Jak sprzedałem milion dolarów na Amazon FBA i prawie zbankrutowałem: 7 kolejnych brutalnych lekcji (o których nikt ci nie mówi)

Wiele osób marzy o zarobieniu miliona dzięki Amazon FBA, ale mnie się to udało, choć droga do tego niemal doprowadziła mnie do ruiny. Ujawniam nieznane dotąd lekcje, jakich się nauczyłem na temat sprzedaży online, finansów i brutalnej rzeczywistości przedsiębiorczości cyfrowej, abyś nie wpadł w te same pułapki.

Rozpoczęcie działalności gospodarczej za pośrednictwem Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) uważane jest za Święty Graal biznesu online. Zdjęcia laptopów na plaży, pasywny dochód… narracja jest uwodzicielska. I tak, osiągnięcie imponujących liczb jest możliwe; Ja sam osiągnąłem obrót przekraczający milion dolarów. Rzadko kiedy mówi się o tym, po czym trzeba stąpać na ostrzu brzytwy, zwłaszcza gdy zaczyna się bez wyraźnej mapy. Prawie wszystko straciłam i dziś chcę podzielić się z wami tymi brutalnymi lekcjami, których chciałabym, żeby ktoś mi udzielił.

Kiedy moja sprzedaż zaczęła gwałtownie rosnąć, poczułem niesamowity przypływ adrenaliny. Obserwowanie, jak te liczby rosną z dnia na dzień, jest uzależniające. Problem polega na tym, że przepływ gotówki stał się moją piętą achillesową. Amazon płaci co dwa tygodnie, ale aby utrzymać stany magazynowe i reklamy (PPC), musisz stale reinwestować.

• Lekcja 1: Przepływy pieniężne są najważniejsze.
• Mój błąd: reinwestowanie 100% zysków (a nawet zaciąganie pożyczek!) w celu szybszego wzrostu bez solidnej poduszki finansowej. Gdy kampania PPC zakończyła się niepowodzeniem lub wysyłka uległa opóźnieniu, łańcuch został przerwany.
• Twoja nauka: Oblicz swoje koszty co do grosza: koszt produktu, wysyłkę, opłaty Amazon, reklamę, zwroty. Miej w rezerwie co najmniej 3-6 miesięczne koszty operacyjne. Nie należy mylić przychodów z zyskiem netto.

Marzenie o „rozwijaniu działalności” jest potężne, ale rozwijanie działalności bez solidnych fundamentów operacyjnych przypomina budowanie wieżowca na piasku.

• Lekcja 2: Jakość produktu i dostawcy nie podlega negocjacjom.
• Mój błąd: W pośpiechu związanym z wypuszczeniem na rynek większej liczby produktów, zaniedbałem kontrolę jakości dużej partii. Zwroty i negatywne recenzje niemal doprowadziły do ​​upadku jednego z moich ulubionych produktów.
• Twoja nauka: Zainwestuj w próbki, kontrole jakości (nawet jeśli na początku będą droższe) i zbuduj silne relacje ze swoimi dostawcami. Zły produkt na dłuższą metę będzie Cię kosztował o wiele więcej.
• Lekcja 3: Reklama na Amazon (PPC) to potwór, którego trzeba oswoić.
• Mój błąd: pozostawienie kampanii PPC w trybie autopilota bez optymalizacji. Wydałem tysiące dolarów na kliknięcia, które nie przyniosły konwersji, ponieważ nie do końca rozumiałem zasady ustalania stawek, wykluczających słów kluczowych i struktury kampanii.
• Twoja nauka: Weź udział w szkoleniu w zakresie Amazon PPC lub zatrudnij eksperta. Na początek przeglądaj swoje kampanie CODZIENNIE. Zacznij od małego budżetu i dostosuj go do swoich możliwości.

„Zarobienie miliona na Amazonie jest możliwe, ale utrzymanie rentowności i zdrowego rozsądku to prawdziwe wyzwanie dla cyfrowego przedsiębiorcy”. – Doświadczony sprzedawca

Oprócz oczywistych kosztów istnieją również koszty i wyzwania, które mogą pochłonąć Twoje marże, jeśli nie będziesz przygotowany.

• Lekcja 4: Podatki i rachunkowość nie są opcjonalne.
• Mój błąd: Nie prowadzenie rzetelnej księgowości od pierwszego dnia. Kiedy nadszedł czas rozliczenia podatków, okazało się, że jest to bałagan, który kosztował mnie pieniądze i przysporzył stresu.
• Twoja nauka: Skonsultuj się z księgowym specjalizującym się w handlu elektronicznym i prowadź skrupulatną ewidencję przychodów i wydatków. Zapoznaj się z obowiązkami podatkowymi związanymi ze sprzedażą online w Twoim kraju i na rynkach, na których działasz.
• Lekcja 5: Zwroty są częścią gry (i bolą).
• Mój błąd: Niedocenianie wpływu zwrotów na moją rentowność. Niektóre kategorie mają bardzo wysoki wskaźnik zwrotów.
• Twoja nauka: Weź pod uwagę procent zwrotu z poniesionych kosztów. Zapewnij doskonałą obsługę klienta, aby zminimalizować liczbę odmów i zapoznaj się z polityką zwrotów Amazon.
• Lekcja 6: Konkurencja jest realna i czasami niesprawiedliwa.
• Mój błąd: Myślenie, że dobry produkt sprzeda się sam. Konkurencja kopiowała moje oferty, stosowała taktyki black hat, więc musiałem nauczyć się, jak chronić swoją markę.
• Twoja nauka: Zarejestruj swoją markę (rejestr marki Amazon jest kluczowy). Monitoruj konkurencję, ale skup się na wyróżnieniu się jakością i obsługą. Nie wdawaj się w bezsensowne wojny cenowe.

Przedsiębiorczość jest niczym emocjonalny rollercoaster. Izolacja, presja i niepewność mogą odcisnąć piętno.

• Lekcja 7: Dbaj o swoje zdrowie psychiczne i szukaj wsparcia.
• Mój błąd: Praca po 16 godzin dziennie, zaniedbywanie zdrowia, rodziny i przyjaciół. Wypalenie było poważne.
• Twoja nauka: Ustal granice. Deleguj zadania. Dołącz do społeczności przedsiębiorców (prawdziwych, nie tylko tych, którzy sprzedają tytoń!). Porozmawiaj o swoich problemach. Twój biznes jest ważny, ale Twoje dobre samopoczucie jest ważniejsze.

Sprzedaż na Amazon FBA może okazać się szansą na zmianę życia, ale wymaga czegoś więcej niż tylko chęci; Wymaga to strategii, dyscypliny finansowej, odporności i dużej dawki realizmu. Nauczyłem się tego w trudny sposób, ale zapłaciłem za to bardzo wysoką cenę. Mam nadzieję, że moje doświadczenie pomoże Ci poruszać się po tym ekscytującym, ale pełnym wyzwań świecie z większym przygotowaniem i mądrością. Możliwe jest osiągnięcie miliona, ale prawdziwym sukcesem jest zbudowanie solidnego, zrównoważonego biznesu, który nie zniszczy cię po drodze.

Obserwuj nasz profil na portalu X La Verdad Noticias , aby być na bieżąco z najważniejszymi wiadomościami dnia.