Roy Lee di Cluely sulla strategia del ragebait per il marketing delle startup

Roy Lee di Cluely ha un messaggio per i fondatori di startup: dovreste riflettere di più su come diventare virali.

"In genere, se non si è nel settore della tecnologia avanzata, è necessario concentrarsi in modo discreto sulla distribuzione", ha detto Lee al pubblico di Disrupt 2025.

Ma ha anche chiarito che non tutti sono adatti a questo tipo di marketing virale.

"Se sei bravo in ingegneria, probabilmente non sei divertente e probabilmente non diventerai un creatore di contenuti perché non ce l'hai nel sangue. Realisticamente, la maggior parte di queste persone non ha alcuna possibilità di diventare virale."

L'assistente AI di Cluely è diventato famoso lo scorso aprile con un'affermazione virale secondo cui le sue finestre non rilevabili avrebbero potuto "aiutarti a barare su qualsiasi cosa" – un'affermazione che è stata rapidamente smentita quando una serie di servizi di proctoring hanno dimostrato di poter effettivamente rilevare l'uso dell'assistente AI. Ma nel giro di pochi mesi, l'azienda ha raccolto 15 milioni di dollari da Andressen Horowitz , diventando uno dei prodotti più visibili nell'affollato settore degli assistenti AI.

Per come la vede Lee, fa parte del suo talento nel diventare virale, il che spesso significa far arrabbiare un sacco di gente. "Penso di essere particolarmente bravo a presentarmi in modo controverso", ha detto sul palco. "Faccio molte cose diverse. E tutto ciò che faccio di diverso, lo inquadro attraverso il filtro della mia voce. E la mia voce è naturalmente molto irritante per molte persone".

Per Lee, fa parte di una teoria più ampia dei social media, in cui l'attenzione è l'unica valuta.

"La reputazione è ormai un ricordo del passato", ha detto Lee. "Puoi provare a essere il New York Times e a proteggere la tua reputazione a prova di bomba, ma realisticamente hai Sam Altman sulla timeline che parla di bei ragazzi e hai Elon Musk che impazzisce."

"Bisogna solo rendersi conto che il mondo sta andando verso un'altra direzione", ha continuato, "dove bisogna essere estremi, autentici e personali".

È difficile dire quanto questa strategia stia funzionando, però. Quando gli è stato chiesto quali fossero i numeri di fatturato o di utenti di Cluely, Lee ha esitato.

"Quello che ho imparato è che non dovresti mai condividere i numeri del fatturato perché se stai andando bene, nessuno parlerà di quanto stai andando bene. E se stai andando male, la gente parlerà solo di quanto stai andando male", ha detto Lee. "Dirò che stiamo andando meglio di quanto mi aspettassi, ma non è l'azienda in più rapida crescita di tutti i tempi".