La domanda di franchising medico aumenterà del 20% nel prossimo anno

Anna Rozhdestvenskaya, responsabile del catalogo Franshiza.ru: "Quest'anno, il segmento del franchising medico celebra il suo 20° anniversario; è apparso in Russia nel 2005 con il lancio della prima offerta di franchising della più grande rete di laboratori russa. Nel corso degli anni, il segmento ha subito numerose trasformazioni, è diventato competitivo e molto richiesto dagli investitori sia nella capitale che nelle regioni.

Oggi, i franchising più popolari nel segmento medico sono le cliniche, la cui domanda è in crescita per il secondo anno consecutivo. Inoltre, questi franchising sono interessanti sia per chi parte da zero, sia per i centri medici già esistenti che desiderano passare dalla categoria dei centri singoli a una rete con un marchio forte, aumentando così la propria efficienza e riconoscibilità sul mercato.

Nel 2024, oltre 500 nuovi franchising sono entrati nel mercato russo del franchising. Si tratta del più grande incremento dell'offerta degli ultimi anni. Nel 2024, il mercato del franchising medico in Russia è cresciuto dell'8% in termini di numero di offerte.

"Il lancio del nostro franchising medico "Be Healthy" ha avuto luogo quest'anno, alla vigilia del ventesimo anniversario dell'azienda, e lo consideriamo un evento epocale per il segmento della medicina privata. Il mercato dei franchising medici in Russia ha un grande potenziale di crescita. La quota del settore "medicina" nella struttura complessiva dell'intera offerta di franchising è inferiore solo al 3%, una percentuale inferiore di diversi punti percentuali al saldo attuale nella pratica clinica mondiale", ha affermato Rodion Stupin , CEO della rete di cliniche Be Healthy.

L'età media di un franchising medico è di 7,6 anni, e i franchising più "consolidati" sono quelli dei laboratori di analisi mediche. Il 26% dei franchising medici è stato lanciato prima del 2015, il che caratterizza il segmento come piuttosto consolidato e maturo. Allo stesso tempo, il segmento vanta numerosi nuovi operatori entrati nel mercato negli ultimi cinque anni (il 45% del numero totale di franchising nel segmento a maggio 2025). Questo dimostra che il mercato è in fase di sviluppo: è di interesse sia per i venditori che per gli acquirenti di franchising.

"Il franchising medico è di interesse per i potenziali partner a causa della domanda stabile e costante di servizi medici e di un livello piuttosto elevato di redditività prevista: 15-30 % a seconda della regione, dell'ambiente competitivo e del programma medico", ha commentato Vitaly Baranov, responsabile del progetto Franchise della rete di cliniche Be Healthy.

Il 94% dei franchisor applica una commissione forfettaria, una delle più alte nel mercato del franchising. In media, supera il milione di rubli per i franchising di questo segmento, ad eccezione dei franchising di laboratori medici, dove la commissione forfettaria parte da 65.000 rubli, ma si aggira in media sui 300.000-350.000 rubli.

"Il canone forfettario per il franchising Be Healthy può raggiungere 1,5 milioni di rubli. Allo stesso tempo, il partner, oltre al diritto di utilizzare il marchio, riceve, all'interno di questa cifra, pieno supporto per l'avvio e l'ulteriore gestione della clinica, standard uniformi per l'erogazione dell'assistenza medica, sistemi informativi medici e di laboratorio, interazione con le compagnie assicurative, tutte le funzionalità del sito web, l'applicazione mobile della rete e molto altro", ha spiegato Vitaly Baranov .

Il motore della crescita è il franchising di cliniche mediche altamente specializzate (odontoiatria, ortopedia, ginecologia, ecc.), un trend destinato ad intensificarsi nei prossimi anni. Attualmente, rappresentano il 69% di tutte le cliniche in franchising, seguite dalle cliniche multidisciplinari (17%) e dai laboratori di analisi (14%).

Mosca è al primo posto in termini di interesse per i franchising medici, seguita da San Pietroburgo, Krasnodar, Rostov sul Don e Stavropol.

Le città con una popolazione pari o superiore a 400 mila persone sono considerate prioritarie per lo sviluppo di tali attività, nonché le città con una popolazione inferiore ma un elevato potere d'acquisto, come Sterlitamak, Khanty-Mansiysk, Novy Urengoy e altre.