Eigenaren die alleen in de zomer verhuren: "De opbrengst kan drie tot vier keer zo hoog zijn als die van een week in het laagseizoen."

De vastgoedsector is in een traditionele zomerslaap beland. Makelaars, banken en notarissen draaien momenteel op halve kracht. De markt is echter wakkerder dan ooit. Vakantiewoningen floreren in de zomer, vooral als de bestemming een strand heeft. Het aantal toeristische appartementen in Spanje is aanzienlijk gestegen: "Het ging van ongeveer 418.000 beschikbare appartementen in januari naar meer dan 610.000 in augustus", zegt Sergio Cardona, analist bij het Rental Observatory, een initiatief van de Seguro Alquiler Foundation en de Universiteit Rey Juan Carlos.

De toegang tot een van deze woningen is deze zomer duur. De gemiddelde prijs bedraagt ​​volgens Tecnitasa 1.200 euro per week. Op de meest gewilde bestemmingen, zoals Ibiza of Marbella, loopt de prijs op tot 3.300 euro, oftewel 471 euro per nacht. En de rekening kan oplopen tot 25.000 euro voor zeven dagen in een luxe villa. De verleiding om tegen deze prijzen te huren, trekt eigenaren aan die tot nu toe niet overwogen om op deze markt te gaan wonen.

Steeds meer mensen verhuren hun woning – voornamelijk tweede huizen – alleen in de zomer. "Juli en augustus vertegenwoordigen tussen de 60% en 80% van het totale aantal nachten dat een jaar lang wordt doorgebracht in kustgebieden met een hoge seizoensinvloed. In stedelijke gebieden ligt dat percentage rond de 40%", aldus StayAlliance, de accommodatievereniging voor korte en middellange verblijven.

De business spreekt voor zich: ze verdienen in drie maanden – van juli tot september – wat in geen enkel ander seizoen mogelijk zou zijn. "Het kan de inkomsten van een week in het laagseizoen verdrievoudigen of verviervoudigen in sterk seizoensgebonden kustgebieden. In steden, met minder seizoensgebondenheid, bestaat het verschil tussen hoog- en laagseizoen ook, maar veel minder uitgesproken", benadrukt de vereniging. En als het goed wordt aangepakt, kan de inkomsten vergelijkbaar zijn met die van een woningverhuur in een jaar, hoewel de activiteit een belastingdruk en operationele kosten met zich meebrengt die ook in aanmerking moeten worden genomen bij de berekening van de cijfers. Bovendien moet de eigenaar zich registreren bij het Unieregister voor Toeristenverhuur om de identificatiecode te verkrijgen die nodig is om te adverteren op platforms.

Bij GuestReady, een bedrijf dat zich bezighoudt met het beheer van complete vakantiewoningen, met klanten die alleen tussen juni en september verhuren, benadrukken ze dat dit een steeds gebruikelijker seizoensmodel is in Spanje dat "kan resulteren in aanzienlijk hogere rendementen dan in maanden als maart of november." Ze kwantificeren dit als volgt: "Tot 40% hoger."

De eigenaren aarzelen om hun ervaringen te delen en stemmen ermee in om dit onder fictieve namen te doen. "Niemand wil dat, omdat ze de neiging hebben om gecriminaliseerd te worden", zegt een makelaar (API) uit Ibiza. De 66-jarige Sonia biedt een twee-onder-een-kapwoning aan in de woonwijk Novo Sancti Petri in Chiclana de la Frontera (Cádiz). "Meestal adverteer ik voor twee weken of hele maanden, maar als ik aanvragen voor weken heb, bestudeer ik het, verhoog ik de prijs iets en heb ik er geen probleem mee. Zo voorkom ik dat ik extra weken heb", betoogt ze. De rest van het jaar gebruikt ze het huis sporadisch, vooral tijdens lange weekenden. Alleen al in augustus verdient ze zo'n 8.000 euro. "Met wat je in de zomer verdient, wordt het huis het hele jaar door onderhouden, naast het behoud van de woning natuurlijk", zegt ze. Sonia verhuurt aan kennissen en via Rentalia. "Ik regel de rest (contract, sleutels, schoonmaak, enzovoort)."

Berta, 55, heeft zojuist een bungalow met twee verdiepingen te huur aangeboden in Torrevieja (Alicante), een stad waar meer huizen leegstaan ​​dan er het hele jaar door inwoners wonen (van de meer dan 122.700 woningen zijn er volgens de Algemene Raad van Economen slechts zo'n 36.800 geregistreerd als vaste woning). Dit is Berta's eerste keer op deze markt. Ze huurt per twee weken, maar alleen in de zomer "om het huis niet te vernielen, om enorme kosten door wisselingen van huurders te voorkomen en voor gemoedsrust." Sterker nog, "we hebben in de winter wel eens langetermijnverhuur aangeboden gekregen, maar we willen het contact met het huis niet zo lang verliezen", legt ze uit. Het wordt beheerd door een lokaal bureau dat alles regelt (verhuizingen, vertrekken, schoonmaak, enz.). Voor twee weken is de opbrengst 1.700 euro. "Dit jaar hebben we tot nu toe maar twee keer twee weken verhuurd, oftewel 3.400 euro." Hiervan worden de commissie en schoonmaakkosten van het bureau afgetrokken.

Nationale eigenaar

Het overheersende profiel is dat van de landelijke eigenaar. Sergio Cardona stelt dat velen van hen "geen woningverhuur overwegen omdat ze hun woning de rest van het jaar als tweede woning gebruiken." In sommige gevallen, aldus GuestReady, is het onderdeel van persoonlijke of gezinsplanning om de kosten die gepaard gaan met reizen of vakanties in evenwicht te brengen. StayAlliance benadrukt echter dat de vraag niet beperkt is tot vakanties. "In veel kustgebieden voldoet flexibele accommodatie ook aan de mobiliteitsbehoeften van werk of professionals, zoals tijdelijke werknemers of personeel in de dienstensector, die onder andere accommodatie nodig hebben."

De business spreekt voor zich en is bijna zelfgemaakt, aangezien de meeste mensen het management delegeren aan een bedrijf, vooral degenen die kilometers van hun tweede huis wonen. "De commissies op online boekingsplatforms variëren tussen de 15% en 20%, waarbij de schoonmaakkosten en belastingen nog moeten worden opgeteld", legt StayAlliance uit. Het makelaarskantoor rekent Berta 10% plus € 40 voor in- en uitchecken , exclusief schoonmaakkosten. "Het combineren van residentieel gebruik met toeristisch gebruik is een fenomeen dat deel uitmaakt van een steeds professioneler model", aldus StayAlliance.

Tegenwoordig is het een drukte van belang bij makelaarskantoren op de meest gewilde bestemmingen. "Ze bedienen veel eigenaren die ervoor kiezen hun tweede huis te verhuren in periodes waarin ze er zelf niet heen willen", zegt Carles Sala, woordvoerder van de Catalaanse makelaarsvereniging.

Ook de luxemarkt doet mee aan deze gekte. "Veel eigenaren, zowel nationaal als internationaal, kiezen ervoor om hun woning alleen in de zomer te verhuren. We schatten dat 35% tot 40% van de eigenaren in het luxe woningsegment dit model hanteert", zegt Rodrigo Lozano, directeur van de Balearen bij Sotheby's International Realty in Spanje. Een villa op Ibiza of Mallorca kan in juli en augustus voor tussen de € 10.000 en € 25.000 per week worden verhuurd. "Dit is een stijging van 100% tot 300% ten opzichte van het laagseizoen. Zelfs kleinere, luxe woningen in exclusieve gebieden kunnen hun gebruikelijke tarief verdubbelen." Stel dat het huis van juli tot september wordt verhuurd: het kan een bruto-inkomen genereren van tussen de € 60.000 en € 150.000. "Het is een efficiënte financiële strategie." Alleen in de zomer verhuren zorgt voor een hoge winstgevendheid, terwijl het de rest van het jaar voor eigen gebruik van de woning behouden blijft", aldus de manager.

Sommige eigenaren zijn slechts bereid om maandenlang te verhuren. In juli en augustus kunnen de huren in Denia en Jávea (Alicante) variëren van € 25.000 tot € 35.000, en in sommige gevallen zelfs oplopen tot € 40.000", schat Vicente Salamanca, verkoopdirecteur voor Denia en Jávea bij Engel & Volkers.

Minder seizoensgebondenheid

Vergeleken met andere markten is de zomer, hoewel het waar is dat de activiteit afneemt, niet langer een volledig lege periode, althans voor sommigen. "Wie in de zomer een woning zoekt, is doorgaans vastberadener en heeft duidelijke deadlines, of het nu gaat om een ​​verandering van baan, een verhuizing voor het einde van het schooljaar of een investering die hij of zij vóór het einde van het jaar wil afronden. Voor verhuur is het een periode van piekomzet", zegt María Matos, directeur onderzoek en woordvoerder van Fotocasa.

De aanhoudende daling van het beschikbare woningaanbod en de toenemende vraagdruk zorgen ervoor dat de activiteit – zowel op het gebied van kopen, verkopen als huren – het hele jaar door stabieler blijft. De markt weigert te vertragen door de hitte . "De traditionele seizoensinvloeden op de vastgoedmarkt vervagen en er vinden steeds meer transacties plaats, zelfs in de zomer", legt José María Alfaro, voorzitter van de Nationale Federatie van Vastgoedverenigingen (FAI), uit. De federatie verzekert dat "veel makelaars het hele jaar door een stabiel activiteitsniveau handhaven; aankoopbeslissingen vertragen niet vanwege de feestdagen."

Iñaki Unsain, personal shopper in onroerend goed, is een goed voorbeeld van deze verschuiving. "Voor ons is de zomer niet synoniem met een vakantie, maar eerder met een kans, als je weet waar je moet zijn en hoe je je moet verplaatsen." Op basis van zijn ervaring legt hij uit dat "sommige kopers de feestdagen gebruiken om huizen te bezichtigen. En als je al een tijdje op zoek bent, kan de zomer de ideale tijd zijn om rustiger en met minder haast beslissingen te nemen."

Ook luxe makelaarskantoren ervaren een aanzienlijke toename in activiteit. Marbella is een goed voorbeeld. "Het is een internationaal erkende bestemming en het zomerseizoen brengt een opmerkelijke toename van klanten die geïnteresseerd zijn in onroerend goed, of het nu voor vakantie is of als investering", aldus Smadar Kahana, directeur van Engel & Völkers Marbella.