La società portoghese di fusioni e acquisizioni raddoppierà le transazioni ed entrerà in Scandinavia

Il settore delle fusioni e acquisizioni (M&A), pur attraversando una fase più turbolenta in termini di volume d'affari e capitali raccolti , è riuscito a motivare gli imprenditori che intendono utilizzare questa strategia per l'espansione e lo sviluppo delle piccole e medie imprese (PMI) in Portogallo.

Dopo la pandemia, sono nate diverse startup dedicate a questo settore, tra cui Valuing Tools. L'azienda portoghese, fondata nel 2021 da António Gomes e João Vaz Leite, si sta ora preparando a espandersi nei paesi nordici attraverso partnership.

Nella seconda metà dell'anno l'attenzione sarà rivolta all'internazionalizzazione verso Paesi come Svezia , Norvegia e Danimarca , dopo aver concluso accordi strategici nel Regno Unito e in Spagna .

"Operiamo principalmente in Portogallo, ma è importante essere presenti, essere rappresentati nelle aziende o nelle visite agli stabilimenti", afferma il socio João Vaz Leite. Nei Paesi nordici, "c'è un livello molto elevato di alfabetizzazione finanziaria, e questo può aiutarci a crescere come azienda, prendendo spunto da queste lezioni e applicandole qui in Portogallo", aggiunge António Gomes.

La fintech , nata come semplice negozio online di valutazione aziendale e poi evolutasi in un servizio di consulenza finanziaria, prevede inoltre di valutare circa 400 aziende quest'anno , quattro volte il numero del 2024, e di raddoppiare il numero di transazioni (aziende vendute tramite la sua piattaforma digitale) portandolo a un numero compreso tra 10 e 15, hanno dichiarato a ECO i soci fondatori di Valuing Tools. Per raggiungere questo obiettivo, assumerà altre due persone , raggiungendo un totale di dieci dipendenti.

'Scuola di Valutazione e Fusioni e Acquisizioni'

Il team dirigenziale si è reso conto che anche le aziende più piccole devono affrontare problemi di successione e necessità di capitale, ma non possono dipendere da grandi società di consulenza con commissioni elevate. Pertanto, era necessario ridurre i tempi di consegna e aumentare la cultura finanziaria nei processi di fusione, acquisizione e vendita.

"Questi processi non sono chiari agli imprenditori. Valutare un'azienda in vista della vendita è un'operazione complessa e condividere la documentazione con un'entità esterna richiede fiducia. Il nostro obiettivo è demistificare il processo attraverso la didattica – quasi una scuola di valutazione e fusioni e acquisizioni per tutti – e spiegare che non è poi così difficile", afferma António Gomes.

Allo stesso tempo, in questa logica di alfabetizzazione, dispongono di un simulatore di valutazione gratuito e digitale, il cui software è stato sviluppato internamente e funziona anche come gancio per i clienti, che ha già spaziato da valutazioni di 100 mila euro a 170 milioni di euro .

La differenza rispetto a competitor come Matoaka o Trespasse.com è che Valuing Tools non è un marketplace per l'acquisto e la vendita di aziende. In altre parole, il suo team di consulenti finanziari supporta i manager sia nelle acquisizioni che nelle vendite, ma online è possibile solo vendere ( lato venditore ). "Prima di andare lì [ sul sito web ], c'è una consulenza dietro", spiega João Vaz Leite, riconoscendo la forte concorrenza sul mercato.

Il fatturato, circa 200.000 euro, è suddiviso equamente tra le due business unit: valutazione e consulenza /M&A. "L'80% dei lead ['ordini'] proviene dalla componente valutazione e il 20% dalla componente M&A, dove il ticket [valore] è più alto e si bilancia", aggiunge l'ingegnere industriale responsabile della componente go-to-market di Valuing Tools.

Tra i quattro obiettivi principali di una valutazione aziendale, quello che gli imprenditori ricercano maggiormente è preparare l'ingresso degli investitori o una vendita , oltre a rafforzare il potere negoziale con banche e partner, identificare aree critiche e opportunità di miglioramento e prendere decisioni strategiche basate su dati concreti.

" L'ideale sarebbe pensare: 'Vendo l'azienda l'anno prossimo, la valuterò ora per vedere cosa posso fare per migliorarla fino ad allora, per massimizzarne il valore, e poi la riconsidererò per la vendita '. Fortunatamente, stiamo iniziando ad avere più clienti con questa capacità di pianificare la salute operativa e di confrontarla con il loro settore", afferma il socio António Gomes, un convinto appassionato di finanza aziendale .

Interpellato sul mercato transazionale, il co-fondatore e socio João Vaz Leite si mostra ottimista per la seconda metà dell'anno. " All'inizio dell'anno c'è stato un vero rallentamento in diversi settori, ma crediamo che la seconda metà sarà migliore. Luglio è iniziato con un approccio diverso . La stagione delle feste non si è nemmeno fatta sentire, perché le decisioni sono state prese, le imposte sul reddito delle società sono state pagate... Sembra che le porte si siano aperte", afferma.