Rosa Nelly Trevinyo: l'internazionalizzazione NON si improvvisa

Anche quest'anno, nel 2025, saremo presenti alla XXIII edizione della Fiera IMEX-Madrid, il più importante incontro internazionale di affari e investimenti in Spagna. Con rappresentanti di 68 paesi provenienti da 5 continenti, oltre 51 tavole rotonde e conferenze e un'ampia area espositiva, la fiera è stata uno spazio per (ri)connettersi, sviluppare alleanze, visualizzare le sfide geopolitiche ed esplorare le opportunità in un ambiente globale complesso.

I temi che hanno particolarmente attirato la mia attenzione sono stati: l’internazionalizzazione come protagonista dello sviluppo; il collegamento Spagna-Panama e l'attenzione alle nuove tecnologie per incrementare le vendite internazionali.

In un contesto economico globale caratterizzato da incertezza, calo dell’attività economica (calo dei consumi interni) e inflazione, l’internazionalizzazione non è una strategia, è una necessità . Per sopravvivere e rafforzarsi, le aziende familiari sono costrette a cercare nuovi modi per essere più competitive, ottimizzando investimenti, acquisti, vendite, talenti... e generando profitti.

Tuttavia, in questo tentativo di ingrandire la “torta” (mercato), le imprese familiari devono avere ben chiaro che l’internazionalizzazione non è un esperimento. Il processo di internazionalizzazione deve essere pianificato attentamente . Questo è ciò che mi ha detto Ignacio Bartolomé, CEO di How2Go, una società di consulenza per il commercio estero. Ha anche sottolineato che la consulenza specializzata è essenziale per gli imprenditori per prendere decisioni sane e sostenibili nella loro espansione.

Un ambiente favorevole agli investimenti è inoltre necessario per contribuire ad attenuare i rischi geopolitici . Uno scenario come quello prospettato da Héctor Infante, ambasciatore di Panama in Spagna, che ha sottolineato come nel suo Paese vi siano sicurezza giuridica, stabilità normativa, talenti qualificati e meccanismi per ottenere la residenza in tempi record. “Panama è un polo logistico, finanziario e commerciale di prim'ordine che offre numerose opportunità e possibilità di collaborazione per le aziende spagnole…, con settori chiave come infrastrutture, logistica, digitalizzazione, agricoltura e turismo.”

Inoltre, in un momento in cui un nuovo ordine mondiale condiziona l'attività internazionale delle aziende, è consigliabile ricercare un ambiente socioculturale simile che consenta di ridurre la curva di apprendimento e di fare affari più rapidamente : il famoso friendshoring o allied-shoring . Così commenta Ignacio Alfaro, terza generazione di una famiglia di imprenditori del settore tessile e presidente del Madrid Business Forum: “Non avremmo mai dovuto perdere di vista l’America Latina, è il percorso naturale per qualsiasi azienda spagnola… [Vogliamo] guardare di nuovo e lavorare intensamente con l’America Latina. Innanzitutto perché li capiamo… e [con questo] hai già fatto metà del lavoro.”

Sulla stessa linea, e come parte di questa evoluzione aziendale, le aziende familiari dovranno adottare strumenti tecnologici accessibili che le aiutino ad ampliare le loro attività e a diventare più redditizie. La digitalizzazione, dall'analisi dei dati all'automazione, fino all'impiego dell'intelligenza artificiale per gestire un numero crescente di fornitori e clienti, può fare la differenza tra il raggiungimento o meno di un'espansione internazionale.

In breve : l'internazionalizzazione in tempi complessi NON si improvvisa ; richiede una certa messa a punto. Fatti consigliare bene, scegli contesti favorevoli, ambienti socioculturali che ti consentano di fare business velocemente e affidati alla tecnologia. Così chiaro o più chiaro?

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L'autore è socio di Trevinyo-Rodríguez & Asociados, fondatore del Center for Family Businesses presso il TEC di Monterrey e membro del Consiglio delle imprese familiari nei settori medico, turistico, agroalimentare e della vendita al dettaglio.