Uzmanlar, sermaye dairelerinin üç tür alıcısını adlandırıyor

Moskova'daki birincil konut emlak piyasasında bölge alıcılarının ilgisi yeniden canlanıyor. Uzmanlara göre, 2025 yılı başında iş ve premium sınıf projelerdeki payları %7-10 arasında değişirken, yılın ilk yarısının sonunda %12-18'e yükseldi.

Mangazeya geliştirme şirketinin ticari hizmetler başkanı Yulia Arkhangelskaya, satışlardaki artışın tüketici güveninde bir değişime ve başkentte yatırım talebinin gayrimenkul lehine yeniden dağıldığına işaret ettiğini belirtti.

2025'in ilk çeyreğinde bölgesel alıcılar temkinli davrandı. Bunun başlıca nedeni, faiz oranında değişiklik beklentileri de dahil olmak üzere yüksek belirsizlik seviyesiydi. Ancak, faiz oranında indirimin açıklandığı Merkez Bankası toplantısının ardından, bölgelerden gelen müşterilerin payı artmaya başladı.

Banka mevduat faiz oranlarının kademeli olarak düşürülmesi de ek bir teşvik oldu. Gayrimenkul yatırımları, sermayeyi korumak ve artırmak için güvenilir bir araç olarak yeniden değerlendirilmeye başlandı. Tüm bu faktörler bir araya geldiğinde, özellikle iş ve prim segmentlerinde bölgesel yatırımcıların harekete geçmesine yol açtı.

Yulia Arkhangelskaya, alıcı davranışlarının daha pragmatik ve dengeli hale geldiğini belirtiyor. Uzman, bölgesel yatırımcıların üç temel davranış senaryosunu belirliyor.

Birincisi hibrittir; müşterinin amacı yalnızca ailenin yaşam koşullarını burada ve şimdi iyileştirmek değil, aynı zamanda geleceğe yönelik karlı bir yatırım yapmaktır.

- Yaklaşık %35'i var. Sermayeleri 20 milyon rubleden başlıyor. Başlangıçta yatırım amaçlı gayrimenkule yöneliyorlar, ancak karar verme sürecinde çoğunlukla bir veya iki çocuklu bir aile için konut satın almaya yöneliyorlar. Satın almanın temel motivasyonu, aile veya sübvansiyonlu ipotek için cazip koşullar. Dolayısıyla, işlem hem konut sorununu çözüyor hem de bir yatırım görevi görüyor, diye açıklıyor uzman.

İkinci senaryo, başkentteki bir üniversiteye girmeye hazırlanan 14-15 yaşındaki bir çocuk için gayrimenkul satın almaktır. Uzmanın hesaplamalarına göre, bu kategorideki alıcılar pazarın %15'ini oluşturuyor. 10-12 milyon rublelik bir bütçeye odaklanıyorlar, kısa vadeli ipotek programlarından yararlanıyorlar ve mülkün tamamlanma tarihine odaklanıyorlar.

Yulia Arkhangelskaya, alıcıların temel motivasyonunun, öğrencilere ilk yıldan itibaren kendi konutlarında rahat ve bağımsız bir yaşam sağlamak olduğunu sözlerine ekliyor.

Üçüncü tip ise pazarın yarısını oluşturan solo müşterilerdir. Bunlar, 35-40 yaş aralığındaki, çeşitli şehirlerde mesleki faaliyet gösteren, ancak stratejik olarak Moskova'ya yönelmiş bölge sakinleridir.

- Müşteriler, taşınmaya yönelik bir destek, bir "sıçrama tahtası" olarak daire satın alıyor. İşlem genellikle, başkentte hemen tutunabilmek için kısa vadeli sübvansiyonlu bir ipotekle finanse ediliyor. Gelecekte, sermayenin "açılması" planlanıyor: bölgedeki gayrimenkullerin satışı, depozitoların çekilmesi ve kredinin erken kapatılması. Uzman, mantıklı alıcıların bu işlemi Moskova'ya taşınmanın ve kalıcı yaşamın ilk adımı olarak gördüğünü de ekliyor.

Yazarlar: