Cosa stanno facendo ora i marketer più intelligenti per massimizzare i ricavi del quarto trimestre e come puoi farlo anche tu

È agosto. La tua casella di posta è piena di risposte OOO, i ping di Slack sono diventati un sussurro e, se sei fortunato, ti ritrovi a metà di una bottiglia di rosé troppo caro sulla veranda di qualcuno.

Ma se hai appena iniziato a pensare alla tua strategia per il quarto trimestre, non sei indietro: sei già nei guai.

Il quarto trimestre non è solo un altro trimestre. È il Super Bowl del marketing. E mentre la maggior parte delle squadre sta dormendo durante l'estate, questa è la tua occasione per prendere il comando. Quelli che vincono il quarto trimestre stanno gettando le basi ora. Quelli che non ci riescono? Si affannano a ottobre, chiedendosi perché i loro ricavi siano rimasti invariati.

Ecco come evitare di trasformarsi in un racconto ammonitore.

Pianificare in anticipo non è un lusso, è sopravvivenza

Quando ho fondato The Go! Agency, pensavo che essere in anticipo di 30 giorni significasse essere proattivo. Avevo calendari, contenuti e quello che credevo fosse il controllo.

In realtà stavo semplicemente gestendo il caos con un bel foglio di calcolo.

E adesso? Stiamo finalizzando i risultati del quarto trimestre ad agosto e testando le campagne entro l'inizio di settembre. In questo modo, quando arriverà la frenesia delle feste, non creeremo, ma eseguiremo.

E questa non è solo una strategia aziendale. Che tu sia una startup DTC, un'azienda SaaS B2B o un team di marketing composto da una sola persona, pianificare in anticipo ti dà l'unica cosa che i tuoi concorrenti non avranno: lo slancio.

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Se lavori nel marketing, ecco cosa dovresti fare adesso:

• Revisione delle prestazioni del primo e terzo trimestre per tagliare ciò che non funziona e raddoppiare ciò che funziona
• Aggiornare le campagne natalizie dell'anno scorso mentre c'è ancora tempo per testare nuove angolazioni
• Scrivere i flussi di posta elettronica e le sequenze di SMS in modo che siano pronti entro ottobre
• Bloccare fornitori, piattaforme e partnership prima che gli inserimenti si riempiano
• Coordinare la larghezza di banda del team per evitare problemi dell'ultimo minuto

Non è esagerato. È quello che fanno i vincitori.

Non limitarti a "controllare il budget", usalo come una leva

La maggior parte dei team tratta i budget come numeri statici. Si ottiene un numero e poi si inizia a spenderlo. I team più intelligenti si chiedono: dove abbiamo ottenuto il miglior ritorno sull'investimento l'anno scorso e quanto velocemente possiamo modificare il budget se qualcosa non va?

Uno dei nostri clienti, un marchio globale di bevande, ha fissato un obiettivo di ROAS modesto per le campagne Meta lo scorso autunno. Quando le performance hanno iniziato a crescere, siamo riusciti a riallocare il budget a metà mese. Il risultato? Un ROAS superiore del 135% e oltre 30.000 dollari di fatturato incrementale, solo a novembre.

Se non sai dove si trova la tua flessibilità, non puoi sfruttare i picchi.

Controlla i tuoi canali prima di investire altri soldi in essi

Ora è il momento di mettere alla prova ciò che funziona davvero. Iniziamo dalle basi:

• Da dove proviene il tuo traffico e, cosa ancora più importante, dove si converte?
• I tuoi flussi di posta elettronica funzionano davvero o sono solo incostanti?
• Stai riutilizzando le stesse sequenze delle festività del 2022?

L'anno scorso, ad agosto, abbiamo aiutato un marchio di prodotti per animali domestici di alta qualità a rinnovare la propria strategia di email marketing. Entro la fine del quarto trimestre, avevano generato 47.000 dollari di ordini solo tramite email. E la loro email più performante? È stata pubblicata a febbraio e ha generato altri 7.000 dollari.

La lezione: la strategia batte sempre il panico.

Il tuo calendario del quarto trimestre sarà efficace solo quanto lo sarà la disponibilità del tuo team.

Ogni anno, i marchi pianificano grandi lanci a novembre, solo per scoprire che il loro designer principale è in Italia fino al 12 e il social media manager è impegnato in una conferenza. È così che le buone idee si trasformano in campagne mal concepite.

Pianifica in base alla reale disponibilità. Chi è in ufficio quando? Chi può intervenire in caso di necessità? Hai integrato personale freelance o a contratto nel caso in cui le cose si espandano?

Non serve un team numeroso. Serve un team presente e preparato.

Se non hai analizzato i dati del quarto trimestre dell'anno scorso, stai volando alla cieca.

Quali canali hanno generato più conversioni? Quali campagne sono fallite? Quali righe dell'oggetto sono state effettivamente aperte?

Trova gli schemi. Poi migliorali.

Forse la tua promozione BFCM ha avuto un grande successo, ma i tuoi annunci di remarketing hanno avuto risultati deludenti. Quest'anno, ricostruisci la tua strategia mid-funnel e perfeziona la segmentazione prima del momento critico.

Il quarto trimestre non è il momento per tentativi ed errori. Agosto e settembre sono fatti apposta per questo.

Non procedere a rilento verso gennaio, accelera.

Ecco di cosa nessuno parla: gennaio è una miniera d'oro.

Se la tua attività riguarda il benessere, la finanza, la produttività o qualsiasi altro aspetto legato al concetto di "nuovo anno, nuova me", inizia subito a creare queste campagne.

La tua concorrenza uscirà dalla nebbia delle feste. Tu sarai già in grado di convertire.

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Il marketing non è facoltativo: è il motore principale

Troppi team trattano il marketing come un'attività secondaria, qualcosa a cui ricorrere quando le vendite rallentano o i ricavi diminuiscono.

Ma il marketing non è un accessorio. È il motore. È ciò che ti fa vedere, ascoltare, cliccare e ricordare.

Quindi, mentre tutti gli altri "pianificano di pianificare", fai la cosa intelligente.

Pianifica ora. Definisci i tuoi obiettivi. Esegui in anticipo. Ottimizza spesso. Vinci di più.

Perché quando i tuoi concorrenti si renderanno conto che è iniziato il Q4, tu sarai già due giri avanti.