Пессимизм распространяется: Германии нужна встряска — для этого Мерцу нужна смелость быть эмоциональным.

Страна впала в уныние и самодовольство, показывает новое исследование Алленсбаха. Мы, немцы, больше не хотим жертвовать. Канцлер Мерц может изменить это – всего одной речью.

Двадцать восемь лет назад немцы были в лучшем настроении и верили в будущее. Сегодня они не любят работать, не склонны к риску и стремятся к комфортной жизни — по крайней мере, так показывает интересное исследование.

«Немцы вряд ли готовы к болезненным реформам», — пишет газета Frankfurter Allgemeine Zeitung, ссылаясь на опрос. Согласно опросу, наши сограждане всё же согласились бы со многими утверждениями знаменитой «речи в Раке» Романа Герцога. В ней федеральный президент обозначил необходимость реформ, осудил бюрократию и призвал немцев к усилиям.

Речь произвела фурор: в канцелярию федерального президента пришло четыре тысячи писем, а текст был запрошен пятьдесят тысяч раз. Институт изучения общественного мнения Алленсбаха провёл опрос, проверив утверждения из речи Герцога, и обнаружил широкое согласие с ними. Теперь институт сделал то же самое, не раскрывая источника этих утверждений.

У нас нет характера?

Как бы немцы отреагировали на речь «Рак» сегодня? Короче говоря: они хотят «Рак», но, возможно, у них не хватает для этого характера.

Всё больше немцев говорят, что не рассматривают жизнь как задачу, то есть не стремятся к чему-либо, а лишь к «наслаждению жизнью». Они ценят безопасную и обеспеченную жизнь больше, чем жизнь с большими возможностями и рисками.

Немцы также стали более пессимистичными: когда в речи Рук говорилось, что лучшие годы еще впереди, 40 процентов опрошенных посчитали это неправдой; сегодня этот показатель составляет 58 процентов.

Слишком много комфортных лет

Это не значит, что речь «Рак» сегодня не сработает. Это значит, что мы очень давно не слышали речи «Рак». Слишком много было комфортных лет.

Со времён Герцога никто не произносил подобной речи. Федеральные президенты даже свели формат «берлинских речей», созданный Герцогом, к ток-шоу. Тем самым они ошибочно полагают, что граждане хотят прежде всего высказать своё мнение.

Это неправда: популисты так успешны во всем мире, потому что у них есть лидеры. Люди не хотят сами брать бразды правления в свои руки — им нужен кто-то, кто сделает вид, что знает курс.

Умеренность и безмолвие

В Германии, напротив, нас много лет сдерживала Ангела Меркель, а за ней — совершенно безмолвный Олаф Шольц. Федеральным президентом был преимущественно Франк-Вальтер Штайнмайер, успокаивавший нацию своим пасторальным тоном.

Я уже писал здесь: У президента Аргентины Хавьера Милея можно поучиться общению. Он сумел провести для страны радикальное лечение, которое потребовало от людей многого. Его высмеивали, а теперь он получает высшие оценки от экономистов.

Поскольку Штайнмайер явно не может принять участие в этом мероприятии, слово, вероятно, придётся взять канцлеру Фридриху Мерцу. Как это может выглядеть?

Логос, Этос, Пафос

Риторика традиционно требует трех элементов: логоса (логического содержания), этоса (убедительности персонажа) и пафоса (эмоциональной привлекательности).

Логотипы редко вызывают вопросы, даже в немецких выступлениях. Необходимость реформ очевидна: мы ежедневно видим геополитическое давление в новостях, а демографические изменения бросают вызов социальным системам и иссушают рынок труда. Проверьте сами.

Мораль: Мерц считается авторитетным бизнесменом, по крайней мере, по сравнению с другими канцлерами и кандидатами на пост канцлера. Однако его близость к бизнесу в настоящее время рассматривается как недостаток, особенно левыми. Ему стоит взять на себя эту роль: Блэкрок и бизнес-юрист? Ну и что?

Пафос: Его часто не хватает немецким политическим речам. Слишком велик страх прослыть «слишком американским» или, что ещё хуже, демагогом или популистом. Для Мерца есть изящный путь вперёд, но уроженец Зауэрланда пока что почти избегает его: его трое детей и семь внуков.

Пока что он практически не затрагивал их в разговорах, но они — важная точка соприкосновения. Забота о детях объединяет людей, невзирая на политические границы. Возможно, благополучные немцы не осознают, что за их комфорт расплачиваются их собственные дети.

Самое время для «рывка»

Здесь в игру вступает четвёртый элемент риторики: кайрос: искусство улавливать нужный момент, нужный контекст и эмоциональное состояние целевой аудитории. Этот навык необходимо тщательно развивать.

Немцы и сегодня по-прежнему согласны со многими положениями речи Рук. Разочарование по поводу разрушающихся мостов, медленной цифровизации и вялой экономики ощутимо, а обеспокоенность состоянием нашей системы здравоохранения растёт. Это та же самая почва, на которой процветает популизм.

Мерц мог бы произнести свою версию речи «кровью, потом и слезами». Но недостаточно просто небрежно, с пересохшими губами, заметить, что нам «всем» нужно больше работать — это лишь вызовет возмущение, которое тут же стихнет.

Найдите время и пространство

Мерцу нужно не торопиться и не торопиться, требуя жертв от своего народа. Ему нужно будет живо и подробно описать свои опасения относительно Германии через десять, двадцать или тридцать лет. Затем он мог бы изложить своё оптимистичное видение того, как страна может изменить ситуацию: с помощью фундаментальных реформ. При необходимости – Повестки дня на период до 2030 года.

Конечно, это было бы рискованно. Традиционно это работа федерального президента. В настоящее время политическая готовность принимать жёсткие решения в шаткой коалиции низка. Политика уступает место флегматизму, о чём свидетельствуют такие абсурдные вещи, как пенсия матерям.

Но если просто отложить дело, улучшения не произойдёт. «Почему мы не можем правильно надавить? Потому что мы всё ещё ждём, когда это произойдёт!» — сказал однажды федеральный президент Хорст Кёлер. Однако сегодня мы ждём не просто нажима, а даже речи, которая должна была выступить с этим нажимом.

Но никто другой за нас этого не сделает.