Vraag naar medische franchises zal het komende jaar met 20% toenemen

Anna Rozhdestvenskaya, hoofd van de catalogus van Franshiza.ru: "Dit jaar viert de medische franchisesector haar 20-jarig jubileum; in Rusland werd deze al in 2005 geïntroduceerd met de lancering van het eerste franchiseaanbod van het grootste Russische laboratoriumnetwerk. In de loop der jaren heeft de sector vele transformaties ondergaan, is het competitief geworden en is het zeer gewild bij investeerders, zowel in de hoofdstad als in de regio's.

Klinieken zijn momenteel de populairste franchises in het medische segment; de vraag ernaar groeit voor het tweede jaar op rij. Bovendien zijn dergelijke franchises interessant voor zowel startende centra als bestaande medische centra die van een enkele kliniek naar een netwerk onder een sterk merk willen evolueren en zo hun efficiëntie en naamsbekendheid in de markt willen vergroten.

In 2024 betraden meer dan 500 nieuwe franchises de Russische franchisemarkt. Dit is de grootste aanbodgroei van de afgelopen jaren. In 2024 groeide de medische franchisemarkt in Rusland met 8% in het aantal aanbiedingen.

"De lancering van onze eigen medische franchise "Be Healthy" vond dit jaar plaats, aan de vooravond van het 20-jarig jubileum van het bedrijf, en we beschouwen dit als een mijlpaal voor de particuliere medische sector. De markt voor medische franchises in Rusland heeft een enorm groeipotentieel. Het aandeel van de richting "geneeskunde" in de totale structuur van het totale franchiseaanbod bedraagt ​​slechts minder dan 3%, wat enkele procentpunten lager is dan de huidige balans in de wereldpraktijk", aldus Rodion Stupin , CEO van het Be Healthy-klinieknetwerk.

De gemiddelde leeftijd van een medische franchise is 7,6 jaar, waarbij de meest "ervaren" franchises medische laboratoria zijn. 26% van de medische franchises werd vóór 2015 gelanceerd, wat het segment kenmerkt als behoorlijk ervaren en volwassen. Tegelijkertijd heeft het segment de afgelopen vijf jaar veel nieuwe spelers op de markt gebracht (45% van het totale aantal franchises in het segment in mei 2025). Dit bewijst dat de markt zich ontwikkelt: het is interessant voor zowel verkopers als kopers van franchises.

"De medische franchise is interessant voor potentiële partners vanwege de stabiele en constante vraag naar medische diensten en een vrij hoog verwacht winstgevendheidsniveau: 15 - 30%, afhankelijk van de regio, de concurrentieomgeving en het medische programma", aldus Vitaly Baranov, hoofd van het franchiseproject van het Be Healthy-klinieknetwerk.

94% van de franchisegevers rekent een eenmalige vergoeding, een van de hoogste in de franchisemarkt. Gemiddeld bedraagt ​​deze meer dan 1 miljoen roebel voor franchises in dit segment, met uitzondering van franchises van medische laboratoria, waar de eenmalige vergoeding begint bij 65.000 roebel, maar gemiddeld 300-350.000 roebel bedraagt.

"De eenmalige vergoeding voor de Be Healthy-franchise kan oplopen tot 1,5 miljoen roebel. Tegelijkertijd ontvangt de partner, naast het recht om het merk te gebruiken, binnen dit bedrag volledige ondersteuning voor de lancering en verdere exploitatie van de kliniek, uniforme normen voor het verlenen van medische zorg, medische en laboratoriuminformatiesystemen, interactie met verzekeringsmaatschappijen, alle mogelijkheden van de website, de mobiele applicatie van het netwerk en nog veel meer", aldus Vitaly Baranov .

De groeimotor zijn franchises van zeer gespecialiseerde medische klinieken (tandheelkunde, orthopedie, gynaecologie, enz.), en deze trend zal de komende jaren alleen maar toenemen. Momenteel vertegenwoordigen zij 69% van alle franchiseklinieken, gevolgd door multidisciplinaire klinieken (17%) en medische laboratoria (14%).

Moskou staat op de eerste plaats wat betreft interesse in medische franchises, gevolgd door Sint-Petersburg, Krasnodar, Rostov aan de Don en Stavropol.

Steden met 400.000 of meer inwoners worden als prioritair beschouwd voor de ontwikkeling van dergelijke bedrijven. Dat geldt ook voor steden met een kleiner inwoneraantal maar een hoge koopkracht, zoals Sterlitamak, Khanty-Mansiejsk, Novy Urengoy en andere.