Co robią teraz inteligentni marketerzy, aby zmaksymalizować przychody w czwartym kwartale — i jak Ty możesz to zrobić

Jest sierpień. Twoja skrzynka odbiorcza jest pełna odpowiedzi „OOO”, sygnały na Slacku zwolniły do ​​szeptu, a jeśli masz szczęście, to właśnie wypijasz połowę butelki drogiego różowego wina na czyimś ganku.

Ale jeśli dopiero teraz zaczynasz myśleć o strategii na IV kwartał? Nie jesteś w tyle – już masz kłopoty.

Czwarty kwartał to nie tylko kolejny kwartał. To marketingowy Super Bowl. I podczas gdy większość drużyn przesypia lato, to Twoja szansa, by objąć prowadzenie. Ci, którzy wygrywają czwarty kwartał, już teraz przygotowują grunt. A ci, którym się nie uda? W październiku będą się spieszyć, zastanawiając się, dlaczego ich przychody spadły.

Oto, jak nie stać się przestrogą.

Planowanie z wyprzedzeniem nie jest luksusem, lecz przetrwaniem

Kiedy zakładałem agencję The Go!, myślałem, że 30 dni do przodu oznacza proaktywne działanie. Miałem kalendarze, treści i to, co uważałem za kontrolę.

Tak naprawdę po prostu zarządzałem chaosem za pomocą ładnego arkusza kalkulacyjnego.

Teraz? Finalizujemy zadania na czwarty kwartał w sierpniu i testujemy kampanie do początku września. Dzięki temu, gdy nadejdzie świąteczne szaleństwo, nie będziemy tworzyć, tylko działać.

I to nie jest tylko strategia przedsiębiorstwa. Niezależnie od tego, czy jesteś startupem DTC, firmą B2B SaaS, czy jednoosobowym zespołem marketingowym, wczesne planowanie daje Ci to, czego nie będą mieli Twoi konkurenci: dynamikę.

Powiązane: 3 trendy marketingowe, które musisz wykorzystać już teraz, zanim zrobi to konkurencja

Jeśli zajmujesz się marketingiem, oto co powinieneś teraz zrobić:

• Przegląd wyników z I–III kwartału w celu wyeliminowania tego, co nie działa, i podwojenia wysiłków na tym, co działa
• Aktualizujemy ubiegłoroczne kampanie świąteczne, póki jeszcze jest czas na testowanie nowych kątów
• Przygotuj przepływy wiadomości e-mail i sekwencje SMS-ów, aby były gotowe do października
• Blokowanie dostawców, platform i partnerstw przed wyczerpaniem miejsc
• Koordynowanie przepustowości zespołu w celu uniknięcia zamieszania w ostatniej chwili

To nie jest przesada. Tak właśnie robią zwycięzcy.

Nie ograniczaj się do „sprawdzania budżetu” – traktuj go jak dźwignię

Większość zespołów traktuje budżety jak statyczne liczby. Otrzymujesz kwotę, a potem ją wydajesz. Mądrzejsze zespoły pytają: gdzie uzyskaliśmy najlepszy zwrot w zeszłym roku i jak szybko możemy zmienić budżet, jeśli coś się wydarzy?

Jeden z naszych klientów, globalna marka napojów, wyznaczył jesienią ubiegłego roku skromny cel ROAS dla kampanii Meta. Kiedy skuteczność zaczęła rosnąć, mogliśmy dokonać realokacji budżetu w połowie miesiąca. Efekt? 135% nadwyżka ROAS i ponad 30 000 dolarów dodatkowych przychodów – tylko w listopadzie.

Jeśli nie wiesz, gdzie jest twoje ugięcie, nie wykorzystasz kolców.

Przeprowadź audyt swoich kanałów, zanim zainwestujesz w nie więcej pieniędzy

Czas przetestować, co naprawdę działa. Zacznij od podstaw:

• Skąd pochodzi ruch na Twojej stronie — i co ważniejsze, skąd bierze się konwersja?
• Czy Twoje przepływy wiadomości e-mail faktycznie działają, czy też po prostu nie działają?
• Czy ponownie wykorzystujesz te same sekwencje świąteczne z 2022 roku?

W zeszłym roku, w sierpniu, pomogliśmy renomowanej marce produktów dla zwierząt domowych zmodernizować strategię e-mailową. Do końca czwartego kwartału firma wygenerowała 47 tys. dolarów zamówień złożonych wyłącznie za pośrednictwem poczty elektronicznej. A ich najlepszy e-mail? Wysłany w lutym — przyniósł kolejne 7 tys. dolarów.

Lekcja: strategia zawsze jest lepsza od paniki.

Twój kalendarz na IV kwartał jest tak samo ważny, jak dostępność Twojego zespołu.

Każdego roku marki planują duże premiery w listopadzie – tylko po to, by uświadomić sobie, że ich główny projektant jest we Włoszech do 12-go, a menedżer ds. mediów społecznościowych na konferencji. W ten sposób dobre pomysły zamieniają się w niedopracowane kampanie.

Planuj z uwzględnieniem rzeczywistej dostępności. Kto jest w biurze, kiedy? Kto może wkroczyć w razie potrzeby? Czy zatrudniłeś freelancerów lub pracowników kontraktowych na wypadek skalowania?

Nie potrzebujesz ogromnego zespołu. Potrzebujesz prezentu, przygotowanego.

Jeśli nie przeanalizowałeś danych z czwartego kwartału ubiegłego roku, to robisz to po omacku.

Które kanały przyniosły największą konwersję? Które kampanie okazały się klapą? Które tematy wiadomości zostały faktycznie otwarte?

Znajdź wzorce. Następnie je udoskonal.

Być może Twoja sprzedaż w ramach BFCM odniosła sukces, ale reklamy remarketingowe nie przyniosły oczekiwanych rezultatów. W tym roku przebuduj strategię dotyczącą środkowego lejka sprzedażowego i dopracuj segmentację, zanim nadejdzie decydujący moment.

Czwarty kwartał to nie czas na próby i błędy. Na to są przeznaczone sierpień i wrzesień.

Nie wchodź w styczeń bez pośpiechu – wejdź w niego z przyśpieszeniem

Oto, o czym nikt nie mówi: styczeń to kopalnia złota.

Jeśli Twoja działalność jest związana z tematyką wellness, finansami, produktywnością lub czymkolwiek pokrewnym „nowemu rokowi, nowemu mnie”, zacznij tworzyć kampanie na ten temat już teraz.

Twoja konkurencja będzie się wyłaniać z przedświątecznej mgły. Ty już będziesz konwertować.

Powiązane: Dlaczego Twoje stare taktyki marketingowe niszczą Twój rozwój w 2025 roku

Marketing nie jest opcjonalny — to główny silnik

Zbyt wiele zespołów traktuje marketing jako zajęcie dodatkowe — coś, czym można się zająć, gdy sprzedaż spada lub przychody maleją.

Ale marketing to nie dodatek. To siła napędowa. To coś, co sprawia, że ​​jesteś widoczny, słyszany, klikany i zapamiętany.

Więc podczas gdy wszyscy inni „planują planowanie”, ty zrób to, co mądre.

Zaplanuj teraz. Zaplanuj. Działaj wcześnie. Optymalizuj często. Wygrywaj więcej.

Bo zanim Twoi konkurenci zorientują się, że rozpoczął się Q4, Ty będziesz już dwa okrążenia przed nimi.