Senza amici a Washington, il Brasile si affida ai leader aziendali statunitensi per contrastare l'aumento dei dazi di Trump

I produttori brasiliani che esportano negli Stati Uniti potrebbero trovare sollievo dall'aumento dei dazi del 50% annunciato da Trump, con l'aiuto dei leader aziendali americani. Temendo un aumento immediato dei prezzi dei fattori di produzione brasiliani, tendono a negoziare quote ed esenzioni con Washington, il che potrebbe favorire la produzione brasiliana.

Secondo Oliver Stuenkel, professore presso la Facoltà di Relazioni Internazionali della Fondazione Getúlio Vargas, mobilitare il settore privato americano sarà fondamentale. Sottolinea che la diplomazia brasiliana dovrebbe contribuire a coordinare questo movimento verso alternative ai dazi.

Con i nuovi dazi, si prevede un aumento dei prezzi in diversi settori, tra cui edilizia, manifatturiero e alimentare. È già prevista la mobilitazione di imprenditori e governi statali in Florida, Georgia, Michigan, Ohio e Texas.

La strategia di negoziazione settoriale delle quote o delle eccezioni da parte degli americani diventa ancora più rilevante alla luce delle possibili ritorsioni del governo di Luiz Inácio Lula da Silva (PT) e della stima che i produttori brasiliani potrebbero subire perdite fino a 23 miliardi di dollari entro il 2026.

Alcuni settori si stanno già organizzando attorno a questa strategia. Le associazioni dei produttori di caffè, ad esempio, hanno contattato le loro controparti americane per raggiungere una soluzione negoziata.

"La grande speranza è che gli acquirenti [americani] possano fare questo lavoro per il Brasile", afferma il professore. Crede che gli importatori statunitensi possano avere più peso nei negoziati, soprattutto considerando la retorica di Trump incentrata sulla "difesa degli interessi americani".

I canali di negoziazione tra Brasile e Stati Uniti sono ostruiti

Stuenkel osserva che esistono pochi canali ufficiali per i negoziati diretti tra i governi brasiliano e statunitense. Lo stesso Trump ha dichiarato nel fine settimana che potrebbe chiamare il presidente Lula, "ma non ora".

"Il Brasile non ha una super-operazione a Washington che possa essere attivata con breve preavviso. Non ha senatori americani amici del Brasile che possano chiamare Trump e negoziare. Ce l'ha Israele, ce l'ha il Messico, ma il Brasile no", afferma il professore.

Nel frattempo, il governo brasiliano ha già segnalato la sua intenzione di utilizzare la Legge di Reciprocità Economica, che prevede contromisure contro dazi come quelli imposti da Trump. Tuttavia, questa risposta potrebbe ritorcersi contro il Brasile stesso.

Il Brasile è un partner commerciale secondario per gli Stati Uniti

Poiché il Brasile è solo il quindicesimo partner commerciale degli Stati Uniti, l'annuncio dei dazi – fatto in una lettera di Trump a Lula – non ha avuto un impatto significativo sul mercato americano. La questione non ha attirato l'attenzione dell'opinione pubblica, né ha generato pressioni sulla Casa Bianca, il che riduce la prospettiva di negoziati diretti da parte del governo brasiliano.

Secondo William Castro Alves, capo stratega della piattaforma di investimenti internazionali Avenue, la spiegazione è semplice: "L'importanza del Brasile per gli Stati Uniti è piuttosto limitata. Questa è la verità. L'impatto sull'economia americana è molto limitato", afferma. Anche con l'aumento dei prezzi in alcuni settori, non si prevede un effetto inflazionistico significativo negli Stati Uniti.

Le associazioni brasiliane stanno negoziando direttamente con i partner negli Stati Uniti

Di fronte a questo scenario, alcuni settori nazionali si stanno organizzando per trovare una soluzione ai dazi imposti dagli Stati Uniti. Il Consiglio brasiliano degli esportatori di caffè (Cecafé) e la National Coffee Association (NCA), un'organizzazione nordamericana che rappresenta torrefattori, rivenditori, fornitori e grandi aziende, stanno studiando una soluzione alternativa per il settore.

L'obiettivo della negoziazione è quello di includere il caffè in un elenco di eccezioni tariffarie, sostenendo che il prodotto non viene prodotto negli Stati Uniti, il Paese che è il maggiore acquirente mondiale di questa merce.

In Brasile, il caffè è il principale esportatore agroalimentare verso gli Stati Uniti. Nella prima metà di quest'anno, le vendite hanno raggiunto un totale di 1,2 miliardi di dollari, pari a un sesto del commercio estero totale del settore con il Paese.

Stuenkel sottolinea un'opinione errata: l'unica soluzione sarebbe quella di revocare completamente i dazi. Secondo lui, l'industria americana tende a negoziare esenzioni specifiche, non un'abrogazione generalizzata. "Esistono mille modi per offrire eccezioni, quote. Spesso si pensa che o i dazi si applichino a tutti, o vengano revocati per tutti, e non è così che funziona", afferma.

Ci sono persino settori dell'economia americana che potrebbero sostenere il mantenimento dei dazi per ragioni protezionistiche. Tra questi, quelli che beneficiano della Sezione 232 , che autorizza il presidente degli Stati Uniti a imporre restrizioni all'importazione su prodotti considerati strategici per la sicurezza nazionale, come semiconduttori, minerali essenziali e ingredienti farmaceutici.

Gli stati interessati probabilmente faranno pressioni sull’amministrazione Trump per ottenere delle eccezioni

Tuttavia, gli effetti concentrati su determinati settori o regioni degli Stati Uniti potrebbero giocare a favore del Brasile nelle discussioni sull'aumento dei dazi di Trump. Stuenkel spiega che più l'impatto è localizzato geograficamente, maggiore è il rischio di pressione politica.

"Se c'è un problema che colpisce tre milioni di persone in uno stato, il governatore lo porterà alla Casa Bianca. Ma se queste persone sono sparse in tutto il paese, potrebbe non esserci alcun impatto politico."

Si prevede che il settore edile americano sarà uno dei più colpiti. Materiali come cemento, acciaio, legname, pietre ornamentali, viti e materiali di finitura subiranno un immediato aumento dei costi. Le aziende in Florida e Georgia, ad esempio, potrebbero vedere i prezzi del cemento salire alle stelle, con conseguenti ripercussioni sui progetti pubblici e privati.

Secondo un rapporto di XP Investimentos, la nuova tariffa del 50% si aggiungerà alle aliquote esistenti. Nel caso di acciaio e alluminio, già tassati al 50%, il totale potrebbe raggiungere il 100%. Ciononostante, le aziende brasiliane con attività negli Stati Uniti possono mitigare parte dell'impatto e persino riorientare la propria strategia produttiva.

L'aumento dei dazi di Trump potrebbe costringere le aziende americane a riconsiderare i loro acquisti

L'industria automobilistica potrebbe essere colpita, anche se non acquista componenti finiti dal Brasile. L'aumento dei prezzi dell'acciaio importato sta mettendo a dura prova i costi delle case automobilistiche.

Nel settore aerospaziale, aziende come American Airlines, che gestiscono aerei Embraer , potrebbero rinviare o annullare le acquisizioni per il rinnovo della flotta. La nuova tariffa potrebbe ridurre l'utile operativo di Embraer fino a 220 milioni di dollari, pari al 35% delle sue previsioni per il 2025.

Nel settore alimentare, l'aumento dei prezzi colpirebbe prodotti come caffè, succo d'arancia e carne in scatola. Secondo Stuenkel, l'industria delle bevande e degli alimenti trasformati ha poco margine di manovra per assorbire gli aumenti.

Un rapporto dell'analista Andrew Charles di TD Cowen stima che i profitti di Starbucks potrebbero diminuire dell'1,4% a causa dell'aumento dei prezzi del caffè, un prodotto per il quale il Brasile è leader nelle esportazioni verso gli Stati Uniti, rappresentando il 22% del totale nel 2024. Tuttavia, William Castro Alves sottolinea che materie prime come il caffè possono essere facilmente sostituite da prodotti provenienti da Colombia, Etiopia o Indonesia.

La risposta del Brasile all'aumento dei dazi di Trump sarà cruciale per l'esito

Nonostante gli sforzi dell'industria americana, il reale impatto dei dazi dipende anche dalla risposta del Brasile. William Castro osserva che, finora, i paesi che hanno adottato misure di ritorsione tariffaria hanno semplicemente "intensificato" la controversia, senza riuscire a invertirla efficacemente. "È diventato chiaro che cercare la reciprocità o imporre dazi anche agli Stati Uniti non era una strategia intelligente per coloro che ci hanno provato", afferma.

Il governo brasiliano prevede di regolamentare la Legge di Reciprocità Economica questa settimana. Secondo il vicepresidente Geraldo Alckmin, il provvedimento sarà pubblicato entro martedì (15). Verrà inoltre creato un comitato composto da rappresentanti del governo e del settore privato per valutare le prossime fasi. A seconda della posizione del Brasile, gli sforzi di mitigazione americani potrebbero essere rafforzati o ostacolati.