Roy Lee z Cluely o strategii ragebait w marketingu startupów

Roy Lee z Cluely ma wiadomość dla założycieli startupów: powinniście głębiej zastanowić się nad tym, jak stać się popularnymi.

„Ogólnie rzecz biorąc, jeśli nie zajmujesz się zaawansowanymi technologiami, powinieneś skupić się na dystrybucji” – powiedział Lee do uczestników Disrupt 2025.

Ale dał jasno do zrozumienia, że ​​nie każdy nadaje się do tego rodzaju marketingu wirusowego.

„Jeśli jesteś dobry w inżynierii, prawdopodobnie nie jesteś zabawny i prawdopodobnie nie zostaniesz twórcą treści, bo nie masz tego we krwi. Realistycznie rzecz biorąc, większość z tych osób nie ma szans na zdobycie popularności w sieci”.

Asystent AI firmy Cluely zyskał sławę w kwietniu tego roku dzięki viralowemu twierdzeniu, że jego niewykrywalne okna mogą „pomóc w oszukiwaniu w każdej sprawie” – twierdzeniu, które szybko zostało obalone, gdy szereg usług nadzorujących wykazało, że faktycznie potrafią wykryć użycie asystenta AI. Jednak w ciągu kilku miesięcy firma pozyskała 15 milionów dolarów od Andressen Horowitz , stając się jednym z najbardziej rozpoznawalnych produktów w zatłoczonym sektorze asystentów AI.

Jak to ujął Lee, to część jego talentu do bycia viralem, co często oznacza, że ​​ludzie bardzo się na niego wściekają. „Myślę, że jestem szczególnie dobry w przedstawianiu siebie w kontrowersyjny sposób” – powiedział na scenie. „Robię wiele rzeczy, które są inne. A wszystko, co robię, co jest inne, przedstawiam przez pryzmat mojego głosu. A mój głos naturalnie bardzo irytuje wiele osób”.

Dla Lee jest to część szerszej teorii mediów społecznościowych, w której jedyną walutą jest uwaga.

„Reputacja to już właściwie przeszłość” – powiedział Lee. „Możesz próbować być jak New York Times i bronić swojej niepodważalnej reputacji, ale realistycznie rzecz biorąc, masz Sama Altmana na osi czasu gadającego o przystojniakach i Elona Muska, który szaleje”.

„Trzeba po prostu zdać sobie sprawę, że świat zmierza w innym kierunku” – kontynuował – „w którym trzeba być radykalnym, autentycznym i osobistym”.

Trudno jednak powiedzieć, jak skuteczna jest ta strategia. Zapytany o przychody Cluely i liczbę użytkowników, Lee odmówił odpowiedzi.

„Nauczyłem się, że nigdy nie należy dzielić się liczbami przychodów, ponieważ jeśli dobrze ci idzie, nikt nie będzie o tym mówił. A jeśli źle ci idzie, ludzie będą mówić tylko o tym, jak źle ci idzie” – powiedział Lee. „Powiem, że radzimy sobie lepiej, niż się spodziewałem, ale nie jest to najszybciej rozwijająca się firma wszech czasów”.