Рой Ли из Cluely о стратегии «приманки» для маркетинга стартапов

Рой Ли из Cluely обращается к основателям стартапов с посланием: вам следует больше думать о том, как стать вирусным.

«Как правило, если вы не занимаетесь глубокими технологиями, вам нужно сосредоточиться на дистрибуции», — сказал Ли собравшимся на Disrupt 2025.

Но он также дал понять, что не все подходят для такого рода вирусного маркетинга.

«Если вы хоть немного разбираетесь в инженерии, то, вероятно, не умеете шутить и, скорее всего, не станете создателем контента, потому что это не в вашей крови. Реалистично, у большинства этих людей нет шансов стать вирусными».

ИИ-помощник Cluely стал известен в апреле этого года благодаря вирусному заявлению о том, что его невидимые окна могут «помочь вам списать что угодно». Это заявление быстро опровергли, когда ряд сервисов прокторинга показали, что они действительно могут обнаружить использование ИИ-помощника. Но всего за несколько месяцев компания привлекла 15 миллионов долларов от Andressen Horowitz , став одним из самых заметных продуктов в переполненном сегменте ИИ-помощников.

По словам Ли, это часть его таланта быть вирусным, что часто означает вызывать у многих людей сильную злость. «Думаю, у меня особенно хорошо получается подавать себя в противоречивом свете», — сказал он на сцене. «Я делаю много необычного. И всё, что я делаю необычного, я преподношу через призму своего голоса. А мой голос, естественно, многих просто бесит».

По мнению Ли, это часть более широкой теории социальных сетей, в которой внимание является единственной валютой.

«Репутация — это уже в прошлом, — сказал Ли. — Можно пытаться быть как «Нью-Йорк Таймс» и беречь свою несокрушимую репутацию, но, если смотреть реалистично, то Сэм Альтман в ленте новостей рассуждает о крутых парнях, а Илон Маск сходит с ума».

«Вам просто нужно осознать, что мир движется в другом направлении», — продолжил он, — «где нужно быть экстремальным, нужно быть подлинным и быть личным».

Однако сложно сказать, насколько хорошо работает эта стратегия. Однако на вопрос о доходах и числе пользователей Cluely Ли ответил отрицательно.

«Я усвоил, что никогда не стоит делиться цифрами о доходах, потому что если дела идут хорошо, никто не будет говорить о том, насколько хорошо у вас идут дела. А если дела идут плохо, люди будут говорить только о том, насколько плохо у вас идут дела», — сказал Ли. «Я скажу, что дела у нас идут лучше, чем я ожидал, но это не самая быстрорастущая компания всех времён».