PayPal definisce la strategia per Venmo per raggiungere 2 miliardi di dollari di fatturato nel 2027

Su PayPal In occasione del primo investor day di Venmo in quattro anni , il CEO Alex Chriss trasmetterà un messaggio chiaro agli azionisti: Venmo non è solo un modo semplice per dividere il conto della cena.

Chriss, che ha preso il timone a settembre 2023, sta cercando di dare una svolta alla società di pagamenti e Venmo è una parte fondamentale del suo sforzo. Martedì la società ha detto agli investitori a New York che Venmo può superare i 2 miliardi di dollari di fatturato entro il 2027. L'ultima volta che PayPal ha fornito una cifra di fatturato annuale per Venmo è stato nel 2021, quando era di circa 900 milioni di dollari.

Per Chriss, l'espansione di Venmo fa parte di un più ampio sforzo per ripristinare una crescita costante e redditizia dopo anni di turbolenze che hanno visto la capitalizzazione di mercato dell'azienda ridursi di oltre l'80% da metà 2021 a fine 2023.

Con 90 milioni di utenti negli Stati Uniti, Venmo è un punto fermo della cultura da anni ed è diventato un verbo sinonimo di invio di denaro a un amico o a un familiare. Ma la monetizzazione è rimasta una sfida perché quelle transazioni generano poche entrate.

Nel frattempo, concorrenti come Block Cash App, Zelle e Apple Pay ha guadagnato terreno, offrendo semplici integrazioni bancarie e una gamma ampliata di servizi finanziari. Martedì, PayPal sta delineando la sua strategia per approfondire il coinvolgimento degli utenti e posizionare Venmo come app predefinita non solo per le transazioni peer-to-peer, ma anche per spendere, risparmiare e diventare quella che l'azienda chiama "l'app go-to money movement".

Ciò include una maggiore attenzione al suo carrello di debito, incoraggiando gli acquisti in negozio, convincendo più commercianti a usare "Paga con Venmo" e implementando funzionalità progettate per mantenere i fondi all'interno dell'app. In definitiva, un maggiore utilizzo aziendale significa un volume di transazioni più elevato e maggiori profitti. E per i consumatori, offrire loro un valore maggiore all'interno dell'app aumenta la probabilità che utilizzino Venmo per pagare alla cassa e per mantenere saldi più elevati sul loro conto.

L'azienda ha già imboccato quella strada. Gli utenti attivi mensili monetizzati sono aumentati del 24% nel 2024 e l'azienda prevede una crescita annuale a una sola cifra nella base di utenti di Venmo fino al 2027. In quel periodo, si prevede che il volume totale dei pagamenti con carta di debito Venmo aumenterà a un tasso di crescita annuale composto di oltre il 20%, mentre si prevede che "Paga con Venmo" si espanderà al doppio di tale tasso.

Chriss ha dato priorità ai dollari di margine di transazione, invertendo un declino che ha visto i margini contrarsi nel 2022 e nel 2023 prima di riprendersi nel 2024. All'Investor Day, sta delineando obiettivi finanziari a lungo termine, tra cui un'elevata crescita a una cifra nei dollari di margine di transazione e una crescita degli utili per azione nella fascia bassa delle decine entro il 2027.

Per spingere Venmo oltre il mercato dei consumatori e nel mondo delle transazioni commerciali, PayPal ha stretto partnership con aziende tra cui DoorDash , Starbucks e Ticketmaster. Nel suo report sugli utili del quarto trimestre all'inizio di questo mese, PayPal ha affermato che il numero di commercianti che utilizzano Pay with Venmo è aumentato del 50% rispetto all'anno precedente.

La società ha affermato che Instacart e MoonPay si sono uniti come partner nell'ultimo trimestre e JetBlue è diventata la prima compagnia aerea a consentire l'utilizzo di Venmo per la prenotazione dei voli.

"Sebbene siamo ancora agli inizi della monetizzazione di Venmo, abbiamo un playbook collaudato che sta riscuotendo successo tra i clienti", ha affermato Chriss durante la chiamata sui risultati. "Questo ci dà fiducia mentre ci spostiamo verso il 2025 e oltre".

GUARDA: l'intervista completa della CNBC con il CEO di PayPal Alex Chriss