Il vino portoghese potrebbe perdere più del 20% della sua quota di mercato negli Stati Uniti con dazi del 15%

Sebbene siano in corso negoziati per includere le bevande alcoliche nell'elenco dei prodotti esenti da dazi per gli Stati Uniti, a partire dal 1° agosto i vini e i liquori europei destinati al Paese saranno effettivamente soggetti a un dazio doganale del 15% . Se questa tariffa venisse mantenuta, il vino portoghese potrebbe perdere oltre il 20% del mercato nordamericano, che lo scorso anno ha fruttato oltre 100 milioni di euro , avvertono i rappresentanti del settore.

L' accordo raggiunto domenica tra il presidente degli Stati Uniti Donald Trump e la presidente della Commissione europea Ursula von der Leyen ha stabilito un tetto massimo del 15% ai dazi doganali statunitensi sulla maggior parte delle merci europee e l'esenzione tariffaria per alcuni prodotti. Sebbene il testo finale non sia ancora stato finalizzato – molti dettagli e trattative sono ancora in corso – l' accordo ha portato prevedibilità alle imprese, ponendo fine a un periodo in cui gli imprenditori erano "all'oscuro" su quanto i loro prodotti avrebbero dovuto pagare per entrare negli Stati Uniti.

Il settore vinicolo portoghese, che ha venduto 102 milioni di euro agli Stati Uniti nel 2024 (il 10,58% delle esportazioni nazionali totali) , ha accolto con favore la fine dell'incertezza, ma ha sottolineato gli elevati costi che dazi di questa portata potrebbero comportare per il settore. "Il dazio del 15% non è positivo. Ci crea qualche difficoltà. I nostri concorrenti diretti, come Australia e Cina, hanno dazi del 10%", ha dichiarato a ECO Frederico Falcão, presidente di ViniPortugal.

Il funzionario riconosce, tuttavia, che questo scenario porta con sé " prevedibilità". "Sapere cosa aspettarsi, anche se ciò significa un calo del 20% degli ordini, o forse anche di più", rende il business più prevedibile , afferma il portavoce del settore. Questa prevedibilità è preziosa per gli esportatori di vino negli Stati Uniti, che un tempo erano minacciati da dazi del 200% e hanno visto molti clienti congelare gli ordini fino a quando non ci fosse maggiore chiarezza sulla politica commerciale.

Tuttavia, un aumento dell'imposta al 15%, rispetto all'attuale 10% pagato dagli altri concorrenti europei del vino , dovrebbe comportare un aumento dei prezzi di oltre il 20% per i consumatori nordamericani, che si rifletterà in un calo della domanda, spiega Frederico Falcão. " Il calo dei consumi sarà molto probabilmente superiore al 20% ", stima.

Nonostante queste previsioni, Frederico Falcão rimane ottimista sui negoziati in corso, in particolare per quanto riguarda le esenzioni tariffarie. " Ci aspettiamo fortemente che [il settore vinicolo] raggiunga l'azzeramento dei dazi. I negoziati sono in corso ", ha dichiarato in una dichiarazione all'ECO. È fiducioso che ci saranno "buone notizie" nei prossimi anni, evitando questo scenario ancora più negativo per il settore.

C'è ancora margine di miglioramento per i vini portoghesi, che possono aumentare i prezzi e rimanere competitivi. Sul mercato statunitense, i prezzi sono molto bassi.

Anche Bernardo Gouvêa, presidente dell'Istituto della Vite e del Vino (IVV), ammette che l'imposizione dei dazi comporterà un calo della domanda. Tuttavia, come il presidente di ViniPortugal, ritiene ancora possibile aggiungere il vino all'elenco dei prodotti esenti da dazi. "Sarebbe positivo se i vini potessero entrare nel regime tariffario dello 0%", afferma. Se ciò non dovesse accadere, sostiene che " c'è ancora margine di miglioramento per i vini portoghesi, che possono aumentare i prezzi e rimanere competitivi. Siamo a un livello di prezzo molto basso sul mercato statunitense", sottolinea.

"Potrebbe persino essere un'opportunità per migliorare il posizionamento di prezzo negli Stati Uniti. Anche con prezzi più alti, i vini portoghesi non diventano 'non competitivi'", sostiene il presidente dell'IVV Bernardo Gouvêa. Bernardo Gouvêa ritiene che " la cosa intelligente da fare sia rafforzare gli sforzi promozionali e di marketing" per posizionare i vini portoghesi in una fascia di prezzo più elevata.

Il presidente dell'istituto pubblico osserva inoltre che l'imposizione di queste tariffe "obbligherà i produttori a concentrarsi maggiormente sul monitoraggio del mercato" e a rafforzare le trattative con i distributori. Ciononostante, sottolinea che "tutti i Paesi avranno una qualche forma di tariffa", sebbene l'aliquota applicata ai vini portoghesi sia superiore a quella imposta nel Regno Unito, in Australia o in Cina.

Paulo Amorim, presidente dell'Associazione nazionale dei commercianti ed esportatori di vini e liquori (ANCEVE), avverte che i dazi di Donald Trump rappresentano "la tempesta perfetta che renderà il raccolto del 2025 ancora peggiore di quello del 2024 in termini di drammaticità per il settore vinicolo portoghese".

L'Europa non ha voluto reagire e credo che sia stato un errore strategico. Si è ritrovata in una posizione di grande svantaggio.

Riguardo all'accordo raggiunto lo scorso fine settimana, Paulo Amorim non si tira indietro dalle critiche: "È stato un accordo pessimo che ancora una volta mina seriamente l'immagine di Ursula von der Leyen". "L'Europa non ha voluto reagire e credo che sia stato un errore strategico. È stata lasciata in una posizione di emarginazione e von der Leyen ha avuto un ruolo deplorevole recandosi a trovare il presidente degli Stati Uniti in un hotel di sua proprietà in Scozia per firmare un accordo. "Si è trattato, in pratica, di una grande operazione di pubbliche relazioni da parte del presidente degli Stati Uniti, alle prese con il massiccio scandalo Epstein", ha affermato.

Paulo Amorim considera inoltre "deplorevole" che il Regno Unito, uscito dall'Unione Europea e privo della stessa "potenza di fuoco", sia riuscito a negoziare da solo tariffe doganali inferiori del 10%. Il leader dell'ANCEVE lamenta anche i mesi di incertezza sui dazi, che hanno avuto un impatto sulle vendite nel Paese. "Le importazioni sono state bloccate già a marzo. Gli importatori hanno smesso di effettuare ordini in un momento in cui le esportazioni di vino del Portogallo erano in crescita [nel primo trimestre]. Al momento, stanno diminuendo significativamente a causa del problema negli Stati Uniti", spiega.

"Per il sistema di distribuzione negli Stati Uniti, è terribile e porterà a molti licenziamenti e persino al fallimento di aziende, perché le aziende di distribuzione e importazione negli Stati Uniti dipendono fortemente dai vini italiani, francesi, spagnoli e, in misura minore, portoghesi ", afferma. Paulo Amorim riassume che questi agenti non possono "sopravvivere" solo con i vini californiani o cileni. "Per loro, avere vini europei è vitale", sottolinea.

João Gomes da Silva, direttore esecutivo di Sogrape, riconosce che questa decisione di applicare dazi del 15% sui vini europei a partire dal 1° agosto " rappresenta una sfida significativa per il settore vinicolo". Nel caso di Sogrape, gli Stati Uniti rappresentano il terzo mercato più importante e "una destinazione strategica per diversi marchi del suo portafoglio". "Sebbene la riduzione dei dazi inizialmente previsti [dal 20%] al 15% sia un segnale positivo, l'impatto a breve termine potrebbe comunque tradursi in un calo della domanda dovuto all'aumento dei prezzi", afferma il manager della più grande azienda vinicola portoghese.

"Sogrape sta lavorando a stretto contatto con il suo importatore locale per mitigare gli effetti di questa misura, garantendo la competitività e il valore della sua offerta, e rimane impegnata nei confronti dei consumatori e dei partner nordamericani", aggiunge João Gomes da Silva, il quale riconosce che "l' incertezza dalla fine del 2024 ha già portato a una contrazione del mercato". "L'imposizione di questi dazi, a causa del loro impatto sui prezzi, è destinata a comportare un calo, seppur temporaneo, della domanda", ammette.

L'imposizione di tali tariffe, per il loro impatto sui prezzi, non può che comportare una riduzione, anche se temporanea, della domanda.

Sogrape sottolinea che "gli impatti strutturali sono il risultato di circostanze molto complesse e, pertanto, difficili da prevedere in questo momento, ma non si può escludere alcuna possibilità". Il fatto che il gruppo con sede a Vila Nova de Gaia abbia un proprio importatore negli Stati Uniti consente una risposta più agile e flessibile, "essenziale per adattare le strategie di marketing e logistica".

Nonostante queste difficoltà, è fiducioso che "attraverso il dialogo e la cooperazione sarà possibile superare le attuali sfide e continuare a crescere in un mercato strategico per il gruppo". "Confidiamo nella forza dei nostri marchi e negli stretti rapporti che abbiamo coltivato nel corso degli anni con i nostri partner e consumatori, che continuano a mostrare un crescente interesse per i vini portoghesi", conclude.

Tomás Roquete, amministratore di Quinta do Crasto, sottolinea che l'anno scorso la tenuta del Douro ha esportato "praticamente zero" negli Stati Uniti a causa di un problema con un importatore. Tuttavia, rivela di avere "l' ambizione che un giorno gli Stati Uniti tornino a essere il principale mercato di esportazione dell'azienda", ricordando che dal 1997 al 2010 sono stati il principale mercato di esportazione di Crasto . Dopo il 2010, il mercato brasiliano ha iniziato a prendere slancio, diventando il mercato principale. "Gli Stati Uniti non hanno tenuto il passo con la crescita del Brasile", riferisce.

Un'aliquota del 15% è alta, ma non è un fattore determinante.

"Gli Stati Uniti hanno un enorme potenziale per tornare a essere il nostro principale mercato di esportazione", afferma l'amministratore di Quinta do Crasto, lamentando che con la tariffa del 15%, "la crescita prevista quest'anno negli Stati Uniti non sarà così forte come sarebbe senza le tariffe". "Una tariffa del 15% è alta, ma non decapiterà l'attività", afferma Tomás Roquete, suggerendo che la tariffa venga assorbita sia dal produttore che dall'importatore.

"Il Canada, nel frattempo, ha rimosso tutti i vini americani dagli scaffali, e forse si apriranno delle opportunità per i vini provenienti da altre parti del mondo", aggiunge. "Dobbiamo capire se la percentuale del 15% diventerà un'opportunità rispetto ad altri Paesi con il 20% o il 25%, o se diventerà una debolezza perché altri avevano solo il 10%", osserva Tomás Roquete.

Velocità nell'accordo Mercosur

Un modo per compensare il deficit degli Stati Uniti è quello di aprire nuovi mercati, cosa che può essere fatta sbloccando altri accordi. " L'accordo con il Mercosur è ancora una volta un esempio della lentezza dell'Europa e della mancanza di cooperazione interna (...) Questo accordo potrebbe essere molto vantaggioso per il Portogallo nel mercato brasiliano, che è un mercato strategico per noi, e dove potremmo aumentare significativamente le vendite e compensare alcune delle perdite che subiremo nel mercato statunitense", afferma il presidente di ANCEVE.

Anche il presidente della Camera di commercio e industria luso-brasiliana (CCILB) ha affermato la scorsa settimana che i dazi imposti dal presidente degli Stati Uniti potrebbero fungere da catalizzatore per un riavvicinamento "urgente" tra il Mercosur e l'Unione europea.

Otacílio Soares da Silva Filho vede questo scenario come un'“opportunità strategica” per accelerare la comprensione tra i due blocchi e offrire nuove opportunità e scenari commerciali per il mercato brasiliano.

Il proposto accordo di libero scambio tra l'UE e il Mercosur, che deve ancora essere ratificato dopo decenni di negoziati, sembra essere uno strumento fondamentale per "riequilibrare le relazioni economiche internazionali e rafforzare la cooperazione Sud-Nord", sottolinea il funzionario.

Per Otacílio, l' entrata in vigore dell'accordo UE-Mercosur potrebbe fungere da "ancoraggio normativo e istituzionale, promuovendo investimenti bilaterali, occupazione qualificata e progressi tecnologici in entrambi i blocchi".

Il leader della Camera di Commercio e Industria Luso-Brasiliana sottolinea che , insieme, il Mercosur e l'Unione Europea rappresentano un mercato di oltre 700 milioni di persone e un Prodotto Interno Lordo di quasi 22 miliardi di dollari . Per Otacílio Soares da Silva Filho, questo potenziale deve essere sfruttato con "pragmatismo, superando le resistenze politiche e le barriere interne".