DHDL: Oprichters maken indruk met verzekeringsplatform – deal met Maschmeyer vond eigenlijk pas na de beurs plaats

Kassenkompass vergelijkt wettelijke zorgverzekeringen. Fiona Jasmut en Ole Walkenhorst wisten investeerder Carsten Maschmeyer te overtuigen met hun startup – zelfs na de show.

Fiona Jasmut en Ole Walkenhorst beginnen hun pitch in " The Lion's Den " met een quiz voor investeerders: "Welke verzekering heeft 90 procent van de Duitsers?", "Welke verzekering erven we van onze ouders zonder er ooit over na te denken?", "Aan welke verzekering geven we gemiddeld € 280.000 uit in ons leven?" Het antwoord op alle drie de vragen is: wettelijke ziektekostenverzekering.

Dit is precies waar Jasmut en Walkenhorst's startup Kassenkompass in beeld komt, legt het oprichtersduo uit in de uitzending. Kassenkompass is een digitaal platform waar mensen kunnen zoeken naar wettelijk verplichte zorgverzekeraars, waarvan er 94 zijn in Duitsland.

Het platform van de startup gebruikt verschillende vragen om te bepalen welke wettelijke zorgverzekering het beste bij je past. Klanten kunnen ook rechtstreeks via Kassenkompass overstappen – en zo geld besparen, aldus het oprichtersduo. De startup zelf verdient een commissie op de verwijzing wanneer er een overstap plaatsvindt, legt Jasmut in de show uit wanneer Frank Thelen hem vraagt ​​naar het businessmodel.

Om de verdere groei te waarborgen, vragen Jasmut en Walkenhorst € 300.000 voor hun startup op "Die Höhle der Löwen" (De Leeuwenkuil). In ruil daarvoor bieden ze tien procent van hun aandelen aan – een waarde van € 3 miljoen. De oprichters ontvangen uiteindelijk de € 300.000 van Carsten Maschmeyer , maar dan wel in ruil voor 20 procent van de aandelen. Dit halveert de oorspronkelijke waarde van het oprichtersduo. De deal ging na de show daadwerkelijk door, zoals Gründerszene hoorde van mensen in de omgeving van Maschmeyer's bedrijf.

"Met Kassenkompass hebben Fiona en Ole een oplossing ontwikkeld die echte meerwaarde biedt aan miljoenen wettelijk verzekerden in Duitsland", aldus Maschmeyer. "Iedereen die ooit heeft geprobeerd de juiste zorgverzekeraar te vinden, weet hoe complex en ondoorzichtig dit zorgverzekeringslandschap kan zijn. Met hun tool brengen ze helderheid en vergelijkbaarheid in een systeem dat voor de meeste mensen bijna onbegrijpelijk is. Dat is niet alleen slim, maar ook maatschappelijk relevant, en precies daarom heb ik meteen geïnvesteerd."

Maschmeyer is de enige Lion die in de show een bod uitbracht op Kassenkompass. De andere investeerders haakten af ​​– om verschillende redenen. Het is niet de schuld van de oprichters. De Lions zijn ervan overtuigd. De pitch past goed. Beiden hebben een achtergrond als verzekeringsmakelaar.

Judith Williams vindt de "waardering echter te hoog". Voor Ralf Dümmel is het niet de juiste business: "Ik investeer in bedrijven waar ik kan helpen", zegt hij in de show. "Hier zou ik zoveel tijd moeten besteden aan training door jou, dat jij te veel tijd verliest met het voortzetten van je bedrijf. Dus helaas, ik stop ermee."

Voor Thelen is het Kassenkompass-product "relatief triviaal". "Ik denk dat opschalen een uitdaging is, want het is heel makkelijk te kopiëren", aldus Thelen.

Dit is overigens ook een zorg die Jasmut en Walkenhorst in de show uiten. Op de vraag van Janna Ensthaler wat de grootste zorg van het oprichtersduo is met betrekking tot de concurrentie, antwoordt Jasmut dat een grote concurrent zoals Check24 Kassenkompass kopieert. De oprichter zegt echter ook in de show dat Kassenkompass al een klantenbestand heeft en nauw contact onderhoudt met veel zorgverzekeraars. Ensthaler ziet dit niet per se als een probleem. De startup is wendbaarder dan de grote spelers. Dit is een geweldige kans. "Triviaal is in het begin vaak heel cool", zegt de investeerder. "Triviaal betekent dat er veel klanten zijn en dat je het nu iets beter doet dan de andere grote spelers." Uiteindelijk haakt Ensthaler echter af vanwege de waardering en adviseert het oprichtersduo om "snel de overstap te maken naar AI" en "niet alleen op marktplaatsniveau te opereren".

Maschmeyer kondigde echter in de show aan dat hij van Kassenkompass een groot succes wilde maken. Hij zei bijvoorbeeld dat hij zich een samenwerking met de fintech Finanzguru kon voorstellen. Ten tijde van de opnames van de show was Kassenkompass al op de markt. Tot nu toe had de startup een omzet van € 140.000 gegenereerd, zei Jasmut in de show. Dit jaar verwachtte het oprichtersduo een omzet van € 560.000. Daarna hopen ze de grens van één miljoen euro te overschrijden, aldus de oprichter.

Maschmeyer is ervan overtuigd: "Als u waarde hecht aan de contacten en de ervaring die ik in de sector meebreng, dan gaan we dit echt groot maken en zullen we uw cijfers overtreffen."