Bu Pazar Düşüşü Neden Ürün Hızınızı Artırmak, Müşteri Kazanmak ve Bir Sonraki Döngüye Sahip Olmak İçin Bir Şans?

Kripto para hacmi, Trump seçimlerinin ardından 126 milyar dolarlık artıştan sadece 35 milyar dolara düştü. Dolar on yılın en düşük seviyesine gerilerken, teknoloji hisseleri eski zirvelerine kıyasla durgunluğunu sürdürüyor. Girişim sermayesi şirketleri, Silikon Vadisi'nin önde gelen firmalarının iş modellerini değiştirmesiyle birlikte topluca nefesini tutmuş gibi görünüyor. Bu bir çöküş değil, tam tersi. Nadir görülen, kırılgan bir duraklama. Tüm piyasa duraklamaları gibi, muhtemelen uzun sürmeyecek bir "bekle ve gör" denge anı.

Manşetlerin ardında çok daha büyük bir hikaye gelişiyor. Amerika Birleşik Devletleri ve Çin, son beş yıldır süregelen ayrışma ve korumacılık dönemini tanımlayan gerginlikleri hafifletmeyi amaçlayan üst düzey ticaret görüşmelerini sessizce yeniden başlattı. Bloomberg'e göre, bu görüşmeler Trump dönemi gümrük vergilerinin küresel tedarik zincirlerini yeniden şekillendirmeye başlamasından bu yana en ciddi görüşmeler arasında yer alıyor. Aynı zamanda, Çin'in sermaye kontrollerini gevşettiği ve küresel yatırımcıların ilgisini yeniden çektiği bildiriliyor; bu da Pekin'in mevcut ekonomik durgunluğu katlanılmayacak kadar riskli bulduğunu gösteriyor.

Bu görüşmeler çığır açıcı gelişmelere yol açarsa -ister gümrük vergilerinde indirimler, ister teknoloji ihracatında yumuşama, isterse koordineli politika değişiklikleri olsun- yatırımcılar 2021'in başından beri görülmemiş bir piyasa tepkisi bekleyebilirler. Kısacası, bu durgunluk bir sonraki küresel yükselişin öncesindeki sessizlik olabilir. Sermaye yüksek büyüme sektörlerine akın ettiğinde, bu ani ve şiddetli bir şekilde gerçekleşecektir.

Kurucular bu anı olduğu gibi görmeli: bir hediye. Döngüler arasındaki sessizlik, inşa etmek için en nadir ve en değerli zamandır. Dikkat ucuzdur. Rekabet minimumdur. Müşterilere daha kolay ulaşılabilir. Yatırımcılar sessiz görünse de, diğerleri enerjisini kaybederken odaklanmaya devam eden ekipleri yakından takip ediyorlar.

İlgili: Günümüzün En Büyük Şirketleri Girişim Sermayedarları Gibi Davranıyor. İşte Girişim Kurucularının Dikkat Etmesi Gereken Nedenler.

Girişim kurucuları için şu anda en önemli görev, hızı artırmak. Bu, daha uzun saatler çalışmak veya belirsiz bir "hızlı çalışma" fikrinin peşinden koşmak anlamına gelmiyor. Ürün döngünüzdeki pürüzleri gidermek ve kullanıcılara her hafta somut özellikler veya güncellemeler sunmak anlamına geliyor. Yol haritanız üç aylıksa, haftalık olarak dağıtılabilir bloklara bölün. Linear ve Notion gibi araçlar, ekiplerin ağır süreç yükü olmadan uyumlu kalmasına yardımcı oluyor. Kullanıcı arayüzü (UI) veya kullanıcı odaklı deneyler için Figma , geliştirmeyi yavaşlatmadan fikirden prototipe geçmenin en hızlı yollarından biri olmaya devam ediyor. Kurucuların ürünleriyle bizzat ilgilenmeleri ve güçlü kullanıcılara değer sunmaya odaklanmaları gerekiyor.

Kullanıcı yakınlığı da aynı derecede kritiktir. Bağış toplamanın zor olduğu ve özelliklerin hızının düştüğü zamanlarda müşteri görüşmelerini atlamak kolaydır, ancak dinlemenin en önemli olduğu an tam da budur. Beş kısa görüşme bile yol haritanızı yeniden şekillendirebilir. Basit sorular sorun: Şu anda güçlü kullanıcıları ne sinirlendiriyor? Hangi özellikleri kullanmayı bıraktılar ve neden? Bu geri bildirim, panolarda veya sunumlarda değil; kullanıcıların söyledikleri ile olmasını istedikleri arasındaki boşlukta yaşar.

Bu duraklamanın bir diğer önemli faydası da kendi dağıtım kanallarınızı oluşturmaktır. Piyasa durgunluğu sırasında ücretli kanallar aşırı pahalıdır ve devasa bir tur toplamadığınız sürece, mevcut kanalların tekliflerini geçemezsiniz. Bunun yerine, organik erişime ve hedef kitle güvenine odaklanın. Algoritma değişimlerine dayanıklı bir e-posta listesi oluşturmak için Substack veya Beehiiv gibi içerik pazarlama araçlarını kullanın. SEO ve anahtar kelime sıralamasına zaman ayırın. Loom veya Descript ile kısa ürün açıklamaları veya vizyon videoları kaydedin; "viral olmak" için değil, oluşturma sürecinizi insanileştirmek ve şeffaflık yoluyla hedef kitle güvenini derinleştirmek için. Piyasalar hareketlendiğinde, insanlar sessizce ortaya çıkan geliştiricileri hatırlayacak ve "Patlamak üzere olan ateşli bir projede alfa aşamasındayım" diyecekler.

Makro sinyaller uyum sağlıyor. Uzun vadeli tahvil getirileri dalgalanmaya başlıyor ve bu da piyasaların daha fazla devlet teşviki veya parasal genişleme beklediğini gösteriyor. Çin sermaye piyasaları, özellikle Hong Kong ve Singapur genelindeki ETF faaliyetlerinde, yeniden yabancı giriş sinyalleri veriyor. Merkez bankalarının söylemi "kontrol"den "iş birliği"ne doğru değişiyor. Bu değişim kamuoyuna açıklanıp koordineli hale geldiğinde, piyasalar kripto para, yapay zeka altyapısı, e-ticaret ve öncü B2B araçları gibi yüksek riskli ve yüksek getirili sektörlerden başlayarak toparlanacak.

Çoğu kişinin söylemeyeceği gerçek şu: Bu olduğunda hazırlık yapacak vaktiniz olmayacak. Bir sonraki döngünün kazananları, koşulların iyileşmesini sabırla bekleyenler olmayacak. Bu sessizliği bir ara değil, bir sprint gibi değerlendiren kurucular olacak. Sonra pat! Silikon Vadisi'nin efsanevi girişim sermayedarı Tim Draper, sosyal medyada şöyle bir paylaşım yaptı: " Slack iletişimi dönüştürüyor, Microsoft Teams ile karşılık veriyor. Tesla pazara giriyor ve aniden her otomobil üreticisi inovasyonu yeniden keşfediyor. İlerleme, enerji patlamalarıyla gerçekleşiyor."

İlgili: İşletmenizi Çok Hızlı Ölçeklendirmenin 6 Gizli Maliyeti

Pazara ilk giren olmak önemlidir. Bu, mükemmel olmadan önce cılız MVP'ler piyasaya sürmek anlamına gelir. Ürün tamamlanmadan açılış sayfaları yazmak. Müşteri edinme maliyetleri optimize edilmemiş olsa bile bekleme listeleri oluşturmak ve ilgi uyandırmak. Şimdi cilalama zamanı değil; varlık gösterme zamanı. Yatırımcılar, bir boğa piyasasının onlar adına bunu yapmasına gerek kalmadan kimin harekete geçtiğini, kimin dinlediğini ve kimin ses çıkardığını hatırlar.

Döngüdeki bu an acil hissettirmiyor ama öyle. Sessizlik bir tuzak. Bu dalgalanmadan sağ çıkabilecek tek kurucular, dünya izlemezken şu anda inşa eden, haftalık gönderiler yapanlar olacak.

Daha hızlı gönderim yapın. Daha derine inin. Sadık kullanıcılarınızla iletişim kurun. İçerik kanallarınızı büyütün. Etkileşim kurun.

Çünkü sermaye geri döndüğünde bir kurtarma tarihi gönderilmeyecek.

Kapıyı tekmeleyecek. Ve bu sessiz alanda inşa ettiğin her şey, büyük oyuncular geldiğinde ya ayakta kalacak ya da süpürülecek.