medya günlük hayatın bir parçası haline geldi. Görünüşün kişisel bir markanın temel unsurlarından biri olabileceğine inanılıyordu, ancak bilim insanlarının paradoksal bir keşfi, yerleşik pazarlama stratejilerini sorgulatıyor. Andrew B. Edelblum tarafından yürütülen bir araştırma, fitness fenomenleri arasında "ters güzellik etkisi" olarak adlandırılan bir durumu ortaya koydu.

Eğitmen ne kadar çekici görünürse, hedef kitlesi için o kadar az erişilebilir göründüğü ve bunun da abone etkileşimini doğrudan azalttığı ortaya çıktı. Bilim insanları başlangıçta, hedef kitlenin fitness blog yazarlarının tavsiyelerine nasıl tepki verdiğini bilimsel verilere veya kişisel deneyimlere dayanarak incelemeyi planladılar. Ancak pilot çalışma sırasında bir sürprizle karşılaştılar. Beklentilerin aksine, nispeten çekici influencer'ların fotoğraflarının yer aldığı gönderilerin, metin içerikli yayınlara göre daha az beğeni aldığı ortaya çıktı.

Araştırmacılar, "Bu beklenmedik sonuç bizi daha derinlemesine araştırmaya ve fiziksel çekiciliğin bu olumsuz tepkiye neden olup olmadığını sorgulamaya yöneltti" diye açıklıyor.

Hipotezi test etmek için Amerikalı yetişkinlerle bir dizi üç ana deney gerçekleştirdik. İlk çalışmada, yaklaşık 300 katılımcı fitness ipuçları içeren bir parodi sosyal medya gönderisini görüntüledi. Duruma bağlı olarak, gönderiye çok çekici bir kadının, orta derecede çekici bir kadının fotoğrafı eşlik ediyordu veya hiç fotoğraf yoktu. Sonuçlar açıkça bir örüntü gösterdi: Son derece çekici etkileyici, önemli ölçüde daha az ikna edici, daha az güvenilir ve daha az sevimli olarak derecelendirildi. Fiziksel güzelliğinin kabul edilmesine rağmen, hesabını takip etme veya gönderisini beğenme niyeti de daha düşüktü. Bu etkileşim düşüşünü açıklayan temel faktör, tam olarak algılanan ortak noktaların eksikliğiydi. Dahası, "ideal" fitness modelini gören katılımcılar daha düşük öz saygı bildirirken, orta derecede çekici görüntüyü gören katılımcılar, tam tersine, başarılabilirlik duygusu nedeniyle öz saygılarının arttığını bildirdiler.

İkinci deney, bu etkinin yalnızca fitness fenomenlerine mi özgü olduğunu, yani görünüşlerinin uzmanlıklarının doğrudan kanıtı haline gelip gelmediğini, yoksa diğer nişlere de yayılıp yayılmadığını bulmayı amaçladı. Katılımcılara, fitness veya kişisel finans (görünüşün uzmanlıkla doğrudan ilişkili olmadığı bir kategori) konularında tavsiye veren, çok veya orta derecede çekici kadın fenomenlerin paylaşımları gösterildi. Sonuçlar, hipotezi doğruladı: "ters güzellik etkisi" fitness kategorisinde önemli ölçüde daha belirgindi.

Uzmanlar, "Fininfluencer'lar için çekiciliğin etkileşim üzerinde önemli bir olumsuz etkisi olmadı. Bu, bir blog yazarının otoritesinin doğrudan görünüşüyle ​​ilişkili olduğu durumlarda, aşırı çekiciliğin kendisi ile hedef kitle arasında psikolojik bir bariyer oluşturduğunu kanıtlıyor," diye açıklıyor.

Araştırmacılar, bilgi sunma stratejisinin olumsuz etkiyi nötralize edip edemeyeceğini test ettiler. Paylaşımların alt yazılarını manipüle ettiler: Bir durumda, etkileyici gurur ve kibir sergiledi ("Her zaman böyle görünüyordum. Gerçek büyüklük şampiyonlar içindir"), bir diğerinde ise alçakgönüllülük gösterdi ve yapılan işten bahsetti ("Her zaman böyle görünmüyordum. Çok çalışma gerekti").

Pazarlamacılar, "Mütevazı altyazılar, genel olarak ilgiyi önemli ölçüde artırdı ve çok çekici ve orta derecede çekici influencer'lar arasındaki etkileşim farkını tamamen kapattı. Mükemmel fitness modeli, kırılganlığını gösterip zorluklarını kabul ettiğinde, izleyicileri onu daha ulaşılabilir ve samimi olarak algılamaya başladı ve bu da içeriğine olan ilgiyi yeniden canlandırdı," diyor.

Edelblum'un da belirttiği gibi, birçok insan fitness'a zaten kendine güvensiz hissederek geliyor, bu yüzden çevrimiçi tavsiye ararken, ulaşılabilir ve psikolojik olarak yakınlık kurabileceğiniz bir akıl hocası bulmak çok önemli. Kusursuz fiziğe sahip içerik üreticileri, genellikle daha iyi biriyle karşılaştırmalar yaparak ve motivasyon yerine güvensizlik yaratarak bu olumsuz duyguları daha da kötüleştiriyor.