Lo que los empresarios alemanes deben aprender de Silicon Valley: cinco duras verdades
En Silicon Valley, lo que importa no es la idea, sino la ejecución. Dos semanas, más de 20 conversaciones y una conclusión clara: la velocidad supera a la estrategia.
Florian Scherl es el fundador de Explaino.ai, una plataforma de IA que transforma texto en vídeos explicativos animados. Actualmente reside y trabaja en Silicon Valley durante dos meses como parte de la residencia EWOR SF, y nos cuenta sobre su estancia allí para Gründerszene.
Cuando conoces a un inversor, fundador o socio potencial en Silicon Valley, tienes solo una oportunidad. No hay segunda llamada. No hay seguimiento en tres semanas. La rapidez, la claridad y si tu red te ha recomendado son lo que importa.
En las últimas dos semanas, desde que nos unimos a la Residencia EWOR SF, he hablado con más de 20 inversores, exfundadores, asesores y operadores. Entre ellos se encontraban exploradores de Sequoia, socios precursores y ángeles inversores con múltiples unicornios en sus carteras. Y aunque actualmente no estamos recaudando fondos, cada conversación ha sido reveladora, no solo para nuestra startup, sino también para mí como fundador.
¿Qué aprendí? Que la ejecución lo supera todo. La velocidad no es un recurso estilístico, sino un referente cultural. Muchos inversores de capital riesgo y fundadores con los que hablé dijeron: «No invertimos en ideas, invertimos en impulso». No necesitas un plan estratégico de cinco páginas. Necesitas un siguiente paso claro, y debes ser capaz de darlo de inmediato.
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Un Scout de Sequoia me dijo: «No importa si contratas a un Asociado Fundador ahora o no. Pero si dentro de dos semanas sigues pensándolo, ya te habrás preguntado». En Alemania, dirían: «Lo pensaremos de nuevo». En el Valle, dirían: «Siguiente».
El segundo punto clave: la narración. No como una palabra de moda, sino como la base de la comunicación, tanto interna como externa. El principio es increíblemente simple: «No me digas qué hace explaino, dime por qué lo haces».
Mi razón fueron mis días de estudiante. Los materiales eran incomprensibles. Las clases estaban sobrecargadas. Lo que me ayudó: los videos de YouTube. Cinco minutos explicaban más que una lección entera en la escuela. Así que empecé a crear mis propias visualizaciones animadas para presentaciones, aunque me llevaba horas.
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Eso es lo que también quiero hoy: el conocimiento debe comprenderse mejor, no más tiempo, sino más rápido. El storytelling no solo es importante para los inversores, sino también crucial en las ventas. En Alemania, a menudo vendemos a través de procesos, eficiencia e indicadores clave de rendimiento (KPI). En Estados Unidos, vendemos a través de la misión.
El tercer punto que encontré en casi todas las conversaciones: la serendipia. Casualidad. O mejor dicho, la invitación deliberada a que la casualidad te encuentre. En Silicon Valley, muchos dicen: «Las presentaciones cálidas generan buenos negocios». Se trata menos de a quién contactas, sino más bien de quién te recomienda. No puedes planear la serendipia, pero sí puedes asegurarte de ser visible cuando surge.
¿Qué significa esto específicamente para los fundadores, especialmente de Alemania?
- Ten lista tu historia. No tu presentación. Tu "porqué". Breve, real, tangible.
- Actúe con rapidez. Las decisiones tardías son inaceptables en Silicon Valley.
- Aprovecha los encuentros como oportunidades. Crea tu red antes de necesitarla.
- Piensa en grande. Las características no venden, las visiones sí.
- Estar presente. No solo por unas semanas, sino con un compromiso real.
Lo que me impresionó: El Valle no es un lugar para la perfección. Es un lugar para la velocidad, la concentración y la convicción profunda.
businessinsider
