Atualização para bengalas: isso é o que saiu do acordo da DHLL com a Steets – e o vovô Heinz

RTL / Bernd-Michael Maurer

"Assim como eu regulava minha motoneta naquela época, agora você pode regular seu andador com a Steets" – é assim que começa o discurso do trio fundador. Pouco antes, Heinz Schlechtingen, avô do fundador Phil Janßen, havia demonstrado um problema cotidiano com uma brilhante atuação: o que você faz se seu andador cair no chão e você não conseguir se abaixar para pegá-lo?

Janßen, a mente criativa por trás dos três fundadores, reconheceu o problema em 2013, com base em situações que observou no cotidiano entre familiares. Em 2019, ele começou a resolvê-lo. A equipe fundadora, com o avô Heinz a reboque, apresentou seu auxílio de estacionamento desenvolvido por eles mesmos na Toca do Leão.

O que parece um tripé de câmera com quatro pernas pode ser montado em qualquer andador padrão em menos de três minutos. Isso permite que você coloque o andador em qualquer lugar sem o risco de ele cair no chão.

Mas a primeira pergunta dos Leões é para Heinz Schlechtingen: como se mantém tão em forma e lúcido à medida que envelhece? A resposta de Schlechtingen: "Eles podem fazer o que quiserem. Podem até beber. Só tem uma coisa que eles não podem fazer: morrer."

Schlechtingen completou 99 anos, como Gründerszene soube pelo fundador Janßen: "O vovô está ótimo", diz o nativo de Colônia. Ele tem o seguinte a dizer sobre o dia das filmagens: "O vovô disse que só virá se nos ajudar e que não quer ser o centro das atenções." Mesmo assim, foi uma grande aventura para ele em sua rotina cotidiana – e valeu a pena.

Leia aqui como o vovô Heinz ajudou os três fundadores a praticar o discurso antes da apresentação, o que ele disse quando viu o episódio pela primeira vez e, claro, o que aconteceu com o acordo depois do show.

O competidor mais velho a aparecer no programa é dispensado com aplausos. A rodada dos Leões começa com muitos elogios. Mais tarde, porém, o clima muda. Frank Thelen está entusiasmado: "Esta é uma das soluções mais elegantes que já vi, implementada com perfeição. E, no entanto, é um problema tão trivial."

Battisti, Engel e Janßen exigem 300.000 euros e estão dispostos a abrir mão de 15% em troca. Janna Ensthaler demonstra interesse e pergunta: "Suas vendas devem ser fenomenais se vocês estão exigindo 300.000 euros?". A resposta gera um debate e, por fim, leva à desistência de todos os Leões, exceto um.

Até o momento da gravação, a Steets havia gerado € 60.000 em vendas em seis meses. Williams, portanto, considera a avaliação de seis dígitos incompreensível e não vê mercado para si. Portanto, ela está fora. Maschmeyer e Ensthaler concordam. Eles também acham que a avaliação está muito alta. Será que os fundadores arriscaram demais?

Dümmel quer "dar uma olhada na peça". E Thelen também continua na disputa. Ele pergunta sobre a patente. Ela ainda não foi concedida, mas o escritório de advocacia de patentes está trabalhando nisso, responde Janßen. Os fundadores agora justificam a avaliação e a demanda de € 300.000 com uma rodada de financiamento anterior, na qual o parceiro de produção já investiu € 550.000 na startup. Thelen então vê a independência da startup em risco. Segundo ele, um fabricante de produção que também esteja envolvido nunca oferece as melhores condições de compra.

O produto custa € 48,95 para consumidores finais e € 27,70 para clínicas de reabilitação e lojas de suprimentos médicos. O custo de produção do suporte para auxílio à marcha é de € 18, com perspectiva de aumento para € 12 com o aumento da produção.

O rei dos produtos, Dümmel, está questionando o preço de venda. Embora acredite no produto, ele vê problemas em seu marketing. Ele também está saindo "com o coração pesado".

Thelen faz uma contraproposta às condições solicitadas: ele quer direitos iguais aos do investidor atual e 100% de transparência na produção. Como ele ajudaria a construir a empresa e seu marketing, ele exige 25% por € 300.000.

Battisti, Janßen e Engel estão desistindo. Eles estão tentando negociar um corte de 20% por € 300.000, vinculado a metas. Mas Thelen permanece firme: "Desculpe, eu não lido com metas com você."

Por um momento, o acordo esteve à beira do abismo, mas então os três caras fizeram o acordo: 25% por 300.000 euros.

Atualmente, você pode comprar um auxílio de estacionamento por € 48,95 e dois por € 84,90 no site da Steets. Quando questionadas se um acordo foi finalizado, ambas as partes responderam: "Eles estão em negociações."

Janßen elabora um pouco: "Estamos atualmente na fase de due diligence e em negociações contratuais em andamento. Os detalhes permanecem confidenciais, mas a troca é construtiva."

“Os próximos passos para a Steets são, por um lado, tornar-se mais conhecida em toda a Alemanha e, ao mesmo tempo, impulsionar a internacionalização”, diz o fundador Janßen.

Ao mesmo tempo, Steets progrediu no processo de atendimento. "Nosso auxílio de armazenamento recebeu um número de auxílio. A inclusão no diretório de auxílios foi confirmada", explica Janßen. A experiência mostra que a visibilidade no portal online leva tempo.

Isso significa que o auxílio-estacionamento poderá ser cofinanciado pelo seguro de saúde obrigatório no futuro. O site do Steets informa: "Normalmente, mediante prescrição médica e após aprovação (é comum uma coparticipação obrigatória de € 5 a € 10)."

Jenßen também anuncia: “Digamos apenas isto: já estamos pensando nos próximos ajudantes inteligentes para o dia a dia”.

Janßen duvida que seu avô realmente tenha percebido a importância do arremesso. No entanto, ele quer enfatizar uma coisa: ao treinar, seu avô tinha outras prioridades. "Dois ensaios bastam, certo? Eu fiz panquecas para você, elas não podem esfriar!", teria dito ele.

E quando viu o episódio pela primeira vez, a reação do Vovô Heinz foi aparentemente positiva. "Ele disse: 'O principal é que isso ajuda as pessoas! Porque ajuda mesmo; você desenvolveu um produto realmente ótimo!'", conta Janßen. Ele apenas acrescentou: "O Vovô não foi apenas um testador de protótipos desde o início, mas ele usa o sistema de auxílio de estacionamento todos os dias e provavelmente é o nosso vendedor mais popular."