O que os profissionais de marketing inteligentes estão fazendo agora para maximizar a receita do quarto trimestre — e como você também pode fazer isso

É agosto. Sua caixa de entrada está cheia de OOO respostas, os pings do Slack diminuíram para um sussurro e, se você tiver sorte, estará na metade de uma garrafa de rosé caro na varanda de alguém.

Mas se você está apenas começando a pensar na sua estratégia para o 4º trimestre? Você não está atrasado — você já está em apuros.

O quarto trimestre não é apenas mais um trimestre. É o Super Bowl do marketing. E enquanto a maioria das equipes está dormindo no verão, esta é a sua chance de assumir a liderança. As que vencerem o quarto trimestre estão se preparando agora. As que não vencerem? Elas estarão se esforçando em outubro, se perguntando por que suas receitas estagnaram.

Veja como evitar se tornar um conto de advertência.

Planejar com antecedência não é um luxo — é sobrevivência

Quando comecei a The Go! Agency, pensei que estar 30 dias à frente significava ser proativo. Eu tinha calendários, conteúdo e o que eu achava que era controle.

Na verdade, eu estava apenas gerenciando o caos com uma planilha bonita.

E agora? Estamos finalizando as entregas do quarto trimestre em agosto e testando as campanhas no início de setembro. Assim, quando a loucura das festas de fim de ano chegar, não estaremos criando — estaremos executando.

E isso não é apenas uma estratégia empresarial. Seja você uma startup DTC, uma empresa de SaaS B2B ou uma equipe de marketing individual, planejar com antecedência lhe dá o que seus concorrentes não têm: impulso.

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Se você trabalha com marketing, aqui está o que você deve fazer agora:

• Revisar o desempenho do 1º ao 3º trimestre para cortar o que não está funcionando e redobrar o que está
• Atualizando as campanhas de férias do ano passado enquanto ainda há tempo para testar novos ângulos
• Escrevendo seus fluxos de e-mail e sequências de SMS para que estejam prontos em outubro
• Garantir fornecedores, plataformas e parcerias antes que as vagas se esgotem
• Coordenar a largura de banda da equipe para evitar confusões de última hora

Isso não é exagero. É o que os vencedores fazem.

Não se limite a "verificar o orçamento" — use-o como uma alavanca

A maioria das equipes trata os orçamentos como números estáticos. Você recebe um número e vai gastá-lo. Equipes mais inteligentes se perguntam: onde obtivemos o melhor retorno no ano passado e com que rapidez podemos mudar o orçamento se algo der errado?

Um de nossos clientes, uma marca global de bebidas, estabeleceu uma meta modesta de ROAS para campanhas Meta no último outono. Quando o desempenho começou a melhorar, conseguimos realocar o orçamento no meio do mês. Resultado? Um ROAS acima do esperado de 135% e mais de US$ 30.000 em receita incremental — só em novembro.

Se você não sabe onde está sua flexão, não poderá aproveitar os picos.

Audite seus canais antes de investir mais dinheiro neles

Agora é a hora de testar a pressão para ver o que realmente está funcionando. Comece com o básico:

• De onde vem seu tráfego — e mais importante, onde ele está convertendo?
• Seus fluxos de e-mail estão realmente funcionando ou estão apenas parados?
• Você está reutilizando as mesmas sequências de feriados de 2022?

No ano passado, ajudamos uma marca premium de animais de estimação a reformular sua estratégia de e-mail em agosto. Ao final do quarto trimestre, eles haviam gerado US$ 47 mil em pedidos feitos somente por e-mail. E qual foi o e-mail de melhor desempenho deles? Foi enviado em fevereiro — e gerou outros US$ 7 mil.

A lição: a estratégia sempre vence o pânico.

O calendário do quarto trimestre depende da disponibilidade da sua equipe.

Todos os anos, as marcas planejam grandes lançamentos para novembro — só para descobrir que seu designer-chefe está na Itália até o dia 12 e o gerente de mídias sociais está em uma conferência. É assim que boas ideias se transformam em campanhas malfeitas.

Planeje com base na disponibilidade real. Quem estará no escritório e quando? Quem poderá intervir se necessário? Você contratou suporte freelancer ou terceirizado para o caso de a situação piorar?

Você não precisa de uma equipe enorme. Precisa de uma equipe presente e preparada.

Se você não analisou os dados do quarto trimestre do ano passado, você está voando às cegas.

Quais canais converteram melhor? Quais campanhas fracassaram? Quais linhas de assunto foram realmente abertas?

Encontre os padrões. Depois, melhore-os.

Talvez sua venda na BFCM tenha sido um sucesso, mas seus anúncios de remarketing tiveram um desempenho abaixo do esperado. Este ano, reconstrua sua estratégia de meio de funil e refine a segmentação antes do momento decisivo.

O quarto trimestre não é época de tentativa e erro. Agosto e setembro são para isso.

Não entre em janeiro de forma lenta, acelere.

Aqui está o que ninguém fala: janeiro é uma mina de ouro.

Se o seu negócio envolve bem-estar, finanças, produtividade ou qualquer coisa relacionada a "ano novo, novo eu", comece a criar essas campanhas agora.

Seus concorrentes estarão saindo da névoa das festas de fim de ano. Você já estará convertendo.

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O marketing não é opcional — é o motor principal

Muitas equipes tratam o marketing como uma atividade paralela — algo a ser feito quando as vendas diminuem ou a receita cai.

Mas o marketing não é um acessório. É o motor. É o que faz com que você seja visto, ouvido, clicado e lembrado.

Então, enquanto todo mundo está "planejando planejar", faça a coisa certa.

Planeje agora. Garanta o resultado. Execute com antecedência. Otimize com frequência. Ganhe mais.

Porque quando seus concorrentes perceberem que o Q4 começou, você já estará duas voltas à frente.