На рынке Великобритании также доминируют продажи в последнюю минуту.

По мере приближения летнего сезона, горящие предложения, предлагаемые крупными туроператорами Великобритании для распродажи запасов, стимулируют активные продажи в туристических агентствах. Однако, по словам представителей отрасли, операторы переходят на более короткие межсезонные туры, чтобы избежать чрезмерного снижения цен.

Крупные бренды, такие как Jet2holidays, easyJet Holidays и TUI, на прошлой неделе рекламировали бесплатные детские квоты и скидки на отдых и авиабилеты в августе на телевидении, радио и цифровых платформах. Эти кампании нашли особый отклик у семей, а продажи были обусловлены социальными сетями.

Продажи в социальных сетях вышли на первый план

Паула Глисон, операционный менеджер Seaside Travel, отметила, что многие операторы просят агентов освещать их кампании в социальных сетях. «Похоже, что такие компании, как Jet2holidays, Classic и TUI, сейчас пытаются распродать свои запасы», — сказала Глисон, добавив, что в последние недели они наблюдали много поздних бронирований и ожидают, что эта тенденция сохранится в сентябре и октябре.

Генеральный директор Idle Travel Тони Манн заявил, что потребители предпочитают отдых разной продолжительности, например, от 3 до 5 ночей или от 10 до 12 ночей, чтобы максимально эффективно использовать свой бюджет.

Сентябрьские продажи также набирают силу

Катарина Пек, коммерческий директор The Travel Network Group , пояснила, что 45% бронирований на прошлой неделе были сделаны на август, а 30% — на сентябрь. Она добавила, что средняя стоимость бронирования остаётся высокой, но клиенты стали больше изучать предложения из-за чувствительности к цене.

Генеральный директор Althams Travel Сандра Макаллистер подчеркнула, что рынок позднего бронирования отличается высокой конкуренцией, и продажи в основном совершаются в последнюю минуту.

Ники Темпест-Митчелл, генеральный директор Barrhead Travel, заявила, что изменчивые погодные условия в Великобритании и привлекательные предложения побуждают семьи бронировать путевки в последнюю минуту, в то время как Сюзанна Кампстон, менеджер по продажам и коммерческим вопросам в Sam Smith Travel, отметила, что им удалось успешно переманить путешественников с коротких поездок на дальние направления (такие как Маврикий, Танзания, Бали), поскольку цены там схожи, а температура немного ниже.

Директор по розничной торговле туристическими услугами компании Fred Olsen Пол Хардвик отметил, что позднее бронирование на август было заметным, но основная часть продаж пришлась на сентябрь и последующие годы благодаря «действительно хорошим ценам».

Цены снизились, но не до «свободного» уровня

Хотя ведущие туроператоры напрямую не комментируют проблему избытка мест, они признают наличие «высокого спроса в конце сезона». Представитель Jet2holidays заявил, что многие клиенты всё ещё ищут варианты для тура в последнюю минуту, и что они работают с агентами, чтобы максимально использовать эти возможности.

Хорхе Кибелл, директор по продажам и дистрибуции Classic Collection , отметил, что наблюдается явный сдвиг в сторону более коротких отпусков, особенно в Турцию и Испанию, и что потребители становятся более осознанными в отношении своих расходов.

Специализированные операторы отметили, что спрос на поздние бронирования колеблется в зависимости от погодных условий и наличия мест. Генеральный директор Sunvil Крис Райт отметил, что цены на размещение с собственной кухней в августе находятся на самом низком уровне за долгое время, а цены на пакеты «всё включено» также снижаются. «Сейчас доступно больше мест, чем в последние годы», — сказал он.

Ценовой войны не ожидается

Алан Боуэн, юрисконсульт ассоциации компаний ATOL, отметил, что крупные операторы выделили значительные бюджеты на маркетинг, добавив: «Очевидно, что сезон оказался не таким идеальным, как ожидалось. У всех крупных компаний ещё осталось значительное количество нераспроданных туристических пакетов».

Однако Боуэн подчеркнул, что они не ожидают дальнейшего падения цен, заявив: «Никто не выигрывает от ценовой войны. Цены не так высоки, как надеялись операторы, но они всё ещё не «бесплатные»».