Pominięty skrót, który pomaga założycielom skalować szybciej, bezpieczniej i mądrzej

Większość ludzi zakłada, że ​​przejęcia przedsiębiorstw są zarezerwowane dla ogromnych firm z głębokimi kieszeniami i zespołami prawników ds. fuzji i przejęć. Ale oto prawda: nie potrzebujesz skarbca wojennego, aby kupić i rozwinąć inną firmę. W rzeczywistości możesz skalować szybciej, bezpieczniej i mądrzej, korzystając z mikroprzejęć — małe, strategiczne zakupy przedsiębiorstw, które kosztują mniej niż te, które większość startupów pozyskuje w rundzie zalążkowej.

Mikroprzejęcia nie są tylko skrótem do rozwoju; to skuteczny sposób na zakup źródeł dochodu, talentów i kompetencji bez konieczności powolnego budowania wszystkiego od podstaw .

Oto, w jaki sposób przedsiębiorcy mogą je wykorzystać, aby zwiększyć skalę działalności, nie angażując milionów i nie podejmując typowego ryzyka, jakie wiąże się z zaczynaniem wszystkiego od zera.

Powiązane: Przedsiębiorczość jest ryzykowna. Podążaj tą mniej ryzykowną ścieżką, aby osiągnąć sukces przedsiębiorczy

Czym właściwie jest mikroprzejęcie?

Mikroprzejęcie zazwyczaj odnosi się do zakupu małej firmy, często w przedziale od 50 000 do 500 000 USD. Te transakcje zwykle dotyczą założycieli solo lub bardzo małych zespołów i często są to firmy bootstrappingowe. Znajdziesz je w SaaS, e-commerce, mediach, usługach cyfrowych, a nawet niszowych pionach B2B.

W przeciwieństwie do większych transakcji, które wymagają złożonej analizy due diligence i zewnętrznych inwestorów, mikroprzejęcia można często przeprowadzić szybko i kreatywnie, a ich finansowanie można uzyskać nawet przy finansowaniu ze strony sprzedawcy lub przy płatnościach opartych na przychodach.

Świetnym miejscem do zapoznania się z przykładami z prawdziwego życia jest MicroAcquire (niedawno przemianowany na Acquire.com), który stał się miejscem, w którym dokonuje się zakupów i sprzedaży małych przedsiębiorstw internetowych.

Dlaczego mikroprzejęcia mają sens strategiczny

Kiedy budujesz firmę, inwestujesz czas i pieniądze w pozyskiwanie klientów, tworzenie produktu i udoskonalanie operacji. Ale kiedy kupujesz firmę, nawet małą, wyprzedzasz grę.

Oto, co mikroprzejęcie może natychmiast zapewnić:

• Przychody : Kupujesz przepływy pieniężne od pierwszego dnia.

• Klienci: Otrzymujesz bazę użytkowników lub klientów bez kosztu pozyskania klienta (CAC).

• Produkt lub technologia : Jeśli działasz w branży oprogramowania, zakup już działającego produktu pozwala zaoszczędzić miesiące czasu na jego rozwój.

• Zespół : Nawet jedna lub dwie doświadczone osoby na pokładzie mogą znacznie zwiększyć Twoje możliwości.

• SEO/ruch : Witryny medialne i firmy zajmujące się treścią często mają wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania .

Dlatego doświadczeni przedsiębiorcy często mówią: „ Buduj, jeśli musisz. Kupuj, jeśli możesz ”.

Powiązane: Czy przejęcie firmy jest dla Ciebie odpowiednie? Oto jak dowiedzieć się, czy powinieneś kupić firmę, czy zacząć od zera

Jak znaleźć odpowiedni cel mikroprzejęcia

Kluczem do mądrych przejęć jest dostosowanie ich do celów, możliwości i istniejącej infrastruktury.

Oto trzy praktyczne sposoby na odkrycie celów przejęcia :

• Marketplace'y : Acquire.com, Flippa i Tiny Acquisitions wszystkie wymieniają małe firmy internetowe na sprzedaż. Możesz filtrować według rozmiaru, przychodów, branży i wzrostu.

• Twoja własna sieć : Wielu właścicieli małych firm sprzedałoby, gdyby znali kogoś, komu mogliby zaufać. Zamieść czujki w swojej sieci LinkedIn, społecznościach i grupach branżowych.

• Zainteresowanie przychodzące : Gdy ludzie dowiedzą się, że jesteś otwarty na przejęcie, założyciele mogą się do Ciebie bezpośrednio zwrócić. Zdarza się to częściej, niż myślisz, zwłaszcza jeśli jesteś znany w swojej niszy.

Szukaj firm, w których możesz dodać unikalną wartość. Być może masz dystrybucję, której oni nie mają, lub mocne strony operacyjne, które mogłyby zwiększyć marże.

Jak sfinansować mikroprzejęcie bez pieniędzy VC

Nie musisz zbierać milionów — ani nic takiego, w niektórych przypadkach. Mikroprzejęcia można finansować w zaskakująco elastyczny sposób:

• Finansowanie sprzedawcy : Sprzedawca zgadza się, że zapłacisz część z góry, a resztę z czasem. Jest to powszechne w przypadku mniejszych transakcji i pokazuje pewność sprzedawcy co do dalszego funkcjonowania firmy.

• Finansowanie oparte na przychodach : Platformy takie jak Pipe czy Capchase umożliwiają pożyczanie pieniędzy na podstawie przewidywalnych przychodów, szczególnie w przypadku oprogramowania SaaS.

• Przepływy pieniężne z istniejącej działalności gospodarczej : Jeśli prowadzisz już dochodową firmę, możesz przejąć mniejszą firmę z wewnętrznym przepływem środków pieniężnych.

• Partnerstwo lub wspólne przejęcie : Możesz wspólnie przejąć firmę ze wspólnikiem, który wniesie gotówkę, umiejętności lub czas.

Ponieważ są to małe transakcje, nie musisz być magikiem finansów. Upewnij się tylko, że firma, którą kupujesz, jest w stanie pokryć przynajmniej własne spłaty zadłużenia i w idealnym przypadku przynosić zysk od pierwszego miesiąca.

Na co zwrócić uwagę przed zakupem

Nie wszystkie mikroprzejęcia są tego warte. Niektóre wyglądają dobrze na pierwszy rzut oka, ale ukrywają churn , dług technologiczny lub sprzedaż napędzaną przez założycieli.

Oto sygnały ostrzegawcze, na które należy zwrócić uwagę:

• Brak jasnej dokumentacji : Jeśli dane finansowe są niejasne lub niespójne, należy zachować ostrożność.

• Odejścia klientów : W firmach SaaS lub subskrypcyjnych poproś o dane kohortowe. Trudno naprawić przeciekające wiadro.

• Nadmierne uzależnienie od założyciela : Jeśli właściciel jest również głównym sprzedawcą, programistą i agentem obsługi klienta, będziesz miał wiele do zastąpienia.

• Ryzyko platformy : Czy cały ich przychód pochodzi z jednej platformy reklamowej, czy jednego kanału e-commerce?

Zachowaj należytą staranność , nawet jeśli jest ona niewielka.

Powiązane: Co musisz wiedzieć, aby kupić odpowiednią firmę i przejąć swoje imperium

Po przejęciu: wykorzystaj pierwsze 90 dni

Kupno firmy to dopiero początek. Wartość tkwi w tym, co zrobisz po zamknięciu transakcji.

Oto, co zrobić, aby Twoje przejęcie się opłaciło:

• Stabilizacja : Utrzymanie płynnego działania istniejących operacji i natychmiastowe unikanie poważnych zmian.

• Komunikuj się : Poinformuj obecnych klientów i członków zespołu o tym, co się zmienia (a co nie).

• Zintegruj : Podłącz przejęty biznes do swojego obecnego zestawu narzędzi, procesów lub marki.

• Optymalizacja : Wykorzystaj swoje mocne strony, aby odblokować wzrost. Czy możesz poprawić ceny, dodać nowe kanały marketingowe lub zmniejszyć koszty ogólne?

Postrzegaj swoje przejęcie jako nową linię produktów lub źródło dochodu i zarządzaj nim tak, jak każdą inną podstawową częścią swojej działalności.

Jeśli prowadzisz firmę, wiesz już, jak trudno ją zbudować. Kupno firmy, nawet małej, może być jednym z najmądrzejszych, najbardziej dźwigniowych ruchów, jakie wykonasz.

Mikroprzejęcia pozwalają na wzrost bez rozwodnienia, ryzyka lub harówki związanej z pozyskiwaniem kapitału. Możesz pominąć chaotyczną fazę zero-do-jednego i wskoczyć w coś z trakcją.

W miarę jak pojawia się coraz więcej platform i narzędzi, które ułatwiają małym firmom zawieranie transakcji, ta strategia będzie zyskiwać na popularności. Im wcześniej zaczniesz uczyć się podręcznika, tym dalej będziesz.