ONCE genereert nu meer omzet via krasloten en loterijen dan via kortingsbonnen.

De Spaanse Nationale Blindenorganisatie (ONCE) behaalde in 2024 een nieuw omzetrecord met de loterijen en kansspelen die zij organiseert. Eind vorig jaar bedroeg de omzet € 2,83 miljard, een jaar-op-jaar stijging van 7,8%, volgens de laatste geconsolideerde jaarrekening. Dit bedrag vertegenwoordigt meer dan 80% van de totale omzet, die vorig jaar € 3,4873 miljard bedroeg, een stijging van 9,3% en eveneens een nieuw record. Dit cijfer omvat de activiteiten van de Ilunion Group, waarvan ONCE iets meer dan 50% van het kapitaal in handen heeft.

Wat games betreft, zagen we vorig jaar een groei in alternatieve spelopties naast de ONCE-loterij , de meest iconische loterij van de organisatie en een die historisch gezien de inkomsten van de groep heeft ondersteund. Daarentegen genereerden wat de organisatie "actief gamen" en "instant loterij" noemt, voor het eerst in de geschiedenis meer dan 50% van de inkomsten.

Tot de eerstgenoemde behoren Eurojackpot en Triplex, waarbij spelers hun eigen combinatie van getallen kunnen creëren, wat ze onderscheidt van de klassieke coupon en ze meer op een gewone loterijtrekking laat lijken. De laatstgenoemde staan ​​bekend als krasloten , loten die de combinatie verbergen totdat de speler deze onthult.

ONCE genereerde tussen deze twee categorieën een omzet van € 1,47 miljard, wat 52% van de totale opbrengsten van loterijen vertegenwoordigt.

De groei van beide is de afgelopen jaren explosief geweest: in 2015 waren ze nog geen 25%. Krasloten , die toen iets meer dan 316 miljoen euro opbrachten, zijn in omvang verdrievoudigd en bereikten in 2024 een omzet van 969,1 miljoen euro. Daarmee zijn ze na kortingsbonnen de tweede belangrijkste optie.

Deze bedrijven hebben ook de hoogste online penetratie en zijn goed voor 5% van de omzet, vergeleken met het groepsgemiddelde van 3%. Bovendien genereren ze de meeste prijzen voor spelers: 65% van het ingezette bedrag, bijna 20 punten meer dan de coupon.

Zoals blijkt uit het financiële rapport van ONCE, werden er in 2024 111 verschillende krasloten verkocht via het digitale kanaal en 37 via fysieke media. Het is verreweg het spel met het grootste aanbod van alle door ONCE georganiseerde spellen.

Een nog grotere groei is te zien bij de trekkingen die de categorie actief gokken vormen: Eurojackpot, dat ONCE samen met andere Europese aanbieders op de markt brengt; Super 11, Triplex en My Day. In 2024 steeg hun omzet tot € 502 miljoen, een stijging van 27% in één jaar. Vergeleken met 2015 zijn deze bijna vervijfvoudigd en gemiddeld worden er prijzen toegekend die 56% van de ingezette bedragen vertegenwoordigen, volgens gegevens uit het financiële rapport.

De stagnatie van de coupons

Hoewel de kortingsbon wel terrein heeft verloren in de totale omzet van ONCE, is het nog steeds het spel dat de meeste omzet genereert dit jaar.

In 2024 bedroeg het prijzengeld € 1.359,1 miljoen, 3,2% meer dan in 2023. Sinds 2021 is deze loterij erin geslaagd de dalende trend tussen 2014 en 2019 te doorbreken en is sindsdien elk jaar gegroeid. Dit is te danken aan het feit dat de nieuwe overeenkomst tussen de regering en ONCE laatstgenoemde toestaat het aantal speciale coupontrekkingen uit te breiden naar zes (voorheen vijf) en het maximale prijzenpercentage te verhogen naar 60%, waardoor de trekkingen aantrekkelijker zijn geworden. Gemiddeld vertegenwoordigden deze in 2024 48% van de ingezette bedragen.

Ondanks de positieve trend van de afgelopen jaren ligt de coupon nu onder het verkoopniveau van 10 jaar geleden. De omzet voor 2024 ligt 1,5% lager dan die van 2015.

ONCE gebruikt een deel van de middelen die het via loterijen verkrijgt om sociale projecten te financieren, zowel voor zijn leden als voor andere groepen. Volgens de boekhouding heeft ONCE in totaal € 254,1 miljoen aan deze doelen besteed, wat overeenkomt met 9% van de totale loterijomzet en 77% van de winst die het daarmee behaalde, na aftrek van prijzen en indirecte marketingkosten.

Het boekjaar 2024 werd afgesloten met een nettowinst van 117,5 miljoen, een stijging van 31%.