A egípcia Nawy, a maior proptech da África, arrecada US$ 52 milhões para enfrentar o MENA

Durante décadas, comprar um imóvel no Egito significava navegar em um mercado imobiliário fragmentado, depender de redes pessoais, lidar com corretores que cobravam comissão e enfrentar incorporadores mais focados em vender do que em atender às necessidades dos clientes.

Em 2019, Mostafa El Beltagy cofundou a Nawy para trazer transparência e eficiência ao mercado. Posicionando-se agora como a maior plataforma de proptech da África, a Nawy captou US$ 52 milhões em financiamento Série A, liderado pela Partech Africa, empresa de capital de risco com foco na África, validando seu modelo de combinação de listagens de imóveis com serviços de corretagem.

A rodada, que também inclui US$ 23 milhões em financiamento de dívida dos principais bancos egípcios, eleva o total para US$ 75 milhões, uma das maiores Séries A para uma startup africana. Em 2022, a empresa levantou US$ 5 milhões em uma rodada inicial liderada pela família mais rica do Egito, os Sawiris.

A jornada do CEO El Beltagy na área de proptech começou com uma frustração pessoal. Depois de vários anos trabalhando em cargos corporativos em vários países, o ex-executivo da Vodafone queria investir em imóveis no Egito, um mercado que muitos veem como uma proteção contra a inflação e a desvalorização cambial.

No entanto, à medida que ele avançava no processo de compra de uma propriedade, a falta de transparência e a prevalência de conselhos tendenciosos tornaram-se problemas gritantes.

“Eu não tinha como analisar o mercado e entender o que estava acontecendo, além de ir quase de incorporadora em incorporadora, pegando seus folhetos e fazendo perguntas aos vendedores, o que era altamente ineficiente”, contou o CEO. “Neste setor, todos são incentivados a pressionar você de uma forma ou de outra.”

Esses desafios levaram El-Beltagy a criar a Nawy para ajudar as pessoas a comprar, vender, investir, financiar e administrar imóveis. Seu modelo, que combina uma plataforma de listagem de imóveis com serviços de corretagem, a diferenciou em um setor ainda dominado por corretores com relacionamentos tradicionais e tradicionais. O CEO lançou a empresa juntamente com Abdel-Azim Osman , Ahmed Rafea ,Mohamed Abou Ghanima e Aly Rafea .

No início, a Nawy teve dificuldades para garantir esses anúncios. Os incorporadores estavam céticos quanto ao valor da Nawy, pois ela não era grande o suficiente para atrair tráfego para seus anúncios. Os corretores, por outro lado, viam a Nawy como uma concorrente.

Para construir confiança, a Nawy introduziu pagamentos de comissão imediatos, financiados antecipadamente, para corretores que realizassem sua primeira transação na plataforma. Isso mudou o sentimento, levando ao crescimento do boca a boca, que levou mais de 3.000 corretoras a usar ativamente o Nawy Partners (seu produto para corretores), acessando inventário em tempo real e pagamentos flexíveis.

Além disso, a proptech sediada no Cairo atrai mais de um milhão de visitantes mensais, com centenas de incorporadoras competindo por visibilidade. Cerca de 150 incorporadoras cobrem a maior parte do mercado de novas construções no Egito, que movimenta cerca de US$ 30 bilhões , com base em 100.000 transações anuais, de acordo com o El Beltagy.

Nos últimos anos, a Nawy expandiu-se para além dos serviços de listagem e corretagem, evoluindo para um ecossistema imobiliário completo. Isso inclui o Nawy Shares, um produto de propriedade fracionada que permite aos usuários investir em imóveis com pelo menos US$ 500, tornando o mercado imobiliário acessível à população de renda média do Egito, que há muito tempo estava indisponível.

Além disso, a Nawy desenvolveu um produto de hipoteca, “Move Now Pay Later” (Mude Agora, Pague Depois), projetado para permitir que os usuários comprem por meio de planos de parcelamento e opções de financiamento em um mercado onde os bancos raramente oferecem empréstimos para compras de imóveis.

“O mercado imobiliário é muito desequilibrado, no sentido de que a maioria das pessoas está comprando imóveis novos, não revendidos. Acreditamos que a disponibilização deste produto causará uma pequena mudança”, disse El Beltagy sobre o produto de financiamento embutido. “É uma hipoteca com um pacote diferente, porque hipotecas são quase inexistentes aqui.” Ele acrescentou que a linha de crédito de US$ 23 milhões da Nawy respalda esta oferta.

Recém-saído de uma nova rodada, a proptech egípcia Nawy planeja uma oferta completa

Esses produtos diversificaram os fluxos de receita da Nawy, que, segundo a empresa, cresceram mais de 50 vezes em dólares nos últimos quatro anos, apesar da libra egípcia ter perdido 69% de seu valor.

El Beltagy atribui grande parte desse crescimento à demanda do mercado imobiliário como proteção contra a inflação e a desvalorização da moeda. Embora a crise cambial tenha impactado a demanda local, o influxo de dinheiro estrangeiro ajudou a compensar a queda.

Como resultado, a lucrativa Nawy fechou 2024 com mais de US$ 1,4 bilhão em valor bruto de mercadorias (GMV), acima dos US$ 38 milhões em 2020.

Com capital renovado, a Nawy planeja expandir para além do Egito, chegando ao Norte da África e ao Oriente Médio, regiões que estão rapidamente se destacando como alguns dos mercados imobiliários mais promissores do mundo. A Nawy tem como próximos mercados Marrocos, Arábia Saudita e Emirados Árabes Unidos (nos Emirados Árabes Unidos, por exemplo, plataformas como Huspy e Property Finder já têm forte presença).

El Beltagy menciona que a empresa comprará empresas menores ao longo do caminho. Recentemente, adquiriu a startup de administração de imóveis ROA e a rebatizou como "Nawy Unlocked", expandindo sua oferta de produtos.

A rodada Série A, levantada em duas parcelas, financiará esses planos, incluindo o avanço do desenvolvimento de produtos e a integração de IA nos processos da Nawy, de acordo com El Beltagy.

Outros investidores notáveis ​​que participam da rodada incluem o Nclude Fund da Development Partners International, e& Capital, Endeavor Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, Outliers, Plug and Play, Shorooq Partners, VentureSouq e Verod-Kepple Africa Ventures.

“Estamos entusiasmados em apoiar a Nawy na construção da base para uma experiência imobiliária moderna e voltada para a tecnologia”, disse Tidjane Deme, sócio-gerente da Partech. “A equipe deles possui profundo conhecimento de mercado, além de planos ambiciosos de expansão regional e execução excepcional, o que os posiciona como campeões absolutos em proptech na África e no Oriente Médio.”