Um bilhão de dispositivos em todo o mundo já utilizam soluções de uma empresa polonesa. Ela fornece a maior

• Hoje em dia, o uso de circuitos integrados é tão difundido que é altamente provável que todos que estão lendo estas palavras interajam diariamente com eletrônicos projetados na Polônia pela DCD-SEMI.
• Até recentemente, a China era associada principalmente a eletrônicos baratos e de baixa tecnologia. No entanto, nos últimos 5 a 10 anos, o país construiu uma indústria de eletromobilidade que está abrindo caminho para um desenvolvimento que vai além dos veículos elétricos.
• A China mudou radicalmente. No passado, os empreiteiros chineses estavam ansiosos para encomendar todos os tipos de serviços, sem grandes expectativas de qualidade. O preço era o principal critério. Isso está mudando e, hoje, os contratos são negociados por meses.

Jakub Kamiński (Instituto Boym): A DCD-SEMI atua na indústria de semicondutores há 25 anos, oferecendo serviços de design de chips. Qual é a sua importância no contexto de todo o processo de produção de chips?

Jacek Hanke (DCD-SEMI) : É crucial porque cada circuito integrado é projetado para uma finalidade específica. A maioria das pessoas associa um processador à sua função de executar código, mas o primeiro passo é definir como ele deve operar; como deve ser programado e quais operações pode realizar. Todo circuito integrado começa com a Propriedade Intelectual (PI), ou seja, o design de sua arquitetura. É o Núcleo da PI que determina a arquitetura do circuito integrado — sua funcionalidade e desempenho. Um circuito integrado típico normalmente contém centenas ou milhares dessas PIs que devem funcionar juntas. É por isso que é tão importante que mesmo a menor PI seja totalmente funcional e à prova de falhas. Embora modificações possam ser feitas durante a fase de design, isso não é mais possível após a fabricação do circuito integrado.

O que você conquistou em um quarto de século de atividade?

- Se a resposta está nos números, então deixe-me resumir: ao longo deste quarto de século, desenvolvemos mais de 100 tipos diferentes de arquiteturas que foram usadas em pelo menos 1 bilhão de dispositivos eletrônicos ao redor do mundo .

Nossas soluções incluem o processador industrial mais rápido do mundo da família 8051; o primeiro processador comercial de 32 bits da história da Polônia (premiado pela PARP como Produto do Ano e com o emblema Teraz Polska); o sistema criptográfico polonês 100% seguro CryptOne e vários outros produtos usados ​​por bilhões de pessoas todos os dias.

Circuitos projetados pela DCD-SEMI estão presentes em quase todos os aspectos da vida humana, desde celulares e computadores, passando por brinquedos eletrônicos, dispositivos multimídia, automotivo, aviação, telecomunicações e defesa. Hoje, o uso de circuitos integrados é tão difundido que é altamente provável que qualquer pessoa que esteja lendo isto interaja diariamente com eletrônicos projetados na Polônia pela DCD-SEMI.

Com base na experiência adquirida ao longo dos anos, como a eletrônica mudou ao longo desse tempo?

Circuitos e tecnologias estão se tornando cada vez mais avançados. Isso se traduz em um aumento drástico nos custos de desenvolvimento . Enquanto uma equipe de 10 pessoas conseguia projetar um circuito integrado completo, hoje equipes de milhares de pessoas trabalham para criar um processador moderno instalado em novos dispositivos. Além disso, o número crescente de fornecedores e subcontratados está impulsionando a globalização das cadeias de suprimentos neste setor. Em um ambiente tão competitivo, experiência e habilidades práticas são cruciais.

Quem é seu cliente?

A natureza do setor faz com que a maioria dos nossos clientes sejam clientes ocasionais. Um cliente nos contrata para criar um projeto específico e o utiliza por 5, 10, 15 ou 25 anos. Durante esse período, geralmente não precisa de nós. No entanto, todo produto que funciona perfeitamente no circuito integrado de um cliente há anos é uma propaganda por si só. Portanto, apesar dos acordos de confidencialidade e da "corrida armamentista" entre as empresas, novos clientes nos procuram porque sabem que projetaremos uma solução sob medida.

Nossos clientes geralmente vêm de países com indústrias de microeletrônica bem desenvolvidas, como EUA, China, Japão, Coreia do Sul e Europa Ocidental. Desenvolvemos projetos para empresas como AMD, BMW, CAT, General Electric, Huawei, Intel, Lockheed Martin, Schneider, Siemens, Sony, Toyota, Volkswagen e Xpeng. Se não fossem as cláusulas de confidencialidade, eu poderia citar muitas outras marcas importantes.

90% da produção mundial das mais recentes tecnologias de microeletrônica ocorre na Ásia.

Qual a importância dos mercados asiáticos para você no contexto da sua estratégia global?

"É muito significativo, visto que 90% da produção global das mais recentes tecnologias de microeletrônica ocorre na Ásia. Naturalmente, queremos estar próximos dos mais importantes fabricantes de circuitos integrados. Taiwan é líder indiscutível na fabricação de tecnologias de ponta em circuitos integrados. A China, por outro lado, era até recentemente associada principalmente a eletrônicos baratos e de baixa tecnologia. Nos últimos 5 a 10 anos, no entanto, construiu toda uma indústria de eletromobilidade, que está definindo a direção do desenvolvimento não apenas para veículos elétricos. Os veículos elétricos modernos estão repletos de circuitos integrados para diversas aplicações, criando um mercado para nós."

A natureza relacional da construção de um negócio em mercados asiáticos

É mais difícil adquirir clientes dessa parte do mundo do que empresas ocidentais?

Olhando pelo prisma de 25 anos de operação, observo a escala da evolução que os mercados asiáticos experimentaram durante esse período. A China mudou a ponto de ser irreconhecível – no passado, os contratantes chineses estavam muito dispostos a contratar todos os tipos de serviços, sem grandes expectativas quanto à qualidade. O principal critério era o preço. Isso está mudando e, hoje, os contratos são negociados por meses. Eles envolvem o desenvolvimento de proteções legais e de patentes complexas e verificações rigorosas.

Outros países, como Japão e Coreia do Sul, têm características próprias que os tornam muito mais distantes do que imaginamos, guiados pelo rótulo comum do Leste Asiático. O que os une é a natureza baseada em relacionamentos na construção de um negócio . Às vezes, temos clientes que nos contatam diretamente, mas são uma minoria e, na maioria dos casos, chegam até nós por meio de nossos representantes e distribuidores locais.

A barreira linguística é um grande problema. Empresas e engenheiros da China e de Taiwan estão aprimorando lentamente suas habilidades em inglês, mas no Japão, isso ainda é um problema significativo. Nesses casos, é essencial colaborar com um funcionário local que possa apresentar nossas ofertas ao cliente de forma eficaz e entender suas expectativas.