Роза Нелли Тревиньо: Интернационализация — это НЕ импровизация

В этом, 2025 году, мы вновь присутствовали на XXIII выставке IMEX-Madrid, важнейшей международной деловой и инвестиционной встрече в Испании. Благодаря представителям 68 стран с 5 континентов, более 51 круглого стола и конференции, а также большой выставочной площади, выставка стала местом для (вос)соединения, создания альянсов, визуализации геополитических проблем и изучения возможностей в сложной глобальной среде.

Темы , которые особенно привлекли мое внимание: интернационализация как движущая сила развития; связь между Испанией и Панамой и акцент на новых технологиях для увеличения международных продаж.

В глобальном экономическом контексте, характеризующемся неопределенностью, снижением экономической активности (падением внутреннего потребления) и инфляцией, интернационализация — это не стратегия, а необходимость . Чтобы выжить и стать сильнее, семейные предприятия вынуждены искать новые способы повышения конкурентоспособности — оптимизируя инвестиции, закупки, продажи, таланты... и генерируя прибыль.

Однако в этой попытке увеличить «пирог» (рынок) семейные предприятия должны четко понимать, что интернационализация — это не эксперимент. Процесс интернационализации должен быть тщательно спланирован . Вот что мне рассказал Игнасио Бартоломе, генеральный директор How2Go — консалтинговой фирмы по внешней торговле. Он также отметил, что специализированные консультации необходимы предпринимателям для принятия обоснованных и устойчивых решений в процессе расширения.

Для снижения геополитических рисков также необходима благоприятная для инвестиций среда . Сценарий, подобный предложенному послом Панамы в Испании Эктором Инфанте, который подчеркнул, что в его стране есть правовая безопасность, стабильность регулирования, квалифицированные кадры и механизмы, позволяющие получить вид на жительство в рекордно короткие сроки. «Панама — первоклассный логистический, финансовый и торговый центр , который предлагает многочисленные возможности и направления для сотрудничества для испанских компаний… с такими ключевыми секторами, как инфраструктура, логистика, цифровизация, сельское хозяйство и туризм».

Кроме того, в то время, когда новый мировой порядок обуславливает международную деятельность компаний, целесообразно искать схожую социокультурную среду , которая позволяет нам сократить время обучения и быстрее вести бизнес — знаменитый френдшоринг или союзнический шоринг . Вот что прокомментировал Игнасио Альфаро, представитель третьего поколения семьи бизнесменов в текстильной отрасли и президент Madrid Business Forum: «Мы никогда не должны были терять фокус на Латинской Америке, это естественный путь для любой испанской компании... [Мы хотим] снова взглянуть на Латинскую Америку и интенсивно работать с ней. Прежде всего, потому что мы их понимаем... и [с этим] вы уже сделали половину дела».

В том же духе и в рамках этой эволюции бизнеса семейным предприятиям необходимо будет внедрить доступные технологические инструменты , которые помогут им масштабировать операции и стать более прибыльными. Цифровизация — от анализа данных до автоматизации и использования искусственного интеллекта для управления растущим числом поставщиков и клиентов — может иметь решающее значение для достижения международной экспансии.

Короче говоря : интернационализация в сложные времена НЕ является импровизацией ; требует некоторой тонкой настройки. Получайте полезные советы, выбирайте благоприятные контексты, социокультурную среду, которая позволит вам быстро вести бизнес и полагаться на технологии. Так ясно или еще яснее?

Напишите мне: [email protected] или свяжитесь со мной через LinkedIn, Twitter или Facebook.

Автор является партнером Trevinyo-Rodríguez & Asociados, основателем Центра семейного бизнеса в TEC de Monterrey и членом Совета семейного бизнеса в секторах медицины, туризма, агропродовольствия и розничной торговли.