Сделка DHDL провалилась: почему Джанна Энсталер в конечном итоге не инвестировала в приложение о равных правах Equaly

Во время шоу Янна Энсталер, изначально настроенная скептически, была убеждена основателями Equaly Ронджой Хоффакер и Луизой Пласберг. Но затем что-то изменилось.

Она была настроена скептически с самого начала: «У меня есть свои проблемы с этим колючим феминизмом», — возразила Жанна Энсталер двум основателям приложения Equaly по равному уходу. Она считает, что требование о разделении домашних дел 50:50 неправильно. Это индивидуальный вопрос, предпочитает ли женщина делать больше дома или на работе.

Любой, кто время от времени читает посты инвестора на LinkedIn, не был удивлен этими заявлениями. Ее посты постоянно получают много лайков и сердечек от пожилых мужчин и редко от молодых женщин-основателей.

Тем не менее, три женщины сошлись в конце шоу. Хотя Энсталер хотела значительно больше за свои инвестиции в размере 200 000 евро, в конечном итоге они заключили сделку: в обмен на ее деньги Энсталер получит 22,5 процента акций компании.

Но в реальном мире Ensthaler в конечном итоге не инвестировал в Equaly, как рассказали два основателя в интервью Manager Magazin . Что пошло не так?

Двое основателей, Ронья Хоффакер, бывший консультант McKinsey, и Луиза Пласберг, которая ранее работала в политике и которая — невольно задумываешься, учитывая ее фамилию — на самом деле является дочерью телеведущего Фрэнка Пласберга, начали свою речь с серьезной проблемы: споров в их партнерстве по поводу распределения домашних обязанностей и обязанностей, связанных с детьми.

Все львы кивают и охотно рассказывают, что дома не так. Джудит Уильямс раздражает одержимость мужа порядком; Тильман Шульц, который говорит, что он «вообще ничего не делает по дому», время от времени конфликтует со своей партнершей, потому что она хочет, чтобы он что-то сделал. Только Ральф Дюммель, по-видимому, живет в Гармонии со своей партнершей, ведущей Анной Хеш, потому что, как говорит инвестор, они «на самом деле никогда не спорят».

Однако остальные прямо подтверждают ту мысль, которую пытаются донести двое основателей своей болтовней: Значительная часть всех конфликтов в отношениях возникает из-за неравного распределения ежедневных дел: «Мне всегда приходится выносить посудомойку! Ты никогда не укладываешь детей спать!»

Чтобы противостоять этому, Хоффакер и Пласберг разработали приложение. Оно призвано помочь парам, во-первых, сделать работу по уходу, домашние дела и умственную нагрузку измеримыми и видимыми, а во-вторых, организовать их более справедливо. За €159 пары могут приобрести годовую подписку, чтобы определить и распределить свои задачи в приложении, а затем размышлять о них в еженедельном «чек-ине». Оно также предлагает советы от экспертов и тренеров.

Когда очередь львов подавать заявки, они все уходят один за другим: Дюммель, потому что, как он сказал, он лично не видит в этом никакой необходимости. Шульц, потому что он самоанализом решает, что он просто «не тот человек» для приложения Equal Care.

Уильямс считает, что для достижения равенства необходимо большее кредитное плечо, а Карстен Машмейер не убежден в деловых цифрах: требуя €200 000 за 10 процентов акций, Хоффакер и Пласберг требуют оценку компании в €2 млн. Однако в настоящее время они генерируют только €30 000 годового дохода. Это означает, что Equaly не стоит €2 млн, по словам инвестора.

В конце концов, остается только Жанна Энсталер, «львица мечты» основателей. И она делает уверенное встречное предложение: она хочет 30 процентов вместо первоначальных 10 процентов, в этом случае она инвестирует 200 000 евро.

Шоу было записано весной 2024 года. С тех пор многое произошло, рассказывает основательница Луиза Пласберг в интервью Manager Magazin: «С тех пор наша бизнес-модель почти полностью перешла в сектор B2B ».

Вместо того, что было заявлено в шоу, предложения ее компании теперь направлены не столько на пары, сколько на компании. Equaly теперь предлагает им «семинары по управлению и родительский коучинг», создает родительские сети и дает советы по возвращению на работу после отпуска по уходу за ребенком. «Благодаря этой концепции мы быстро стали прибыльными и решили пока не привлекать инвесторов». Однако она и ее основатель выиграли от обмена с Джанной Энсталер.