«С меня хватит»: основатели Tuktoro разозлили Карстена Машмейера на DHDL
Пять миллионов евро за стартап с выручкой всего в пятьсот шесть тысяч евро. Учитывая эту оценку , основатели Tuktoro должны были знать с самого начала, что они не в том месте с инвесторами из «The Lion's Den».
В телешоу основатели с существенно более низкой оценкой и более высокими продажами уже были отправлены домой.
Сделка, которую вы предлагаете, — это катастрофа.
В интервью Gründerszene инсайдер DHDL Рут Кремер однажды объяснила, что оценки в шоу ниже, чем в реальном мире венчурного капитала.
Потому что телевизионные инвесторы предложат стартапам огромную добавленную стоимость в качестве стратегических финансистов и, следовательно, смогут потребовать больше акций за меньшие деньги.
Но основатели Элиша Беннер и Андреас Хэринг были уверены в своем подходе. Они хотят продавать свою математическую игру в кости Tuktoro как SaaS-стартап с постоянным доходом. Карстен Машмейер считает это «совершенно странным и наглым».
Читайте также
Но основатели пытаются защитить свой мультипликатор. Они утверждают, что Tuktoro — это больше, чем просто «пластиковая игрушка», рынок имеет «чрезвычайно высокий потенциал», потенциальные клиенты «штурмуют их двери», а пожизненная ценность клиента (CLV) превышает €200. «Он полон модных слов , чтобы впечатлить инвесторов», — говорит Машмейер.
И заявление основателей окончательно ухудшает ситуацию. Беннер и Херинг заказали исследование, говорят они в передаче. «Впервые в истории человечества мы можем количественно оценить образование», — говорит Беннер об исследовании. «С меня хватит, ваши модные словечки — отличная приманка, я не собираюсь их глотать, я ухожу», — раздраженно говорит Машмейер.
По сути, вы все являетесь влиятельными лицами в бизнесе.
Генеральный директор Orthomol Нильс Глагау тоже не обманывается. «Мне нравятся крутые основатели, но это слишком круто для меня. Я слышал много превосходных степеней», — объясняет он свой уход.
Когда Тиджен Онаран спросил, что именно основатели Tuktoro надеются получить от инвесторов, помимо денег, ответ был — маркетинг влияния.
«По сути, вы все — влиятельные лица в бизнесе», — говорит Беннер. Онаран чувствует себя лично атакованным этим заявлением и также отступает, говоря: «Я в первую очередь предприниматель и инвестор, и с учетом этого я смотрю на ваши цифры и нахожу оценку слишком высокой».
Джанна Энсталер и Ральф Дюммель настроены несколько более расслабленно. Оба верят в успех продукта Tuktoro. Муж Энсталер со своей венчурной фирмой 468 Capital инвестировал на раннем этапе в стартап по производству аудиоколонок Tonies и поддерживал его вплоть до IPO. Поэтому она могла поддержать основателей Tuktoro в их путешествии.
Мы вызвали интерес у ритейлеров, и теперь нам нужно заключить сделки.
«Я могу заниматься продажами, я могу заниматься SaaS, я могу заниматься тем, что вы планируете», — сказал основатель Glossybox. Но сделка, которую предлагают эти двое, — «катастрофа».
Дюммель — последняя надежда. Он верит, что может открыть двери. Основатели игнорируют предложение Дюммеля о том, что сделку можно будет обсудить снова.
В телевизионном интервью после выступления основатели заявили, что были бы готовы снизить свою оценку до €3,5 млн. Они надеялись, что Lions выступят с встречным предложением. Однако Lions отпугнул тот факт, что основатели не оставили места для встречного предложения.
Впоследствии основатели компании рассказали Gründerszene, что это был первый раз, когда они предстали перед телекамерой.
«В студии с Софи были только мы вдвоем, и после этого мы не могли вспомнить все, потому что это было так волнительно. Поскольку мы от природы очень нервничали, позже мы придумывали лучшие ответы. Но в целом это был чрезвычайно волнующий и позитивный опыт», — говорят основатели.
Читайте также
Львы не инвестировали, но основатели Tuktoro все равно получили деньги. В рамках своего предварительного финансирования компания A2Zebra, стоящая за Tuktoro , привлекла полмиллиона евро в виде конвертируемых займов от бизнес-ангелов до апреля 2024 года. Среди них — два основателя Tonies Патрик Фасбендер и Маркус Шталь, а также вице-президент Tonies Tech Себастьян Хайде-Майер цу Эрпен.
Финансирование, вероятно, было завершено примерно во время записи DHDL. Двое основателей не упомянули об этом в передаче. Помимо Беннера и Херинга, в команду основателей также входят промышленный дизайнер Юстина Зубрицка и дизайнер Патрик Гёль.
«Мы полностью сосредоточены на семьях как на нашей целевой группе. Мы открыты для школ и учебных заведений, но мы не можем адаптировать нашу модель специально под них. Возможно, это произойдет позже», — рассказали основатели Tuktoro изданию Gründerszene.
В интервью Gründerszene в апреле 2024 года они заявили , что ведут дальнейшие обсуждения финансирования. Ожидается, что следующий раунд принесет около трех миллионов евро. Берлинскому стартапу деньги понадобятся в первую очередь для дальнейшего развития его продукта. Основатели вместе с обучающим терапевтом заявили тогда, что на данный момент разработали 15 обучающих игр, и их будет еще больше.
businessinsider
