Rosa Nelly Trevinyo: Internacjonalizacja NIE jest improwizacją

W tym roku, 2025, po raz kolejny byliśmy obecni na XXIII edycji targów IMEX-Madrid, najważniejszego międzynarodowego spotkania biznesowo-inwestycyjnego w Hiszpanii. Dzięki obecności przedstawicieli z 68 krajów z 5 kontynentów, ponad 51 okrągłych stołów i konferencji oraz dużej powierzchni wystawienniczej targi stały się przestrzenią do (ponownego) nawiązywania kontaktów, zawierania sojuszy, wizualizacji wyzwań geopolitycznych i badania szans w złożonym globalnym otoczeniu.

Tematy , które szczególnie przykuły moją uwagę to: internacjonalizacja jako protagonista rozwoju; połączenie Hiszpania-Panama i skupienie się na nowych technologiach w celu zwiększenia sprzedaży międzynarodowej.

W globalnym kontekście gospodarczym charakteryzującym się niepewnością, spadającą aktywnością gospodarczą (spadek konsumpcji krajowej) i inflacją, internacjonalizacja nie jest strategią, lecz koniecznością . Aby przetrwać i stać się silniejszymi, przedsiębiorstwa rodzinne zmuszone są szukać nowych sposobów na zwiększenie swojej konkurencyjności — optymalizując inwestycje, zakupy, sprzedaż, talenty... i generując zyski.

Jednakże w tej próbie powiększenia „tortu” (rynku) przedsiębiorstwa rodzinne muszą mieć świadomość, że internacjonalizacja nie jest eksperymentem. Proces internacjonalizacji musi być starannie zaplanowany . To powiedział mi Ignacio Bartolomé, CEO How2Go — firmy konsultingowej w zakresie handlu zagranicznego. Podkreślił również, że specjalistyczne doradztwo jest niezbędne przedsiębiorcom, aby mogli podejmować rozsądne i zrównoważone decyzje w swojej ekspansji.

Aby złagodzić ryzyko geopolityczne , potrzebne jest również przyjazne środowisko inwestycyjne . Scenariusz podobny do tego zaproponowanego przez Héctora Infante, ambasadora Panamy w Hiszpanii, który podkreślił, że w jego kraju panuje bezpieczeństwo prawne, stabilność regulacyjna, wykwalifikowane kadry i mechanizmy pozwalające na uzyskanie pobytu w rekordowo krótkim czasie. „Panama jest pierwszorzędnym centrum logistycznym, finansowym i handlowym, które oferuje liczne możliwości współpracy dla hiszpańskich firm…, z kluczowymi sektorami, takimi jak infrastruktura, logistyka, cyfryzacja, rolnictwo i turystyka.”

Ponadto, w czasach, gdy nowy porządek świata warunkuje międzynarodową działalność przedsiębiorstw, wskazane jest poszukiwanie podobnego środowiska społeczno-kulturowego , które pozwoli nam skrócić krzywą uczenia się i szybciej prowadzić interesy - słynne friendshoring lub allied-shoring . Tak skomentował to Ignacio Alfaro, przedstawiciel trzeciego pokolenia rodziny przedsiębiorców z branży tekstylnej i prezes Madrid Business Forum: „Nigdy nie powinniśmy tracić z oczu Ameryki Łacińskiej, to naturalna ścieżka dla każdej hiszpańskiej firmy… [Chcemy] spojrzeć na nią jeszcze raz i intensywnie współpracować z Ameryką Łacińską. Przede wszystkim dlatego, że ich rozumiemy… a [dzięki temu] macie już połowę biznesu załatwioną”.

W tym samym duchu i jako część tej ewolucji biznesu, przedsiębiorstwa rodzinne będą musiały wdrożyć niedrogie narzędzia technologiczne , które pomogą im skalować działalność i zwiększać rentowność. Digitalizacja — od analizy danych, przez automatyzację, po wykorzystanie sztucznej inteligencji do zarządzania rosnącą liczbą dostawców i klientów — może stanowić różnicę między osiągnięciem ekspansji międzynarodowej a niepowodzeniem.

Krótko mówiąc : internacjonalizacja w czasach złożonych NIE jest improwizacją ; wymaga pewnych drobnych poprawek. Skorzystaj z dobrej rady, wybierz sprzyjające konteksty i środowiska społeczno-kulturowe, które pozwolą Ci szybko prowadzić interesy i polegać na technologii. Tak jasne czy bardziej jasne?

Napisz do mnie: [email protected] lub skontaktuj się ze mną poprzez LinkedIn, Twitter lub Facebook.

Autor jest partnerem w kancelarii Trevinyo-Rodríguez & Asociados, założycielem Centrum Firm Rodzinnych w TEC de Monterrey i członkiem Rady Firm Rodzinnych w sektorach medycznym, turystycznym, rolno-spożywczym i detalicznym.