Coca-Cola ile Nestlé arasındaki Nestlé savaşı fiyat kavgasına dönüşüyor.

Geçtiğimiz sonbaharda, İspanyol gıda sektöründe bir tsunami yaşandı. Özellikle de içecek sektöründe. Efsanevi Nestea buzlu çay ortadan kayboldu. Bu tam bir şok etkisi yarattı. Ancak bu abartılı manşetlerin ardında, dağıtımcılar arasında bir kart oyunu yaşanıyordu. Bir yıl sonra, en azından bu yaz, fiyat kavgası ve ana İspanyol süpermarketlerinde yer arayışıyla sona eren bir savaş.

Ekim 2024'ün başlarında, Nestea markasının haklarının sahibi olan Nestlé'nin Coca-Cola ile dağıtım sözleşmesini feshettiği duyuruldu. Birkaç gün boyunca markanın piyasadan çekileceği düşünüldü. Ancak durum böyle değildi. Hemen yeni bir ortakla görüşmelere başlandığı ortaya çıktı.

Birkaç hafta sonra, biralarıyla ünlü Grupo Damm'ın dağıtımcı olacağı ortaya çıktı. Savaş başlamıştı. Buz gibi, çay gibi. Coca-Cola'nın kendi planları vardı. Fuze Tea'yi piyasaya sürüyordu. Dahası, Amerikan çokuluslu şirketinin elinde bir koz vardı: Tarifi almıştı ve bu, büyük tanıtımı olacaktı.

Zamanla bu durum azalmadı. Ancak gazlı içeceklere alternatif olarak buzlu çaya yönelen binlerce tüketici için biraz kafa karıştırıcı oldu. Sorun şu ki, eski Nestea artık Fuze Tea olarak adlandırılıyor . Üstelik sözde orijinal formüle sahip olan da oydu. Dolayısıyla, "geleneksel" Nestea artık yeni bir tada sahipti.

Bu bağlamda, Nestlé ve Damm ellerinden gelenin en iyisini yaptılar. Yılın başında yoğun bir tanıtımla -konuyu yansıtmayan hiçbir otobüs durağı yoktu- Nestlé'nin İspanyol pazarında her zamanki kadar canlı olduğunu açıkça göstermek istediler. Coca-Cola ise Fuze Tea'yi tüm süpermarketlerde satışa sunmayı başardı. Prensipte yeni bir markaydı, yeni gelendi. Ancak meşrubat devi, hem konaklama hem de dağıtım sektörlerinde İspanyol ekonomisinde büyük bir etkiye sahip. Kimse yeni buzlu çay markasını soğukta bırakma riskini almak istemedi . Dahası, "orijinal tarif" faktörü burada devreye girdi. Fiyata göre satın alan tüketiciler için küçük bir etken olabilir, ancak bu ürüne özel bir düşkünlüğü olanlar başka bir şey içmeyecekti.

Nestea'nın bazı süpermarketlerde yer kazanmak için altı ay süren çekişmelerinin ardından, bu yaz her iki marka da logolarını yerleştirmek için her türlü mücadeleyi verdi. Bu, hem teklifler hem de karşı teklifler üretmeyi gerektirdi. Örneğin Nestea'nın Mercadona'da hâlâ bir varlığı olmaması da cabası. İspanya'nın en büyük gıda perakendecisinden bahsettiğimiz düşünüldüğünde, bu önemli bir dezavantaj. Hem de açık ara.

Referans olması açısından, Valensiya markasının meşhur 1,5 litrelik limon aromalı çayının fiyatı 1,49 €. Bu durumda Fuze Tea'yi örnek alalım. Tüketicilerin en çok tercih ettiği mekan olduğu için bu mükemmel bir gösterge.

Bu fiyat savaşı, Fransız perakende devi Carrefour'da da görülüyor. Coca-Cola markasının amiral gemisi ürünü 1,90 avroya satılırken, Nestlé'ninki 2 avronun üzerinde. Bu durum, diğer Fransız rakip için de geçerli. Alcampo, 1,49 avroluk Fuze Tea'de önemli indirimler uygularken, Nestlé ve Damm içeceği 1,93 avrodan satılıyor.

Daha fazla örnek var. Madrid'in önde gelen markalarından Ahorramás da Fuze Tea'yi 1,49 €'ya sunarken, Nestea'nın fiyatı daha yüksek. Ancak tüm işletmeler bu fiyat farklılıklarını paylaşmıyor. En büyük pazar payına sahip markalar arasında yer alan Dia ve Eroski'nin fiyatları aynı.

Bu promosyonların çoğu yaz aylarına özgü. Bunun, yılın bu döneminde oldukça yaygın olan bir içecek olan buzlu çay olduğunu unutmamak gerekir. Dahası, sağlıklı alışkanlıkların yaygınlaşmasıyla alkol tüketiminin azaldığı bir döneme denk geliyor. Bu durum, düşük şekerli ürünler üreten şirketler arasında yeni bir cephe açabilir.

Zaten devam eden bir sonraki mücadele, konaklama sektöründe yaşanacak . Geçtiğimiz yıl, her iki şirketin de bar ve restoranlardaki varlıklarını sürdürmek için kullandığı iddia edilen uygulamalar hakkında söylentiler ortaya çıktı. Ancak bu, tedarikçilerle anlaşmalar yaparken birçok yönü olan bir sektör ve gerçekte neler olup bittiğini bilmek zor.

Dahası, yerel bazda rekabet eden, oldukça parçalı bir iş kolu. Ancak, geçen yıl insanlara "[markalardan biri] burada satılıyor" mesajını veren sayısız reklam panosunun ortaya çıktığını belirtmekte fayda var.