Деловые встречи связывают бразильских производителей сельскохозяйственной продукции с 12 международными покупателями в Риу-Гранди-ду-Сул

В эту среду (3) и четверг (4) сельские производители из 30 малых предприятий примут участие в эксклюзивных деловых раундах с 12 закупщиками из Канады, Японии, Сингапура, Парагвая, Аргентины, Нидерландов и Тайваня. Мероприятие будет организовано Sebrae совместно с Бразильской конфедерацией сельского хозяйства и животноводства (CNA) и ApexBrasil в рамках программы agroBR в рамках 48-й выставки Expointer, которая пройдет в Эстейо (Риверсайд).

Эти малые предприятия представляют 25 муниципалитетов Риу-Гранди-ду-Сул и работают в секторах фруктов, орехов пекан, мёда и оливкового масла. Цель этой инициативы, первой для Sebrae в качестве партнёра AgroBR, — облегчить компаниям выход на международный рынок.

agroBR предлагает консалтинговые услуги производителям сельскохозяйственной продукции, продуктов питания и напитков по выходу на международный рынок. Регистрация открыта в любое время по этой ссылке. «Присоединение Sebrae к программе позволило CNA расширить спектр услуг для производителей», — говорит Роберта Авиз, координатор по международному бизнесу Sebrae.

Беспрецедентные возможности для бизнеса

Apiários Adams — одна из компаний, отобранных для участия в бизнес-раундах Expointer. Основанная в 1984 году, эта компания из Риу-Гранди-ду-Сул экспортирует в среднем до двух контейнеров мёда в неделю. Основным потребителем были США: туда отправлялось 50% продукции.

Меня зацепило повышение цен, но сегодня один из клиентов согласился оплатить комиссию, что мы считаем хорошим знаком. Им нужен товар, и они готовы взять на себя расходы. Но мы рассматриваем другие варианты, например, Англию и Канаду.

Марсело Гиффхорн, соучредитель Apiaries Adams.

Он впервые примет участие в деловых круглых столах, организованных Sebrae. «Но мы уже получили большую поддержку от Sebrae, в том числе в 1995 году, когда мы были первой бразильской компанией, представленной на Apimondia [главной международной выставке пчеловодства], и я поехал туда благодаря поддержке Sebrae», — говорит он, вспоминая, что именно эта инициатива позволила ему начать продавать свою продукцию на зарубежном рынке.

Еще одна компания-участник, также новичок в бизнес-раундах, Занетт производит 2500 тонн хурмы, 1800 тонн персиков и 1200 тонн слив за каждый урожай. Компания работает практически во всех штатах Бразилии, а также на международном рынке, имея представительства в Боливии, Аргентине и Нидерландах.

Келин Занетт, одна из партнёров, утверждает, что компания не пострадала напрямую от повышения пошлин, введённого Соединёнными Штатами. «Но косвенно, поскольку мы закупаем деревянные ящики для упаковки. Используемые деревянные ящики — это остатки от экспорта. Мой поставщик уже сообщил мне, что больше не будет возить эту упаковку, потому что товары не экспортируются», — говорит она.

Поскольку компания находится в межсезонье, она ещё не ощутила на себе все последствия повышения тарифов. «Мы готовимся к изучению других вариантов до ноября, когда возобновится сезон сбора урожая», — комментирует он, выражая уверенность в открытии новых рынков во время Expointer.

Международные покупатели

Канадская компания Ibex Comm начинала с одной цели: закупать продукцию для продажи на «ностальгическом рынке», как это определил Фелипе Авейру, представляющий компанию на Expointer. Другими словами, она импортировала сухие продукты питания, такие как мука, фарофа и картофельные чипсы, ориентированные на бразильцев, живущих в Канаде. «Мы начинали с этого, но теперь выходим и на мейнстрим, работая с сетями по всей Канаде», — говорит Фелипе.

По его словам, повышение пошлин, введённое Соединёнными Штатами, создало возможности для выхода новых компаний на канадский рынок. «Канадский рынок пострадал косвенно, поскольку мы импортируем продукцию напрямую из Бразилии, но в Канаде есть и более мелкие компании, которые импортируют продукты питания от компаний, продающих свою продукцию в Соединённых Штатах».

Эти продукты поступают в США по более высокой цене, и эти компании, очевидно, добавляют наценку, чтобы позже продать их в Канаде. Таким образом, для нас это также хорошая возможность улучшить наши цены.

Фелипе Авейру, представитель Ibex Comm

Бланка Амейру, член группы закупок, является генеральным директором рынка Абасто-Норте в Парагвае. Она высоко оценила качество бразильских фруктов и отметила растущий интерес в её стране к оливковому маслу и орехам – продуктам, предлагаемым компаниями из Риу-Гранди-ду-Сул, участвующими в деловых раундах Expointer. «Надеюсь, у нас получится хороший бизнес», – говорит она.

Беатрис Сандрим, консультант, нанятый Sebrae, занимался поиском международных покупателей, которые могли бы принять участие в деловых раундах Expointer. Работа по отбору покупателей во многом ориентирована на продукцию, продаваемую в регионе, и на тарифные барьеры. , санитарных и даже культурных требований, которые могут существовать в отношении товаров, подлежащих торговле.

Изначально приоритетной страной считались США, но ситуация изменилась с повышением тарифов. Чили и Аргентина были определены в качестве двух приоритетных рынков в Южной Америке. «Мы наблюдали, в частности, стремление наших бразильских производителей искать альтернативные рынки. В данном случае Канада и Аргентина по-прежнему остаются наиболее востребованными странами для экспорта нашей продукции», — прокомментировал он.

Диверсификация рынка

Признанная одной из крупнейших сельскохозяйственных ярмарок в Латинской Америке, выставка Expointer проходит в выставочном парке Assis Brasil в Эстейо (Риу-Гранди-ду-Сул). 48-е издание мероприятия началось 30 августа и продлится до 7 сентября. После Expointer компания agroBR будет продвигать международные деловые встречи на Международной неделе кофе в Белу-Оризонти (штат Миннесота) и на выставке e-Agro в Салвадоре (штат Балтика), обе выставки пройдут в ноябре.

По словам Роберты Авиз, экспорт — важный способ для малого бизнеса выйти на различные рынки. «Повышение тарифов продемонстрировало важность диверсификации рынка. Предприятиям нужны разнообразные рынки; они не могут полагаться на один», — отмечает она. Чтобы поддержать интернационализацию малого бизнеса, Sebrae укрепляет партнёрские отношения и сеть консультантов по всей Бразилии, говорит Роберта.

Выход на международный рынок также способствует повышению производительности и конкурентоспособности.

Роберта Авиз, международный бизнес-координатор в Sebrae

По словам Роберты, Sebrae также работает над интеграцией малого бизнеса в международный рынок посредством таких инициатив, как виртуальные бизнес-раунды и поддержка компаний, участвующих в международных миссиях.

В этом семестре Sebrae будет поддерживать малый бизнес в трех миссиях в рамках программы AgroBR. : Apimondia, ведущая в мире выставка мёда, в Дании; Fruit Attraction, одна из ведущих мировых выставок фруктов и овощей, в Мадриде; и Expoalimentaria в Перу, посвящённая продуктам питания, напиткам, услугам, машинам, оборудованию и упаковке. В каждом мероприятии примут участие пятнадцать отобранных малых предприятий.

Роберта Авис утверждает, что малый бизнес имеет значительный потенциал роста на международном рынке. «Пока что экспортирующих малых предприятий очень мало. Только 11 400 малых предприятий уже начали экспортировать свою продукцию, но потенциал гораздо выше. Мы считаем, что у Бразилии есть потенциал увеличить число малых предприятий-экспортеров как минимум в десять раз», — подчёркивает она.