Come investire nella crescita della tua attività nonostante l'incertezza economica

L'attuale situazione dell'Unione sta causando stress economico agli imprenditori. L' economia si sta dimostrando traballante e incerta. Un restringimento collettivo dei cordoni della borsa sta portando molti consumatori a stringere i cordoni della borsa, spingendo gli imprenditori a ritirare le proprie attività di marketing. Tuttavia, questa è l'occasione perfetta per ripensare le proprie strategie e sfruttare le lacune del mercato.

La mia clientela condivide questo sentimento e la loro prima risposta è quella di ridurre le spese e stringere i denti. Man mano che ci addentriamo in questa mentalità, l'effetto a cascata della riduzione delle spese sarà un grave errore, poiché inciderà sulla longevità di questa deviazione finanziaria. Questo effetto a cascata si riverserà in ogni settore del mercato e porterà allo strangolamento di molti nuovi ed emergenti imprenditori.

Questo è il momento di investire nell'autorevolezza del tuo brand . C'è un'opportunità in questo momento per espandere la crescita, la portata e il capitale allocando le risorse con strategie mirate. Mentre la concorrenza ti sta riducendo, tu puoi espanderti. Una delle mie clienti, Deborah Griffiths, di Broken to Boldness, un'attività di coaching che aiuta le donne a scrivere le loro storie dopo il divorzio, inizialmente era riluttante a investire nella sua attività.

Griffiths ha affermato di essere stata inizialmente nervosa all'idea di investire nel suo brand perché non credeva che ci sarebbe stato un ritorno sull'investimento. Non pensava che spendere soldi fosse necessario per guadagnare, ma dopo aver compiuto piccoli passi per espandere la sua portata attraverso piattaforme di lead generation e pubblicità sui social media, ha affermato che i risultati si stanno rivelando fruttuosi.

Sostengo un approccio proattivo che prevede l'allocazione di fondi di marketing su piattaforme di lead generation, come Thumbtack o social media, per rinvigorire la sua base clienti. Ha visto l'opportunità di ritagliarsi una voce autorevole nel suo mercato, mentre altri si facevano da parte. Con precisione, abbiamo allineato il suo brand pubblicizzando su Facebook, investendo in meetup e acquistando spazi pubblicitari sui media, che l'hanno riconosciuta come un'autorità. Questo modello pay-to-play sta ora dando i suoi frutti.

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Primo consiglio: è importante comprendere la propria base clienti prima di investire in diverse piattaforme. Bisogna capire quali sono i loro punti deboli e penetrare a fondo nella loro psiche.

Approfondiamo la questione e chiediamoci:

• Chi è il cliente desiderato?
• Cosa li tiene svegli la notte?
• Quanti anni hanno?
• Sono maschi o femmine?
• Dove fanno la spesa?
• Hanno una famiglia?
• Che lavoro hanno?
• Dove vivono?
• Qual è il loro reddito?

Una volta che hai una visione microscopica di chi è il tuo cliente ideale, scrivi una o due frasi chiare per descrivere questa persona.

Per esempio: La mia cliente ideale è una donna di 40-50 anni, con idee liberali, che ama aiutare gli altri dopo il divorzio, ha una forte autostima e ha attraversato un trauma immenso. È guarita e desidera aiutare altre donne a condividere le loro storie di traumi per superare il trauma, ma non sa come trovare clienti.

Ora che hai capito chi è il tuo pubblico , chiediti: "Dove vive?". Passano tempo su Pinterest, Facebook, Instagram e partecipano a eventi dal vivo? Partecipano a Meetup? Seguono leader di pensiero iconici come Gabby Bernstein o Tony Robbins?

Una volta individuato il luogo in cui si trovano, investi denaro in quella piattaforma. Puoi essere iper-targettizzato e far crescere la tua nicchia quando altri hanno risorse limitate. Questa è un'opportunità per dominare un pubblico mentre altri si tirano indietro.

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Secondo consiglio: mentre investi unilateralmente in diverse piattaforme, non dimenticare il potere delle pubbliche relazioni. Aumenta la tua autorevolezza su larga scala e sfrutta la tua esperienza oltre i social media. Le pubbliche relazioni rafforzano il tuo brand sui mass media.

Hai il potere di diventare il tuo professionista delle pubbliche relazioni e di diffondere la tua saggezza su piattaforme più grandi. I mass media hanno bisogno di citazioni di esperti. Utilizza strumenti come Qwoted o Featured per apparire su pubblicazioni come USA Today, Inc., Psychology Today e altre ancora. Devi semplicemente creare un profilo efficace e proporre i tuoi servizi ai giornalisti su queste piattaforme.

Non dimenticare il potere del comunicato stampa per costruire la tua autorevolezza. Scrivere un comunicato stampa è un modo semplice per raggiungere le testate giornalistiche locali. Questo comunicato deve essere d'impatto e degno di nota. Se noti un problema che sta colpendo la tua comunità, scrivine e usa le tue conoscenze per fornire una soluzione. Il comunicato stampa deve essere conciso e contenere un chiaro invito all'azione.

Investi in un'agenzia di stampa che diffonda il tuo comunicato stampa in un'area più ampia, come EIN Newswire. Un'agenzia di stampa è uno strumento potente per diffondere istantaneamente il tuo messaggio ai principali organi di stampa. Basta caricare il tuo articolo sul sito, premere un pulsante e nel giro di poche ore, agenzie di stampa come NBC, FOX e simili organi di stampa digitali raccoglieranno la tua storia.

Investire in un comunicato stampa aumenta l'autorevolezza del tuo dominio e può essere utilizzato a tempo indeterminato per dimostrare la tua competenza nel tuo settore. Un comunicato stampa migliora la tua SEO, consente l'indicizzazione su Google News, offre convalida da terze parti e visibilità a lungo termine.

Che tu sia un fornitore di servizi, un imprenditore individuale, un creatore di contenuti o che ti stia cimentando in un'attività secondaria, investire in piattaforme digitali e consolidare la tua autorevolezza è fondamentale. Questo è il momento di agire, mentre altri si autofinanziano la propria attività senza una direzione precisa. Il momento di agire è adesso. Dopotutto, la fortuna aiuta gli audaci.