Akıllı Pazarlamacılar 4. Çeyrek Gelirlerini Maksimize Etmek İçin Şu Anda Neler Yapıyor? Siz de Nasıl Yapabilirsiniz?

Ağustos ayındayız. Gelen kutunuz OOO yanıtlarıyla dolu, Slack pingleri fısıltıya düşmüş ve şanslıysanız, birinin verandasında pahalı bir şişe roze şarabın yarısını içmişsiniz.

Peki ya 4. çeyrek stratejinizi yeni düşünmeye başladıysanız? Geride değilsiniz, zaten başınız dertte demektir.

4. çeyrek sıradan bir çeyrek değil. Pazarlamanın Süper Kupası. Çoğu takım yaz boyunca uyurgezer gibi gezerken, bu sizin liderliği ele geçirmeniz için bir fırsat. 4. çeyreği kazananlar şimdiden temelleri atıyor. Kazanamayanlar mı? Ekim ayına geldiklerinde gelirlerinin neden sabit kaldığını merak ederek çırpınıyorlar.

İşte ibret verici bir hikaye olmaktan nasıl kaçınacağınız.

İleriye dönük planlama bir lüks değil, hayatta kalma mücadelesidir

Go! Agency'yi kurduğumda, 30 gün önceden haber vermenin proaktif olduğum anlamına geldiğini düşünüyordum. Takvimlerim, içeriklerim ve kontrol ettiğimi düşündüğüm şeyler vardı.

Aslında ben sadece güzel bir elektronik tabloyla kaosu yönetiyordum.

Şimdi mi? 4. çeyrek teslimatlarını Ağustos ayında tamamlayıp Eylül başında kampanyaları test edeceğiz. Böylece, tatil çılgınlığı başladığında yaratmakla kalmıyor, uygulamaya koyuyoruz.

Ve bu sadece bir kurumsal strateji değil. İster bir DTC girişimi, ister bir B2B SaaS şirketi veya tek kişilik bir pazarlama ekibi olun, erken planlama size rakiplerinizin sahip olamayacağı bir şeyi kazandırır: ivme.

İlgili: Rakipleriniz Sizi Geçmeden Önce Hemen Yararlanmanız Gereken 3 Pazarlama Trendi

Eğer pazarlama sektöründeyseniz, şu anda yapmanız gerekenler şunlardır:

• 1. çeyrekten 3. çeyreğe kadar performansı gözden geçirerek işe yaramayanları kesip işe yarayanlara odaklanıyoruz
• Yeni açıları test etmek için hala zaman varken geçen yılın tatil kampanyalarını güncelliyoruz
• E-posta akışlarınızı ve SMS dizilerinizi Ekim ayına kadar hazır olacak şekilde yazıyoruz
• Yerleşimler dolmadan önce satıcıları, platformları ve ortaklıkları kilitlemek
• Son dakika karışıklıklarını önlemek için ekip bant genişliğinin koordine edilmesi

Bu abartı değil. Kazananlar bunu yapar.

Sadece "bütçeyi kontrol etmeyin"; onu bir kaldıraç gibi kullanın

Çoğu takım bütçeleri statik rakamlar gibi ele alır. Bir rakam alır, sonra harcarsınız. Daha akıllı takımlar ise şunu sorar: Geçen yıl en iyi getiriyi nerede elde ettik ve bir aksilik çıkarsa bütçeyi ne kadar hızlı kaydırabiliriz?

Müşterilerimizden biri olan küresel bir içecek markası, geçen sonbaharda Meta kampanyaları için mütevazı bir ROAS hedefi belirledi. Performans artmaya başlayınca, ay ortasında bütçeyi yeniden tahsis edebildik. Sonuç? Sadece Kasım ayında %135 ROAS fazlası ve 30.000 doların üzerinde ek gelir.

Esnekliğinizin nerede olduğunu bilmiyorsanız, dikenlerden faydalanamazsınız.

Daha fazla para harcamadan önce kanallarınıza denetim uygulayın

Şimdi gerçekten işe yarayan şeyleri test etmenin zamanı geldi. Temel bilgilerle başlayın:

• Trafiğiniz nereden geliyor ve daha da önemlisi, nereden dönüşüm sağlıyor?
• E-posta akışlarınız gerçekten iyi performans gösteriyor mu yoksa sadece yavaş mı gidiyor?
• 2022'deki aynı tatil sahnelerini tekrar mı kullanıyorsunuz?

Geçen yıl, Ağustos ayında birinci sınıf bir evcil hayvan markasının e-posta stratejisini yenilemesine yardımcı olduk. Dördüncü çeyreğin sonunda, yalnızca e-postalardan 47.000 ABD doları tutarında sipariş elde etmişlerdi. Peki ya en iyi performans gösteren e-postaları? Şubat ayında yayınlandı ve 7.000 ABD doları daha kazandırdı.

Ders: Strateji her zaman paniği yener.

4. çeyrek takviminiz, ekibinizin müsaitliği kadar güçlüdür.

Markalar her yıl Kasım ayında büyük lansmanlar planlıyor; ancak baş tasarımcılarının 12'sine kadar İtalya'da olduğunu ve sosyal medya yöneticisinin bir konferansta olduğunu fark ediyorlar. İşte iyi fikirler böyle yarım yamalak kampanyalara dönüşüyor.

Gerçek müsaitlik durumuna göre plan yapın. Kim ne zaman ofiste olacak? Gerektiğinde kim devreye girebilir? İşler kötüye giderse diye serbest veya sözleşmeli destek ekibi kurdunuz mu?

Kalabalık bir ekibe ihtiyacınız yok. Hazırlanmış bir hediyeye ihtiyacınız var.

Geçtiğimiz yılın 4. çeyrek verilerini analiz etmediyseniz, kör uçuş yapıyorsunuz demektir.

Hangi kanallar en iyi dönüşümü sağladı? Hangi kampanyalar başarısız oldu? Hangi konu başlıkları gerçekten açıldı?

Desenleri bulun. Sonra onları geliştirin.

Belki BFCM satışınız başarılı oldu ama yeniden pazarlama reklamlarınız beklenen performansı göstermedi. Bu yıl, kritik dönemden önce orta huni stratejinizi yeniden oluşturun ve segmentasyonunuzu iyileştirin.

4. çeyrek deneme yanılma zamanı değil. Ağustos ve Eylül ayları bunun için var.

Ocak ayına yavaş yavaş girmeyin, hızla girin

Hiç kimsenin konuşmadığı konu şu: Ocak ayı altın madeni.

Eğer işiniz sağlık, finans, üretkenlik veya "yeni yıl, yeni ben" gibi kavramlarla ilgiliyse, bu kampanyaları hemen oluşturmaya başlayın.

Rakipleriniz tatil sislerinden sıyrılmaya başlayacak. Siz ise çoktan dönüşüme başlamış olacaksınız.

İlgili: Eski Pazarlama Taktikleriniz 2025'te Büyümenizi Neden Öldürüyor?

Pazarlama isteğe bağlı değildir; ana motordur

Pek çok ekip pazarlamayı yan iş olarak görüyor; satışlar azaldığında veya gelirler düştüğünde açılacak bir şey gibi.

Ancak pazarlama bir aksesuar değil. Motordur. Görülmenizi, duyulmanızı, tıklanmanızı ve hatırlanmanızı sağlayan şeydir.

O yüzden herkes "plan yapmayı planlarken", siz akıllıca olanı yapın.

Şimdi planlayın. Kesinleştirin. Erkenden uygulayın. Sık sık optimize edin. Daha fazla kazanın.

Çünkü rakipleriniz Q4'ün başladığını anladığında siz iki tur önde olacaksınız.