Nieruchomości: jak wybrać odpowiednią agencję do sprzedaży?

Aby sprzedać dom lub mieszkanie w najlepszej cenie, możesz pokusić się o skorzystanie z pomocy pośrednika, który dobrze zna rynek i potrafi zweryfikować, czy kupujący są poważni i dysponują środkami na sfinansowanie transakcji. Jednak znalezienie osoby kontaktowej nie jest łatwe, zwłaszcza że rynek agencji nieruchomości znacząco zmienił się w ostatnich latach. „Czasy umawiania się na spotkanie w agencji w centrum miasta już minęły” – mówi Gabriel Pacheco, współzałożyciel sieci Safti.

Oczywiście, nadal można postępować w ten sposób, ale pierwsze kroki zazwyczaj stawia się online, zwłaszcza że w ciągu ostatnich dziesięciu lat ugruntowały swoją pozycję sieci agentów, takich jak IAD, Safti, Propriétés privées, Efficity, Optimhome czy Capifrance. W przeciwieństwie do tradycyjnych agencji, takich jak ORPI, Century 21, ERA, L'Adresse, Laforêt, agenci ci nie posiadają biur, w których mogliby przyjmować klientów. W 2024 roku „27% sprzedawców, którzy korzystali z usług pośrednika, zwróciło się do agenta” – wynika z najnowszego Barometru sieci agentów nieruchomości.

Tradycyjne agencje nieruchomości, które w żargonie profesjonaliści z branży nieruchomości nazywają „szklanymi frontami” (ang. glass-fronted), odnosząc się do witryn sklepowych, twierdzą, że ich personel jest lepiej wyszkolony niż agentów i bardziej wydajny. Nie ma jednak realnej różnicy między tymi dwoma typami pośredników dla osoby chcącej sprzedać swoją nieruchomość. Podobnie jak agenci, tradycyjne agencje wysyłają kogoś na miejsce, aby wycenił nieruchomość, a następnie wypromował ją, publikując ogłoszenia i organizując prezentacje. Niektóre agencje lub agenci oferują nawet sporządzenie wstępnej umowy sprzedaży, podczas gdy inne od samego początku współpracują z notariuszem.

Wybór sprzedawcy będzie zatem zależał przede wszystkim od lokalizacji nieruchomości. Na obszarach wiejskich i w małych miasteczkach agenci są szczególnie obecni , podczas gdy agencje „szklane” często nie istnieją. „Zakładamy ORPI Villages, aby działać na tych obszarach wiejskich” – wyjaśnia jednak Guillaume Martinaud, prezes ORPI. Planuje otworzyć około dwudziestu agencji ORPI Villages do końca 2025 roku. Jest to jednak wyjątek.

Pozostało Ci 42,4% artykułu do przeczytania. Reszta jest zarezerwowana dla subskrybentów.