Las empresas chinas recurren a los exportadores indios para ayudar a cubrir los pedidos estadounidenses

Algunas empresas con sede en China, gravemente afectadas por los aranceles estadounidenses, están contactando a exportadores indios para procesar pedidos en su nombre y ayudarles a fidelizar a sus clientes estadounidenses mientras navegan por una guerra comercial que está causando una profunda conmoción en el comercio global. En la Feria de Cantón, que se celebra hasta el 5 de mayo en Guangzhou —la feria comercial más grande del mundo—, varias empresas indias fueron contactadas por empresas chinas para suministrar productos a sus clientes estadounidenses, según Ajay Sahai, director general de la Federación de Organizaciones de Exportación de la India. A cambio de las ventas, las empresas indias pagarían una comisión a las empresas chinas, explicó en una entrevista. La mayoría de las exportaciones chinas a EE. UU. han sido gravadas con gravámenes del 145 %. Por el contrario, las mercancías enviadas desde la India a los EE. UU. actualmente pagan un impuesto del 10%, que se elevará al 26% en julio si el presidente estadounidense Donald Trump sigue adelante con sus aranceles recíprocos después de que finalice una pausa de 90 días. Muchos exportadores chinos afectados por los aranceles de Trump en su primer mandato se dirigieron a los países del sudeste asiático, estableciendo fábricas en Vietnam o enviando mercancías a lugares como Tailandia, desde donde luego se exportaron a los EE. UU. Esta vez, con Trump golpeando a países como Vietnam con aranceles recíprocos del 46%, los exportadores indios pueden ver más pedidos desviados en su dirección. Sin embargo, a diferencia del sudeste asiático, el gobierno de la India mantiene restricciones a la inversión china, lo que dificulta que las empresas establezcan operaciones en el país o envíen mercancías a través de la India a los EE. UU. En cambio, se contactó a las empresas indias en la Feria de Cantón para que suministraran productos a empresas estadounidenses bajo las marcas de las empresas chinas , o de marca compartida con las empresas indias, dijo Sahai. La mayoría de las consultas se centraron en sectores como herramientas manuales, electrónica y electrodomésticos, afirmó Sahai, y añadió que existe la esperanza de que algunos clientes estadounidenses comiencen a negociar directamente con proveedores indios. La comisión pagada a las empresas chinas se negociará entre compradores y proveedores, añadió. OayKay Tools, con sede en Jalandhar y fabricante de herramientas manuales como martillos de forja y máquinas de estampación en frío, está en conversaciones con empresas estadounidenses y chinas para abastecer el mercado estadounidense. «Unas cuatro o cinco empresas se han puesto en contacto con nosotros», declaró Siddhant Aggarwal, responsable de exportaciones de OayKay Tools. «Tienen una marca que mantener, por lo que deben atender a los clientes». El aumento de los pedidos de exportación se produce a medida que el gobierno indio avanza significativamente en sus conversaciones con la administración Trump sobre un acuerdo comercial, que Nueva Delhi espera que le ayude a evitar el aumento de los aranceles estadounidenses. El vicepresidente J. D. Vance instó a una nueva era de colaboración entre ambos países durante una visita a la India la semana pasada, donde destacó el progreso que ambas partes han logrado en un acuerdo comercial bilateral que pretenden sellar para el otoño de este año. Mientras tanto, Estados Unidos y China siguen enfrentados por los aranceles, y Pekín califica los altos niveles de gravámenes de "inútiles". Trump afirmó que su administración estaba negociando con China sobre comercio, después de que Pekín negara la existencia de negociaciones para un acuerdo y exigiera a Estados Unidos la revocación de todos los aranceles unilaterales. Se desconoce en qué medida Estados Unidos podría permitir que las empresas indias llenen el vacío dejado por las firmas chinas, mientras Washington intenta mantener la presión sobre Pekín para que haga concesiones. La presencia estadounidense era escasa al comenzar la Feria de Cantón a principios de este mes, pero los nuevos aranceles fueron el centro de casi todas las conversaciones. La prórroga de 90 días de Trump también impulsó a las empresas chinas a redoblar sus inversiones en el Sudeste Asiático para eludir los controles estadounidenses. Victor Forgings, que fabrica herramientas manuales como alicates, sierras para metales y martillos desde 1954, es otra empresa india que ve la oportunidad de aumentar su negocio en un contexto de desacuerdos entre Estados Unidos y China. "No solo nos contactaron proveedores chinos para que cubriéramos pedidos de clientes estadounidenses en su nombre, sino también empresas estadounidenses que tienen plantas en China pero que ahora no pueden abastecer debido a los altos aranceles", declaró Ashwani Kumar, socio director de Victor Forgings, con sede en Jalandhar, ciudad del estado norteño de Punjab. Kumar indicó que la empresa busca expandirse y establecer dos plantas de fabricación más para satisfacer el aumento de la demanda. Añadió que las empresas estadounidenses están dispuestas a compartir conocimientos técnicos con empresas indias para ampliar su presencia en el país del sur de Asia.