IHG richt zich op zakenreizigers via Emirates en andere deals

De nieuwe overeenkomst van IHG met Emirates maakt deel uit van een bredere poging om het onderbediende zakelijke segment te bereiken. Verwacht meer partnerschappen die een snelle loyaliteitsstatus bieden in ruil voor directe boekingen.

IHG heeft deze week een partnerschapsovereenkomst getekend met Emirates. Dit is de nieuwste stap in de meerjarige strategie van de hotelgroep om meer zaken te doen met kleine en middelgrote ondernemingen die niet over de middelen van grote ondernemingen beschikken, maar toch behoefte hebben aan reisarrangementen.

Dankzij de overeenkomst krijgen zakelijke klanten van beide bedrijven toegang tot de voordelen van de ander. Zo ontstaat er wat IHG-managers omschrijven als een servicegemeenschap voor bedrijven met minder dan 500 werknemers. Het doel is om meer directe boekingen te stimuleren en zo de commissies van online reisbureaus te vermijden.

Deelnemende bedrijven waarvan de werknemers lid zijn van het loyaliteitsprogramma van Emirates kunnen nu opnieuw