Belirsiz Bir Ekonomiye Rağmen İşletmenizin Büyümesine Nasıl Yatırım Yapılır

Birliğin mevcut durumu girişimciler için ekonomik strese neden oluyor. Ekonominin sallantıda ve belirsiz olduğu kanıtlanıyor. Toplu olarak para kesesinin daralması birçok tüketicinin para kesesini sıkılaştırmasına yol açıyor ve bu da işletme sahiplerinin pazarlama çabalarından geri çekilmesine neden oluyor. Ancak bu, stratejilerinizi yeniden düşünmek ve pazardaki boşluklardan yararlanmak için mükemmel bir fırsat.

Müşteri tabanım bu duyguyu yansıtıyor ve ilk tepkileri harcamaları kısmak ve cüzdanlarını sıkılaştırmak oluyor. Bu zihniyete daha derinlemesine daldıkça, harcamaları azaltmanın sızma etkisi büyük bir hata olacak çünkü bu finansal sapmanın uzun ömürlülüğünü etkileyecek. Bu sızma etkisi her pazaryeri sektörüne sızacak ve birçok yeni ve gelecek vaat eden girişimcinin boğulmasına yol açacak.

Markanızın otoritesine yatırım yapmanın zamanı geldi. Şu anda lazer stratejileriyle kaynak tahsis ederek büyümeyi, erişimi ve sermayeyi genişletmek için bir fırsat var. Rekabetiniz daralırken, siz genişleyebilirsiniz. Boşanma sonrası kadınlara hikayelerini yazmaları konusunda yardımcı olan bir koçluk işletmesi olan Broken to Boldness'tan müşterilerimden biri olan Deborah Griffiths, başlangıçta işine para yatırma konusunda isteksizdi.

Griffiths, başlangıçta markasına yatırım yapmaktan çekindiğini çünkü yatırımın geri dönüşü olacağına inanmadığını söyledi. Para kazanmak için para harcamanın gerekli olduğunu düşünmüyordu ancak potansiyel müşteri oluşturma platformları ve sosyal medya reklamları aracılığıyla erişimini genişletmek için küçük adımlar attıktan sonra sonuçların artık meyvelerini verdiğini söyledi.

Müşteri tabanını canlandırmak için pazarlama dolarlarını Thumbtack veya sosyal medya platformları gibi potansiyel müşteri oluşturma platformlarına tahsis etme konusunda proaktif bir yaklaşımı destekliyorum. Diğerleri geri adım atarken o, pazarında güçlü bir ses yaratma fırsatını gördü. Facebook'ta reklam vererek, buluşmalara yatırım yaparak ve onu bir otorite olarak tanıyan medya yerleşimleri satın alarak markasını hassasiyetle hizaladık. Bu ödeme-oynama modeli artık temettü olarak karşılığını veriyor.

İlgili: Girişimciler İşletme Büyümesinin 5 Aşamasında Nasıl Başarılı Olabilir?

İlk İpucu: Çeşitli platformlara yatırım yapmadan önce müşteri tabanınızı anlamak önemlidir. Onların sorun noktalarının ne olduğunu anlayın ve ruh hallerinin derinliklerine inin.

Hadi gelin bu konuyu derinlemesine inceleyelim ve kendimize şu soruyu soralım:

• İstediğiniz müşteri kim?
• Peki onları geceleri uyutmayan şey ne?
• Kaç yaşındalar?
• Bunlar erkek mi, kadın mı?
• Nerede alışveriş yapıyorlar?
• Aileleri var mı?
• Ne iş yapıyorlar?
• Nerede yaşıyorlar?
• Gelirleri ne kadar?

İdeal müşterinizin kim olduğuna dair mikroskobik bir bakış açısına sahip olduğunuzda, bu kişiyi tanımlayan bir veya iki net cümle yazın.

Örneğin: İdeal müşterim, görüşlerinde liberal olan, boşanma sonrası başkalarına yardım etmekten hoşlanan, kendine dair güçlü bir duygusu olan ve büyük bir travma geçirmiş 40-50 yaşlarında bir kadındır. İyileşmiştir ve diğer kadınların travma hikayelerini paylaşarak zafer kazanmalarına yardımcı olmak ister, ancak nasıl müşteri bulacağını bilmez.

Artık hedef kitlenizin kim olduğunu anladığınıza göre kendinize şu soruyu sorun: "Nerede yaşıyorlar?" Pinterest, Facebook, Instagram'da ve Canlı Etkinliklerde zaman geçiriyorlar mı? Meetup'a katılıyor mu? Gabby Bernstein veya Tony Robbins gibi ikonik düşünce liderlerini takip ediyorlar mı?

Nerede takıldıklarını belirledikten sonra, o platforma para yatırın. Aşırı hedefli olabilirsiniz ve başkalarının kaynakları kısıtlıyken nişinizi büyütebilirsiniz. Bu, diğerleri bir adım geri çekilirken sizin bir kitleye hükmetmeniz için bir fırsattır.

İlgili: Büyümeye Yatırım Yapın mı Yoksa Maliyetleri Azaltın mı? Ekonomik Belirsizliğe Rağmen En İyi Şirketlerin İyi Yaptığı 3 Şey

İkinci İpucu: Farklı platformlara tek taraflı yatırım yaparken, halkla ilişkilerin gücünü unutmayın. Otoritenizi daha geniş bir ölçekte büyütün ve uzmanlığınızı sosyal medyanın ötesinde kullanın. Halkla İlişkiler, markanızı kitle iletişim araçlarında büyütür.

Kendi PR uzmanınız olma ve bilgeliğinizi daha büyük platformlarda yayma gücüne sahipsiniz. Kitle iletişim araçlarının uzmanlardan alıntılara ihtiyacı var. USA Today, Inc., Psychology Today ve daha fazlası gibi yayınlarda yer almak için Qwoted veya Featured gibi araçları kullanın. Tek yapmanız gereken güçlü bir profil oluşturmanız ve bu platformlarda gazetecilere ulaşmanız.

Basın bülteninin otoritenizi oluşturma gücünü unutmayın. Basın bülteni yazmak, yerel haber kuruluşlarına ulaşmanın basit bir yoludur. Bu bülten etkili ve haber değeri taşımalıdır. Toplumunuzdaki insanları etkileyen bir sorun görürseniz, bunun hakkında yazın ve bilginizi kullanarak bir çözüm sağlayın. Haber bülteni, net bir harekete geçme çağrısıyla özlü olmalıdır.

Basın bülteninizi daha geniş bir bölgeye yayan bir haber ajansına yatırım yapın, örneğin EIN Newswire. Haber ajansı, mesajınızı anında büyük medya kuruluşlarına ulaştırmak için güçlü bir araçtır. Makalenizi siteye yükleyin, bir düğmeye basın ve saatler içinde NBC, FOX ve benzeri dijital kuruluşlar gibi haber ajansları hikayenizi alacaktır.

Bir basın bültenine yatırım yapmak alan adınızın yetkisini artırır ve alanınızda uzman olduğunuzu kanıtlamak için sonsuza dek kullanılabilir. Bir basın bülteni SEO'nuzu iyileştirir, Google Haberler'de dizine eklenmenizi sağlar, üçüncü taraf doğrulaması ve uzun vadeli keşfedilebilirlik sağlar.

İster bir hizmet sağlayıcı, ister bir solo girişimci, ister bir içerik üreticisi olun veya yan bir işte çalışıyor olun, dijital platformlara yatırım yapmak ve otoritenizi oluşturmak zorunludur. Başkaları hiçbir yön olmadan işlerini kendi başlarına yürütürken, harekete geçme zamanıdır. Harekete geçme zamanı şimdi. Sonuçta, şans cesur olanların yanındadır.